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第106章 虹吸效应一站式引流（第1页）
陈宇和方刚，都愣住了。
值这个价？
在方刚眼里，陈宇就是个咋咋呼呼的愣头青，一个小混混头子。这样的人，能有什么价值？
而在陈宇自己心里，他也只是觉得自己在给远哥跑腿，抱紧这条大腿混口饭吃罢了。
张明远却看著陈宇，开始了他的分析。
“第一，你办事，我放心。让你去办的事，从来不拖泥带水，执行力够强。”
“第二，你手底下那帮小兄弟，天天在县城的大街小巷里钻。哪儿开了新店，哪儿最热闹，年轻人喜欢玩什么，他们比谁都清楚。这是最一线的市场信息。”
“第三，”张明远看著他，“你这个人，知道感恩，也肯学，在一点点地进步。”
这几句话，说得陈宇眼眶有些发红。
张明远没有停。他又转头看向方刚，拋出了一个让两人都震惊的构想。
“等我们的网吧在这里开起来，阿宇，你的撞球厅、溜冰场，都可以搬过来。我把一楼剩下的地方，都低价租给你。”
“到时候，让你手底下那帮小兄弟，去满县城里宣传。把那些无处可去的年轻人，都给我带到这里来！”
他看著方刚那双瞬间亮起来的眼睛，缓缓说道：
“方总，不用等到什么广场开发落地。”
“我们自己，就能把这里打造成清水县年轻人吃喝玩乐的一站式休閒中心！”
方刚是个商人。
他或许没有张明远那种超越时代的眼光，但对商机的敏锐嗅觉，却是实实在在的。
他立刻就抓住了张明远话里的关键！
“张老弟，”他的呼吸都有些急促了，“你的意思是……不等政府规划，咱们自己就能把这里的人气给做起来？”
“不是做起来。”
张明远纠正了他。
“是『创造出来。”
他看著方刚和陈宇，开始了他那番足以顛覆这个时代商业认知的长篇大论。
“方总，阿宇，你们想一个问题。现在清水县的年轻人，晚上除了去录像厅、去街边摊喝酒，还有地方可去吗？没有！”
“他们的消费需求，是被严重压抑的。不是他们不想花钱，是他们没地方花钱。”
“所以，我们要做的不是去跟老城区的那些小店抢生意。而是要创造出一个全新的『消费场景，把这些被压抑的需求，全部引爆！”
张明远伸出手指，开始分解他的计划。
“我们的网吧，不是普通的网吧，它是『网咖，主打的是环境、是体验、是社交。它是年轻人的第一个据点。”
“阿宇的撞球厅和溜冰场搬过来，就是第二个据点和第三个据点。上网累了，就去打打撞球；不想打撞球，就去滑滑旱冰。”
“然后是第四步，餐饮。”张明远看著方刚，“方总，我记得你这栋楼后面，还有一大片空地吧？我们把它利用起来，搞一个『露天烧烤广场！再从县里找几家味道好的小吃摊，免租金请他们入驻！”
“你们想想看，一个年轻人，下午三点来到这里。先在网吧打两个小时游戏，五点钟，肚子饿了，出门就是烧烤摊，吃点东西，喝点啤酒。到了晚上七八点，吃饱喝足了，再去溜冰场玩两个小时。最后，再回网吧包个夜！”
“吃、喝、玩、乐、社交……我们把一个年轻人所有的娱乐需求，全部锁死在这栋楼的周围！”
“这，就叫『一站式消费生態！”
方刚听得入了迷，陈宇也若有所思。
“到时候，我们甚至不需要自己去宣传。那些年轻人会口口相传，把这里当成清水县最潮、最好玩的地方！”
“人流，就是这么创造出来的！”
张明远没有停下，他看著已经被彻底镇住的方刚和陈宇，拋出了更深层次的逻辑。
“这还只是第一步，叫『內部引流。”
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