格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第174章 方向是错的（第1页）

张明远弯下腰，拉开脚边的帆布包拉链。

他从里面掏出一沓订好的a4纸，放在转盘上，转到了孙志面前。

“这是我这两天跑遍北岳区，做的一份草案。”

陈宇听得一脸懵逼，远哥啥时跑了两天北岳区自己咋不知道，殊不知，张明远是利用自己前世的记忆，加查阅一些资料做出的报告。

张明远声音平稳。

“孙顾问既然是行家，应该能看懂这些数据。”

孙志瞥了一眼那份全是手写表格和简陋地图的纸张，本想嘲笑两句“业余”，但当他的目光扫过第一行数据时，眼神凝固了。

“核心辐射区，1公里范围內。”

张明远没管他的反应，手指在桌面上轻轻敲击，如数家珍。

“北岳纺织厂一至四號家属院，住户一万两千户，常住人口四万。主力人群年龄45岁以上，主要收入来源是买断工龄的补偿金和退休金。恩格尔係数极高，除了吃喝，几乎没有额外消费。”

“次级辐射区，3公里范围內。”

“小王庄城中村，正在拆迁的棚户区，还有两个刚交付的回迁小区。住户多为外来务工人员和回迁农民。平均月收入在500元以下。”

张明远抬起头，看著孙志。

“孙顾问，这就是你所谓的『精英阶层？”

孙志拿著资料的手指紧了紧。

这些数据太详实了，甚至比他手底下那个团队坐在办公室里做出来的还要细致。

“再看客源画像。”

张明远继续输出，嘴里蹦出的全是后世成熟的商业术语。

“这一片区域的消费特徵是：价格敏感度极高，品牌忠诚度极低，时间成本极低。”

“他们愿意为了省两毛钱的菜价，多走两站路；愿意为了领一盒免费鸡蛋，早上五点去排队。”

“但他们绝不会为了喝一杯三十块钱的咖啡，或者买一件两千块的衣服，踏进你的商场半步。”

张明远身子后仰，靠在椅背上，给出了那个残酷的结论。

“所以，平安广场的定位，从根子上就错了。”

“它不是什么城市cbd，也不是高端名片。”

“在那片被老厂房和回迁楼包围的孤岛上，它只能是，也必须是一个服务於大眾、接地气的区域生活中心。”

“高端？”张明远嗤笑一声，“那是死路。”

包间里只剩下空调出风口的嘶嘶声。

陈遇欢手里的烟烧到了尽头，他忘了抽，眼神在张明远和那份资料之间来回游移。

他虽然不懂那些专业术语，但他听得懂人话。张明远描述的那群“为了两毛钱排队”的大爷大妈，太真实了，每天早上天不亮就在那块地的墙根底下蹲著呢。

孙志放下了手中的资料。

他收起了最初的那份轻视，推了推鼻樑上的金丝眼镜，神色变得异常严肃。

行家。

眼前这个年轻人，虽然穿著土气，但嘴里蹦出来的“客源画像”、“恩格尔係数”、“价格敏感度”，全是硬得不能再硬的乾货。而且这份调研数据的详实程度，让他这个所谓的首席顾问都感到汗顏。

但是。

作为拿著高薪的“海归精英”，作为陈遇欢重金聘请的顾问，他的专业尊严不允许他就这样被一个毛头小子全盘否定。