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第181章 合伙人的便利（第3页）
这里紧邻著省城的北二环路，对面是刚规划好的长途客运站，背靠著一大片待拆迁的城中村，还有十几个老单位家属院。
位置不算核心，但在懂行的人眼里，这就是扼守著出入城的咽喉，是未来的一块肥肉。
张明远走进临时搭建的彩钢板指挥部。
屋里烟雾繚绕，陈遇欢正翘著脚喝茶，孙志对著墙上掛著的大蓝图愁眉苦脸。
“来了？”
陈遇欢指了指桌上的图纸。
“老孙这书呆子，画了三版动线图，我怎么看怎么彆扭。你来给把把脉。”
张明远没客气，走过去扫了一眼。
孙志设计的动线是典型的百货商场逻辑，四平八稳，井字形通道，讲究个通透。
“太散了。”
张明远拿起一支红笔。
“超市不是百货，不能让顾客乱逛。得让他们按我们的规矩走。”
他在图纸上那个预留的地下入口处，重重画了一条线，一直延伸到最深处。
“主通道，宽三米，直通到底。”
“入口处，放黄金珠宝和化妆品柜檯，这是门面，也是高毛利区，必须强迫顾客第一眼看到。”
笔尖拐了个弯，指向左侧。
“这边，放日用百货和洗化，那是刚需。顾客为了买瓶洗髮水，得走过半个卖场。”
最后，他在图纸的最深处，画了一个大大的圆圈。
“生鲜、熟食、麵包房，全部塞到最里面。”
“这就是『磁铁。”
张明远扔下笔，拍了拍手上的灰。
“大爷大妈为了买那一斤便宜两毛钱的鸡蛋，为了抢那刚出炉的热馒头，必须穿过整个超市。这就是『强制动线。”
“只要他们进来了，这一路走过去，隨手拿两包薯片，拿瓶酱油，这客单价就上来了。”
孙志推了推眼镜，看著那条蜿蜒曲折却又逻辑严密的红线，半晌没说话。最后，他衝著张明远竖了个大拇指。
“服了。”
陈遇欢哈哈大笑，心情大好。
“我就说还得是你！老孙这脑子，全是死书！”
正事谈完，几人坐下来喝茶。
张明远看了看时间，准备告辞。
“陈少，既然这边定了，我就先撤了。下午还得去跑几家日化代理，把洗髮水、牙膏这些货源敲定。”
“跑渠道？”
陈遇欢愣了一下，端著茶杯的手停在半空。
“你还要自己去跑？”
“没办法，那是刚需品类，得一家家谈。”
“费那个劲干嘛。”
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