格格党

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第八十一章 来势汹汹（第1页）

“买鲜花饼喽，新鲜出炉的鲜花饼，买鲜花饼送玩具、送鸡蛋喽！”女主管的叫卖声十分高亢，一下子就传到sharehot众人的耳朵里。管红和吟荣荣忍不住从后厨跑了出来。“啧啧啧。”管红一脸惊讶：“玩具和鸡蛋都送，别说是顾客了，就算是我都心动。”吟荣荣附和：“就是就是，这玩具是针对小孩的，鸡蛋是针对老人的，这么一喊，谁还能走得动道？”吟夏盯着对面的百香园，没有说话。百香园这是直接瞄准了鲜花饼的目标顾客制定的赠品方案。要是抽奖做活动也就算了，玩具和鸡蛋的吸引力还没那么大。但如果只要买了鲜花饼就送，有这么好的赠品，傻子也会进去买两块。正想着，已经有好几拨人进了百香园买鲜花饼，又美滋滋地拿着包装精美的“赠品”出门。吟夏定睛一看，发现那些人手里都拿着三块鲜花饼，两个鸡蛋，一个小玩具，除此之外，应该还有一块大白兔奶糖。江秉诚观察了一下，然后才开口：“你们等等，我去打探打探情况。”随后，他拿出一盒红塔山就走出店门外。不一会儿，他折返回来，脸色比出去的时候更难看。“鸡蛋和玩具至少买三块鲜花饼才送，大白兔奶糖是买一块鲜花饼就有。”“大白兔奶糖？这东西一角钱一颗，贵得嘞！对面还做不做生意了？”管红忍不住咋舌。经过她这么一说，吟夏倒是想到了关键问题，于是立刻张口问：“他们百香园的鲜花饼多少钱一块？”“跟我们一样，五角。”江秉诚回答。听到这话，吟荣荣掰着手指头算了算：“一块大白兔奶糖一角钱，两个鸡蛋三角钱，一个小玩具三到五角钱，就按三角钱来算，七角钱的赠品！”众人倒吸一口凉气。吟夏则是在心里快速算了起来。其他人可能不知道，但她心里门清，夏华糕点屋卖一个鲜花饼也就赚两到三角钱。而根据小李顺的说法，百香园收他的玫瑰给的钱比吟夏他们多，那么在其他条件不变的情况下，百香园的鲜花饼成本是要高一些的。他们卖一个鲜花饼的利润可能也就两到一角钱，卖三个鲜花饼的利润很可能才六角钱。也就是说，搞这么多赠品，其实百香园基本没什么赚头，就算有利润也非常少。这就是资本吗？他们这么做，显然不怕亏钱。不怕亏钱么……想到这里，吟夏微微眯了眯眼睛。吟荣荣见气氛不太好，笑着开口：“今天开业第一天嘛，他们应该是搞开业活动，之后应该就没有了。”“这么送下去，谁能遭得住嘛！”“对对对！”管红觉得吟荣荣说得有道理：“这种跟送钱有什么区别？傻子才会一直做赠送活动。”吟夏和江秉诚则一直没有说话。百香园这么大的体量，为了跟他们打擂台不惜开一家分店在sharehot对面。第一天付出这么大的代价搞赠品，明显是冲着sharehot来的。江秉诚尤其担忧，缓缓开口：“你们别说，万一人家真的能一直把这个活动做下去呢？”此言一出，其他人都沉默了。大家心里都清楚，百香园连挖人的事都做得出来，就代表他们无所不用其极。一直送赠品这种事，也不是没有可能。反正他们有钱有时间，耗得起。百香园跟sharehot，就相当于建新园跟普通米线店的区别。再说明白点，那就是有钱跟没钱的区别。sharehot是吟夏他们一步步做起来的，中间费了多少力都数不过来。而百香园随随便便就能开一个分店在对面，随随便便就能用高价挖走小李顺，随随便便就能送接近一块钱的赠品。他们就算不动手脚，靠这种砸钱消耗的方法也能一直耗着sharehot。百香园有钱，耗得住。sharehot没钱，耗不住。除了截断玫瑰花供应，开在对面打擂台其实也属于恶性竞争的范畴。之后还可能有价格战。什么是价格战？简单来说就是你卖五角钱一个鲜花饼，我就卖四角钱。你四角钱卖一个鲜花饼，我就卖三角钱。要知道，买鲜花饼吃的人并非真正的美食品鉴家，真正能尝出鲜花饼味道有差别的人并不多。大部分人都是冲着性价比去的。同样的东西，干嘛不买便宜的？在这种情况下，整个鲜花饼市场都会被扰乱。百香园开的是资本，背后有完整的资金链支撑，在持续亏损的状态下，能够支撑得住，可其他小店却没有这个能力。sharehot同样也是。东西卖不出去就赚不到钱，品牌也没有竞争力，没有竞争力，何来的知名度？，！没有知名度，又怎么能做成品牌？想到种种可能会发生的状况，几个人都一脸愁云惨淡。目前看来，开业第一天，对面百香园门庭若市，sharehot却无人问津。尽管她们也做抽奖活动，但有可能拿到的东西跟实际拿到手里的东西当然是有区别的。过了一上午，sharehot这边都没有开张。就算是有人上门，一看东西的价格比较贵，就又出门了。江秉诚没有放弃，卖力地吆喝，想招揽客人。可百香园的那个女主管看到二人吆喝以后，当即拿出大哥大打了个电话。不一会儿，就有好几辆三轮车停在了百香园店门口，里面的人刚下三轮车，就开始表演舞狮等节目。敲锣打鼓的声音一下子就盖过了江秉诚他们的揽客声。这样一来，周围的人不管买不买鲜花饼，都乐呵呵地聚在百香园门口看热闹，更显得sharehot冷清。直到当天下午，sharehot这边的东西都没卖出去多少。想象中客满盈门的情形并没有出现，管红等人愁容满面地坐在店里，气氛一片死寂，只有吟夏算账的声音时不时响起。算完账以后，吟夏干脆地收拾好了东西，随后招呼众人打烊，回家。管红有些不甘心：“就这么打烊了？”吟夏指了指对面：“那狮子都跳了一天了，反正都没生意，还不如早早回家。”“至于明天……明天再说。”吟夏眼神深邃，但并不迷茫。闻言，江秉诚没多说什么，也起身收拾了起来。不一会儿，sharehot正式打烊。随着三轮车发动的声音响起，百香园的女主管探出头一看，见吟夏等人都走了，露出了一个得意的笑容。“sharehot？呵呵。”：（）春潮里