格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§怎么识别不靠谱的社会化营销公司（第1页）

§怎么识别不靠谱的社会化营销公司？

前一阵子有个姑娘来找我，她带来了在英国小有名气的一家定制品牌。然后说你看能不能帮他们做一做社会化营销的策划，他们有个几百万的预算。

我说姑娘我有正经工作，非常感谢你在有钱赚的时候想着我，可是我太忙，自己家魔镜的事还没时间搞呢，外快就先不赚了，他们要是有钱去找老金吧。她说算了，你知道老金他们生意有多好吗，客户从他们家排队都能从建国路排到长安街了。您要是自己出去开公司做互动营销，那肯定赚翻了。

我说为什么，我又没什么开公司的经验，互动公司现在这么火吗？她说对啊，现在二三线城市的互动公司稍微有点名气的，活儿都接不过来。我不禁吃了一惊。2014年从年初数到年终，也就能扒拉出几个知名案例，既然社会化营销公司们生意这么好，为什么市面上听不到他们的声音呢？而能看到的做得不错的社会化营销，还有很大一部分是企业自己操刀的。

所以，选择社会化营销公司要谨慎，以下的建议供你参考：

1．看公司案例。优秀的公司并不是那些做出一个惊天案例然后吃十年老本的公司，其实能够轰动的社会化营销案例往往带有运气的成分，如果一个公司依然拿着三年前的一个牛×案例来证明自己，你要小心考虑一下。那些能够持续创造优秀案例的公司才是好公司，好的公司应该是在执行中持续得80分，而不是三年就拿了一个100分，其他的却都是30分。

2．即使乙方的案例不太有名，也不一定是他们做得不好，也有可能是行业比较细分或者受众群体小众。你可以检查他们过去为普通客户执行过的至少三个案例，好评率如何，有没有效果。

3．如果他们每一个案例都靠水军来撑场面，那么这家公司可以抛弃了。即使是有头像、有微博、有粉丝，广告粉就是广告粉，很容易识别，如果你连广告粉都识别不了，那被不靠谱的互动公司骗也是活该了。

4．问一下他们自己公司的社会化营销怎么做的？做得如何？如果一个专注于社会化营销的公司，连自己公司的社会化营销都做不好，那这个公司极其可疑。当然社会化营销有好多种做法，并不是建个公号就叫社会化营销了。比如自己老板出来站台（如环时的老金），比如善于包装自己公司的案例……

5．看员工的流失率。广告行业的人员流动偏高，但相对的员工稳定性，也能证明公司是否优秀。如果服务你的团队员工在公司的平均年限大于两年，公司加分。

6．不要被他们汇报的案例数据吓倒，而是要思考这个案例背后是否符合逻辑和有效。

7．要清楚他们的优势在哪儿，有的公司擅长创意，有的公司擅长资源，那些鼓吹自己什么都能的公司，基本什么都不能。

8．如果你们是一个中小品牌，而他们却老拿可口可乐、新百伦或者宝马、奔驰的案例教育你，你可以跟他们说拜拜了。不同品牌阶段、不同预算、不同产品属性、不同客户群体，适合的社会化营销手段都不一样，靠着举500强案例打天下的公司，还没有真的理解营销这回事。

9．一些公司口中的牛×案例，要知道区分他们在这个案例中起了什么作用。比如王老吉的案例就被至少50家公司拿来炫耀，都声称是自己成就了王老吉。可是，也许他们当时只是负责王老吉的包装印刷而已吧。

10．如果你已经雇用了一个社会化营销公司，记得定期抽查他们的工作，挤掉报告中的水分。

11．最后一条，好好想想，你真的需要社会化营销吗？你真的需要建个公众账号吗？你以为社会化营销就是价格便宜，含钙量又高又足吗？不要盲目崇拜社会化营销，如果你真的懂营销，那只是手段的不同而已。本质都是一样的。

没考虑清楚也没关系，因为这么比较下来，其实也没几家能让你挑上的社会化营销公司了。