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第十一章 提升竞争力是从市场中脱颖而出的唯一选择 提高盈利能力才有资格谈竞争（第1页）

第十一章提升竞争力，是从市场中脱颖而出的唯一选择提高盈利能力才有资格谈竞争

公司在发展的过程中，不能只对规模扩张予以重视，而忽视公司的盈利能力的提升。专家表示，如果公司想要主业出众、资产优异，就必须实现从“做大”到“做强”的战略转型，促使核心竞争力与持续发展能力得到大幅度的提升。

对新手创业者来说，应该怎么做才能从“大而不强”这道坎上跨过去呢？

1.强力“治散”

在产业、布局及管理等方面，不少公司都会出现非常分散的现象，主要表现在：（1）产业分散。产业跨度相当大，各行各业基本上都包括了，但实际上不少产业与主业没有多大的关系，在不同程度上存在着“大而全”或者“小而全”的弊端。（2）布局分散。主业的产业布局缺乏较高的集中度，尤其是某些加工行业，距离资源与市场都比较远，有布局不恰当、产—供—销脱节等问题。（3）管理分散。有些行业存在管理层次太多、机构重叠、决策分散等多种问题。另外，有些行业在物资采购、科研开发、商标品牌战略以及产品销售等方面也表现出散乱的状况。

一家公司之所以乱，之所以弱，之所以败，其根源就在于“散”。“散”的弊端主要有以下四点：（1）导致资源配置与利用的效率比较低，很难提高集中度，很难实施区域性优化；（2）导致多头对外、没有秩序竞争，使整体竞争力与控制力被削弱；（3）导致内部管理失去控制，监督不到位，造成效益流失与资产受损；（4）产生与助长“本位主义”意识，使整体凝聚力与执行力被削弱。

总而言之，公司若想“大而强”，就必须强力“治散”，把影响公司可持续发展的主要矛盾和问题解决掉。

2.提高主业的核心竞争力

公司全面提高市场竞争力与持续发展能力的根本在于突出核心业务，将主业做大做强。为此，公司必须要做到以下几点：

（1）完善市场营销网络，从而促使市场占有率得以提高。对公司原有营销网络进行整合，对资源的配置进行合理优化，统一管理市场拓展、营销策略以及销售业务。

（2）对生产进行适当优化，如不失时机地投入人力、物力、科研力量、资金等，以保证持续将公司做大做好。

（3）紧跟科技步伐，加强技术创新，从技术上为公司的有效发展提供有效支撑。