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第七章 高人一筹的职场社交原则1（第1页）

第七章高人一筹的职场社交原则（1）

在“愚”中等待时机：大智若愚，不仅可以将有为示无为，聪明装糊涂，而且可以若无其事，装着不置可否的样子，不表明态度，然后静待时机，把自己的过人之处一下子说出来，打对手一个措手不及。但是，大智若愚，关键是心中要有对付对方的策略。

把对手变成朋友，也是种胜利

老鼠是山神的宠物，它向山神要求下凡当一名普通的动物。

山神说：在动物世界中，大象是最强大的，你下凡后，必须战胜大象，你才有资格回到我身边，否则，你就永远留在动物世界吧。老鼠答应了山神的条件。

但老鼠一来到动物界，便感到，它向山神的承诺是轻率的。因为，它到动物界后，发现自己是一种又小又弱的小动物，要战胜大象那简直是天方夜谭，它后悔了。

但它还是决定试一试。它想，自己要是从大象的长鼻子中钻进去，用身体堵住大象的气管，不让它喘气，大概会迫使它认输。

这天，它趁大象吃树枝之机，悄悄地钻进大象的鼻子中，准备实施它的计划。不料，刚进去一小段路程，大象觉得奇痒，便猛地打了一个喷嚏，老鼠只听到一声巨大的轰响，它便觉得天旋地转，就像炮弹一样射向高空，半天才掉在地上，摔得它浑身上下像碎了一样痛。它这一下可知道大象的厉害了。

大象由此也恨透了老鼠。心想，这老鼠长得小，胃口可不小，它竟然想打我大象的主意，真可恶。于是，一见到老鼠，大象就用它那大脚踩老鼠，老鼠险些丧命。

此后很久，老鼠总是远远地躲开大象。它不想自讨苦吃。可天有不测风云。一天，大象落入了猎人设下的巨网中。它挣扎了很久，全身一点力气也没有了，它只好等死。老鼠想，这真是天赐良机，大象现在已毫无抵抗能力，只要我在它的要害部位挖几个洞，它就会没命了。我不就战胜大象了吗？

然而，老鼠是善良的。它看到大象可怜的样子，不忍下手。它的良心告诉它，应该救大象。于是，它开始用它锋利的牙齿咬网和绳子，不知过了多久，那张巨网出现了一个大缺口，大象猛地一用力，它终于从巨网中钻了出来。大象得救了。从这件关键的事情中，大象看到了老鼠善良的一面，它决定同老鼠结下友谊，当然，老鼠也愿意交大象这个仁厚的朋友。于是，老鼠和大象化干戈为玉帛。

不久，山神找到了老鼠，它向老鼠祝贺，说它已经战胜了大象。

老鼠说：“我还没有战胜大象呢。这大概是不可能了。”

山神说：“老鼠，你已经战胜了大象。你将你的对手变成了朋友。难道世界上还有比这更完美的战胜吗？”

有位哲人说过，有时候你的对手使你明白的道理比你的朋友告诉你的还要多。因为你和你的对手在竞争的过程中其实是在互相学习，中国三国时期的诸葛亮和司马懿也是如此，没有人比司马懿更加了解诸葛亮，也没有人比诸葛亮更加了解司马懿。智者在对手身上发现的用处比愚人在朋友身上发现的用处更多。许多人之所以伟大，多半是由他们的对手促成的。

所以，你的对手常常是一面镜子，从这面镜子当中你很容易找到你的弱点和优势，也很容易找到对手的弱点和优势，通过不断的较量，你们相互促进相互比较，能够迅速取长补短。

人们常常说，一个成功的男人背后有一个成功的女人，其实只是说对了一半，还有一半就是：一个成功的男人面前总是有一个实力不凡的对手。而成功者之所以成功，不仅仅是因为有这样一个势均力敌的对手，更重要的是懂得如何利用对手来促进自己不断强大。

你周围人的奉承有时候比对手的憎恨更为险恶，因为憎恨纠正了奉承所掩饰的错误。审慎的人从对手怀有恶意的双眸中找到一面镜子，它比充满爱意的镜子更为真实和直接，使你看到你的缺点并且及时将其校正。每个人与恶毒对手面对面相处时都会变得异常小心谨慎，在这个过程中他会精神高度集中，并且不断地充实自己。抓东西勿抓刀刃，刀刃伤身；但若抓刀柄，则刀可护身。当你面对你的对手的时候，对手就像一把刀，而当你抓住了这把刀的刀柄以后。就会为你所用。所以善于利用对手的人往往进步得更快，一个对手对你的促进作用，有时会胜过十个朋友。

有这样一个故事：

一个国王召集卫队里的最优秀的武士去对付一群袭击国民牲畜的野狼。前几名武士回来了，不是在消灭了一部分狼后受了重伤，就是射杀了狼的首领吓走了狼群。而又一位武士来了，身边跟了一只安静的狼。原来他花时间观察后发现与其说野狼凶残不如说他们很饥饿，因为那个冬天很寒冷，狼的食物变得极其稀少。于是武士每天给野狼带去一些食物，逐渐把它们引离国土，把它们引到一个山谷里，那里气候相对温暖食物也相对多些，还有一条饮水的河。而这只野狼是因为帮助武士打败了黑熊救了武士一命，成了武士的朋友。他们已经是朋友，彼此友好。武士决定今后仔细照顾它，而不是试图用武力去强迫它，征服它。

有时外在的威胁是虚幻的，他们只是我们自己内心深处恐惧的反应和表现。在我们的内心也同样生活着野狼，我们除了去杀戮，还可以选择倾听和驯服，把我们心中的野狼变成一个伙伴。这是一个比争斗更加光明的选择，它获得的是双方的和谐与友爱。

放眼现实，我们可以有一万个工作上的伙伴、生活上的挚友，但不要给自己太多的对手或敌手。有人为了个人私利，不惜用尽计谋，来伤害同事或邻里的和睦；有人为了虚名薄利，而机关算尽，锱铢必较，寸步不让；有人总以为只有自己最出众，便妄自尊大，目中无人……

其实，如果你真的是一个常胜将军，你一定要记住这样一句话：“在这个世界上，要尽力让你的每一个对手变成你的朋友，因为只有和平、友爱、宽容、尊严才是人类最可贵的东西。”

为人处事36计：

有位哲人说过，有时候你的对手使你明白的道理比你的朋友告诉你的还要多。因为你和你的对手在竞争的过程中其实是在互相学习。

锋芒切忌太露

职场是人际交往的主战场，与领导和同事的相处都是一门学问。在你变得卓越的同时切忌锋芒太露，更不要替老板做决定。锋芒太露，必遭人忌。我们常见有一些人，稍有成就便得意忘形，以为自己绝顶聪明，别人算不得什么，这可是聪明太显，殊不知树敌太多，事事必受他人阻扰。

古人讲“人不知，而不愠，不亦君子乎!”但天下间毕竟凡人众而少君子，因此如果有人见了你，却又不认识你，你会心里很不高兴，这也是人之常情。要让别人知道自己的最有效办法当然是先要引起大家的注意，要引起大家的注意，只是从言语、行动方面努力的话，却很容易在言行或举止方面锋芒太露。

锋芒是刺激大家的最灵验的方法，但是如果仔细看看周围一些有人缘的人你会发现，他们与你完全相反。“和光同尘”毫无棱角，言语如此，行动也是一样。他们个个深藏不露，表面上看好像他们都是庸才，其实他们的才能，颇有出于你之上者；好像个个都很讷言，其实其中颇有善辩者；好像个个都无大志，其实颇有雄才大略而不愿久居人下者。但是他们却不肯在言谈举止上露锋芒，不肯做出众人物，这是什么道理呢？

有句俗话说的好：人怕出名，猪怕壮。因为他们有所顾忌，言语露锋芒，便很容易得罪旁人，得罪旁人便成为自己前进的阻力，被得罪的人会成为自己成功的破坏者。行动露锋芒，便要招惹旁人的妒忌，旁人妒忌也将成为你的阻力，妒忌你的人会成为你的破坏者。如果你的四周都是你的阻力或你的破坏者，在这种形势之下，你的立足点就会被推翻，哪里还能实现你求知于人的目的呢？

年轻人往往会狂妄自大，树敌太多，与同事之间不能水乳交融地相处，究其原因就是因为在语言表达上、行为举止上锋芒太露，以至影响到他人。言语、行为之所以锋芒太露，是急于求知于人的缘故，这也是遭人妒忌的最大原因。

小王在年轻时以备有“三头”自负，即笔头写得过人，舌头说得过人，拳头打得过人。在学校读书时，已是一员猛将，不怕同学，不怕师长，以为谁都不及他。初入社会还和在校时一样地锋芒毕露，结果得罪了许多人。但是还好总算觉悟得快，一经好友提醒便连忙负荆请罪，倒也消除了不少的嫌怨，但是无心之过仍然难免，结果终究还是遭受了挫折。俗话说，久病亦如医，他在受足了痛苦的教训后，才知道言语露锋芒，行动露锋芒，就是自己为自己前途设下的荆棘，有时为了避免再犯无心之过，就故意效法古人之三缄其口，即使不得不开口，也是多方审慎，虽然“矫枉者必过其正”，但是要掩盖先天的缺点，就不能不如此。

当然，你也许会说，采取这样的办法不是永远没有人知晓了吗？其实只要一有表现自己才能的机会，你把握住这个机会，并做出过人的成绩来，大家自然就会知道你，赞赏你。这种表现本领的机会不怕没有，只怕把握不牢，只怕做出的成绩不能令人特别满意。你如果已经具有真实的本领，就要留意表现的机会，如果还没有真实的本领，就要赶快准备了。

易经上说：“君子藏器于身，待时而动。”若无“器”也就罢了，若有此器则莫患无此时。锋芒对于年轻人，有的是害处，而好处却很少。这种锋芒好比是额头上长出的角，额上生角必然会很容易触伤别人，如果你不去想办法磨平自己的角，时间久了别人也必将去折你的角，角一旦被折，其伤害则会难以估量。

能力不足，面对竞争必定失败，但是，有能力却仍然遭到失败，就是欲哭无泪了。就以刀具为例：刀刃钝的刀子再怎么用力也切不下去，这是无法改变的事实；而刀刃锐利的刀子虽然很好切，但一不小心反而容易切伤自己，非得小心不可。

例如：你对某公司的状况十分了解，当那些弄不清楚真相的人在谈论这件事的时候，其中有些人是想借机探听消息的，而你却毫无戒心，把自己所知道的消息一五一十地说了出去。结果，本来对这件事并不十分了解的人，反而从你这里得到了情报。如果是别有用心的人，他再跑到上司面前搬弄是非，让上司以为是你在随便散播小道消息。结果本来是对自己有利的情报，反而成为自己的绊脚石，这可真是得不偿失。

你一定会说：“这个道理不用说我早就知道了！”但是，你是否真的能时时刻刻地记住这个原则，并且随时谨记在心。

你是否感到自己在某方面的才华锋芒毕露，别忘了剑不可随便出鞘的道理。如果在决斗一开始的时候，你就先亮出自己的传家宝刀，让对方一眼就看穿了你的实力，这一场决斗你就输定了。实力一定要在最后关头才展露，这样你才有反败为胜的机会。切不可让对方一开始就追着你打，到最后你只有弃械投降一条路。对方越是不知道你的实力，越是不敢掉以轻心。