格格党

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第十二章 厚黑说服法（第2页）

裴曼是唐朝开元年间东都洛阳的一位将军，剑法超群，没有几个人能超过他。

裴曼不仅剑舞得好，而且酷爱书画。一次，他家有亲人亡故，为表达对死者不尽的哀思，他想请人在天宫寺绘制一幅壁画，一来为亲人超度亡灵，二来也暗合了自己的嗜好。于是，他遍访各地，但一直未找到合适的画师。事有凑巧。一日，他来到天宫寺，巧遇画家吴道子和书法家张昶，裴曼高兴得手舞足蹈。

他热情地迎上前去，主动报上姓名，盛情邀请二位艺术家到一家酒店“便宴”。二位也不推辞，口呼“幸会”，脚也毫不犹豫地迈向酒店。

席间，裴曼虚心请教画坛之事。吴道子像是遇到知己，大谈起画坛境况。裴曼直点头，大叫深刻、精辟，很受启发。

酒过三巡，裴曼道出了自己的心事，并分别给二位送上玉帛十匹、纹银百两，作为作画、题字的酬礼。

哪知二位艺术家笑意全消，立刻冷若冰霜，拂袖而去。

裴曼见状，心想：大概是两位艺术家嫌这些报酬太低，有辱“大师”名声，给他们如此微薄的报酬，太少、太不像话了吧。

他立即带着痛改前非的诚恳表情拦住二位，赶忙赔礼道歉：“二位先生莫嫌钱少，我这是分期付款。等画作好之后，我再补齐。”

吴道子听罢，怒从心起：“裴将军不是太小看人了吗？”说罢，气呼呼转头就要走。

裴曼觉得十分难堪。他想，论社会地位，我不比你们低，我是将军；论本事，也是各有所长，说不上谁高谁低。你画画得好，字写得棒，我的剑术亦堪称一流。今天我屈尊求画，反在这公共场合受到冷落，好生尴尬。裴曼不由怒气上升，一时难以压下。

裴曼有个“毛病”，一怒就要舞剑。这大概是战场上培养出来的条件反射。只见他脱掉孝服，拔剑起舞，身子左旋右转，宝剑上下翻飞。吴、张二位看得津津有味，频频点头。在场围观的游人，个个惊得目瞪口呆，竟都忘了叫好。

裴曼一边挥剑狂舞，一边口中念念有词：“什么大师!什么书圣!画圣!我看是欺世盗名，徒有其表!光会舞文弄墨，描些香草美人，于世道无补，甚至不能助我尽一份孝心……还不如咱手中这把剑，可以斩妖驱邪，换来人间太平。有能耐来呀，是骡子是马拉出来遛遛!”

吴道子、张昶听着，面面相觑，不禁汗颜。看罢舞剑，上前与裴曼长时间地热情握手、拥抱。

“刚才不是我们故意使你难堪，实在是我们太厌恶铜臭。我们绝不为了钱而出卖艺术。”说罢，吴道子灵感大发，挥动如椽大笔，在画壁上舞墨作画，一气绘成了一幅巨型壁画。这就是吴道子平生最得意的《除灾灭患图》。

交谈中，难免要试图使他人接受自己的建议或意见，如果此时说话不当，有时别人并不应允，如果运用直截了当的请人办法，他们也会一再地拒绝，在这种情况下，巧用侧面突袭则会起到平时难以起到的作用。

李宗吾认为，点拨关节，由对方自己推想后果，可以达到很好的“旁敲侧击，触动心灵”的目的。因为，结论不是你强加对方的，一切都是水到渠成，不由得对方不相信。

楚灵王于周景王七年召开诸侯大会后，为了向各诸侯国展示自己兵力强盛，两次攻打吴国，但都没有成功。于是大兴土木，欲以物力夸示于诸侯。他修建了一座宫殿，名叫章华宫，占地四十里，非常雄伟。周景王十年楚国邀请鲁昭公前来祝贺章华宫落成。

前去邀请的大夫启疆说：“鲁国国君开始还不肯来，我再三向他叙说他与我国大夫婴齐的旧情，又以讨伐相威胁，他害怕被攻打才来的。鲁君对礼仪很熟悉，愿主公多多留意，不要被鲁人笑话。”

楚灵王问：“鲁君相貌如何？”

大夫启疆说：“白面皮、高身材，留着一尺多长的胡子，可谓一表人才。”楚灵王暗中选了十名大汉，都留着长胡子，让他们学习鲁国的礼仪，作为鲁昭公的陪同。鲁昭公乍见之下，十分吃惊。又见章华宫华丽壮观，夸赞之声不绝于耳。

楚灵王十分得意，问：“贵国亦有这样的宫殿吗？”

鲁昭公忙躬身回答：“敝国小得很，比不上贵国万分之一。”

楚灵王更得意洋洋，遂下令在章华宫中宴请鲁昭公。宴毕，楚灵王一时兴起，便将楚国兵库中的镇库宝弓，一只名为“大屈”的弓赠给鲁昭公。第二天，楚灵王酒醒后就后悔了，他舍不得此弓被别人拿走。

启疆说：“主公放心，我能使鲁君把此弓还给您。”

启疆到公馆拜访鲁昭公，假装不知道这件事，对鲁昭公说：“我国国君昨日宴请时，赠给君王什么东西没有？”

鲁昭公拿出了大屈弓。

启疆见了，佯装毕恭毕敬的样子，向鲁昭公祝贺。鲁昭公说：“一只弓有什么值得祝贺的。”

启疆说：“这只弓可谓名扬天下，齐、晋、越三国，都曾派人来索求它，我国国君都未答应。现在把这弓赠给君王，他们三国，将向贵国索求了。贵国应加强防御，小心地保护着这只宝弓。这还不值得祝贺。”

鲁昭公说：“我不知道这是只宝弓。要知道这样，怎敢接受呢？”于是，便把大屈弓还给楚国。

侧面突袭，务必找到能击中对方的要害，迫使他就范。在李宗吾看来，启疆所用的就是“旁敲侧击”之法，巧妙地利用宝弓的名气与大国的实力，表面上是在恭维鲁昭公，而实质上却是在吓唬他，从而达到为楚灵王“要回大屈弓”的真实目的。

三、又打又拉，唱好红白脸

在京剧里，演员面部化妆，以各种人物不同，在脸上涂有特定的谱式和色彩以寓褒贬。其中红色表示忠勇，白色表示奸诈。不同的脸谱显示了不同的角色特征。关系学中红白脸相间借用京剧脸谱的名称，但它要比京剧中简单化的脸谱复杂得多。它是宽猛相济、恩威并施、刚柔并用的综合，是一种高级厚黑术。

高明的厚黑之人深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。有时两人连档唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；有更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀气腾腾的武将。历史上不乏此类高手善用此法之例证。

三国时期，蜀国南方诸夷发动叛乱。蜀相诸葛亮深知南中之事，不仅关系到蜀汉后方的稳定，同时也关系到北伐大业，就下决心亲自率军远征。此次出兵，诸葛亮兵分三路，沿途平定零星叛军，主力行至益州郡。孟获为叛军头领，为少数民族首领，在南中地区很有威信和影响。当诸葛亮听说孟获不但作战勇敢，而且在南中各个地区的部族人民中很有威望，想到如果把他争取过来，就会更好地解决少数民族和蜀汉政权的关系，消除南中时常叛乱的根源，会使蜀国有一个安定的大后方。诸葛亮深知孟获的个性，应以攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。不可专用武力，而应注意征服他们的心。于是，他决定唱一次红白脸，下令只许活捉孟获，不得伤害。

当蜀军和孟获的部队初次交锋时，诸葛亮授意蜀军故意退败，引孟获追赶。孟获仗着人多势众，只顾向前猛冲，结果中了蜀军的埋伏，被打得大败，自己也做了俘虏。当蜀军押着五花大绑的孟获回营时，孟获心知此次必死无疑，便刁钻使横，破口大骂。谁知一进蜀军大营，诸葛亮不但立即让人给他松了绑绳，还陪他参观蜀军营寨，好言劝他归降。孟获野性难驯，不但不服气，反而倨傲无礼，说诸葛亮使诈。诸葛亮毫不气恼，放他回去，二人相约再战。

孟获回去之后，重整旗鼓，又一次气势汹汹地进攻蜀军，结果又被活捉。诸葛亮劝降不成，又一次把孟获送出大营。孟获是个犟脾气，回去又率人来攻并同时改变进攻策略，或坚守渡口，或退守山地，却怎么也摆脱不了诸葛亮的控制。一次又一次遭擒，一次又一次被放。

到了第七次被擒，诸葛亮还要再放他走，孟获流着泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，可以说是仁至义尽，我打心里佩服，从今以后，我绝不再提反叛之事。”