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第五章揣情摩意获取人心（第2页）

三国鼎立之时，孙权继承其兄孙策的位置成为东吴霸主。当时北方青州一个叫隐蕃的人，从魏逃到东吴，对孙权说道：“久闻陛下最能识人、用人，又以仁义慈悲冠称天下，我纵观现今的帝王，乃至过去的明君，没有能比得上陛下的。我在魏地早就向往陛下这里，今天终于能为陛下效忠，真是我的荣幸啊!”同时也对时局政事也做了分析，辞色严谨，态度诚恳地说：“当今虽三国鼎立，但面对强魏，我们只有联合蜀国才能与之抗衡，因此，现在重要的是搞好和蜀汉的关系。”听完这些孙权为他的才华有点动心，隐蕃退下后，他就问陪坐在一旁的胡综：“爱卿看此人如何?”胡综说：“他的话，大处有东方朔的滑稽，巧捷诡辩有点像祢衡，但才不如二人。倒有一种滥竽充数的感觉，陛下不妨仔细考察后再加以重用。”孙权又问：“爱卿认为应当给他什么职务呢?”胡综回答道：“不可让他去直接治理臣民，只可先派他去做小官试试。”

考虑到隐蕃大讲刑狱之道，孙权派他到刑部任职。左将军朱据等人听说此事后都说隐蕃有王佐之才，都到孙权面前为他的大材小用叫屈，并亲为接纳宣扬。因此，隐蕃门前车马如云，宾客云集。甚至一位曾在关羽败走麦城时擒住关羽的大将的儿子也与隐蕃往来密切，大将听闻此事后，把他的儿子叫到家中，大骂一顿，而后又拿出家法狠狠地打了一顿说：“我家深受国恩，你却与降虏往来，罚你杖责一百，以后不许再同那些人交往!”

于是当时人们都非常奇怪，隐蕃到底是好人还是坏人实在是难以辨别。到后来，隐蕃作乱于东吴，事发逃走，被孙权搜回而诛杀。于是人们才感叹对似是而非人的辨识的确不易。与隐蕃交往密切的左将军朱据等人对与这种人交往后悔万分，同时对孙权一直对隐蕃的不加重用佩服不已。

历史上的经验和教训给我们一个启示：在实际生活中，与他人相处，我们的眼光不能总停留在表面，而是要透过其表，去探知他内心深处的东西。只有这样，我们才会真真正正了解一个人。

投其所好，获得人心

是故非以其所好笼之而可得者，无有也。

——庄子《庄子·庚桑楚》

庄子的意思是说，人们在办事的时候，只有做到投其所好才能获得别人的青睐，否则，就会失败。不错，很多时候有的人在事业上出处碰壁，得不到领导的赏识或是朋友的真心，并不是他们不努力、不真诚，而是没有找到别人的兴趣点。

战国时代著名的策士张仪客居楚国时，曾有一段时间总觉得楚王对他的态度有所疏远，对他的看法也不予认同，甚至在侍从中也能听到对他的不满之声。张仪心生一计，求见楚王，说：“在贵国我没有什么用处。我请求北上去晋见魏王。”

“好。你愿意去就去吧!’，楚王随口而出。

“附带再说一句，大王需要魏国的什么东西吗?如果需要，我将从那里弄来敬奉大王。”

“宝石、黄金以及象牙等等，都是我们楚国所产。寡人对魏国无所求。”楚王冷冷地说道。

“那么，大王是不好色了?”

“你指的是什么?”楚王急忙问道。

“赵魏等中原之地的女子非常漂亮，常常使人误以为是天仙。”张仪竭力强调这一点。当时，楚国作为南方的落后国家，对文化先进的魏国等国所在的中原地区怀有一种自卑感。这样，果然楚王不再居傲怠慢。

“我们楚国地处偏僻之地。早就听说中原女子美貌异常，虽然有所闻，然而还没有亲眼见过。请你费心……”楚王于是送给张仪许多珠玉作为替他“费心”的资金。南王后与宠姬郑袖听说此事后，心中十分惊恐。南后和郑袖当时在楚国权势显赫。两人都派人向张仪赠送大量黄金，嘴上虽说是行旅之路费，实际上却是阻止美女人楚之酬报。张仪从她们手里取得了大量黄金，然而，这只是一个开端。

他在最后辞行时，请求楚王赐他酒宴。他说：“当今乱世，往来艰难，不知道什么时候才能再与大王相见，望大王赐酒!”于是楚王摆酒设宴为张仪送行。酒至半醉时，张仪起身下拜，请求道：“这里再没有其他人，愿大王召所喜爱的人侍酒。”楚王答应下来，就召南后、郑袖上来斟酒……张仪惊叹一声，在楚王面前倒身下拜：“张仪对大王犯有死罪。”

“什么?”楚王惊奇地问。

张仪于是说道：“我走遍天下，还没有见到如此美貌之人。我说到赵魏去买美人，但对于拥有如此绝美丽人的楚王说什么再从其他国家带来美人，这就是欺王，罪当至死。”

听到对自己后妃的夸赞，楚王一点儿也不生气：“不必介意，我本来就认为天下再没有像她们俩人这么美貌的了。”至于南后和郑袖，听到张仪的话都高兴不已。张仪就这样得到了楚国宫廷的宠信。

无论什么时候，恭维过于直露，往往达不到应有的效果。要使对方欢欣愉悦，最好的办法不在于奉献厚礼或者曲意逢迎，而在于满足对方的需要，投其所好。

在人际交往中，投其所好是很重要的，不仅可以让你更受到欢迎，而且也能增长你的交往能力，以便在以后做事情时更加顺利。

战国时，齐威王重用田婴为相，并封其为靖郭君。事无巨细，都请田婴裁夺，因为田婴出的主意，都能合乎齐威王的心愿。田婴是齐国公族，本来没什么功劳，他能爬上如此高位，全凭了“奉迎巴结”四个字。他深深知道，要使自己的恩宠不衰，就要顺从君意去处理一切大事和小事。但是，有时齐威王并不把他的心思讲田来，这点让田婴十分为难。

有一年，齐威王的夫人死了，王后的选立迫在眉睫。但是，齐威王共有七位妃嫔，田婴不知道威王宠爱哪个。他怕一旦推荐错了，威王心中不高兴，影响了他的权势地位。怎么才能探出威王的心意呢?田婴实在犯了难。这时，正巧有位富商为了巴结田相国，送来了一对耳环。那耳环用天然水晶琢成，晶莹剔透，玲珑可爱。田婴盯着那对耳环，突然眼睛一亮，计上心来。

他命人从市井（齐国都城临淄中的一个大商市）买来六对同样的耳环，但那水晶成色和做工都差远了，让人一眼可看出不是什么好货色。田婴又让工匠造了七只同样的豪华木匣，连富商送来的那对，一个匣内装上一对，准备第二天进宫去献给威王。

第二天一大早，田婴便让手下人捧着木匣随自己进宫，对威王说有商人从昆仑贩来水晶耳环七对，献给大王。并特别拿出那对精美的耳环，炫耀一番。齐威王一见正是七对，心想自己的姬妃可每人一对，省去了她们的争吵，心中十分高兴。但一想这样均分，可亏待了自己宠爱的隗姬了。待田婴特别炫耀之后，威王看出有副耳环特别好，才放下心来。当日退朝，威王将七对耳环分送给七位妃嫔。当然，他特别留心，将那副最好的送给隗姬。

时隔不久，田婴便从七位王妃耳朵上戴的耳环上看出了威王的心思。于是他奏明威王，说臣子们都希望册立隗姬为王后。威王一听正合自己心意，十分高兴，册立王后完毕，便加封给田婴不少土地。

田婴运用“人私已所爱”的常理，有意制造不平衡的礼物，赠送威王，从而探明齐威王心意，加固了自己的恩宠。适当的试探别人的心意，获知对方在想什么，从而达成自己的目的，是智慧的做法。

心理学家告诉我们：人们在办事时，要想争取对方应允或帮忙，就应该设法引起对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益。谈论对方感兴趣的事情，不仅可以消除陌生人之间的芥蒂，能够博得别人的喜爱，更可以使你轻松的说服对方，达到自己的目的。

投其所好是人可以轻松办事的前提，要想赢得他人的好感，就必须在平时注意他人的情趣与爱好，明白他人的意图，这样才能投其所好，“对症下药”。

秦国王族中有一位叫公孙消。他屡次出征，都立下了战功，然而地位却怎么也不能升迁。什么原因呢?原来，他为秦王的生母皇太后所嫌恶。公孙消千方百计也无法消除皇太后的成见，即使公开地献殷勤依然遭到厌恨。

有一位名叫献则的策士看到这种情景，就向公孙消建议说：“皇太后的亲弟弟华阳君在周朝做官，很不得意。太后为此记挂在心，然而由于是自己的亲戚难以开口，心中无奈而沉郁不安。现在你以秦王族的身份向周朝施加压力，让周朝任华阳君为相，这样，就必然可以消除太后对你的偏见，你的计划也就可以实现了。”公孙消照此实行，皇太后果然喜不胜言。

公孙消无论奉献多么贵重的宝物，也不能取得如此收获。只有投其所好，适其所需，才获得成功。

宜言宜行，必得人心