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第五章揣情摩意获取人心（第3页）

颜渊问仁。子日：“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉。”

——《论语·颜渊第十二》

颜渊问什么是仁。孔子说：“克制自己，使自己的言行合于礼，这就是仁。一旦能够克制自己而使言行都合于礼，天下的人就会称许你是仁人。”

一个人立足于社会，靠什么聚集人气，靠什么取得资本?无论古今，都必须以自己的言行来取得别人的信任，赢得威望。一旦别人对你的言行看不顺眼，那么其他的一切都可以免谈了。

人作为自然人，当然有私欲和野性的需要，无论是肉体还是精神，是口舌还是行为。然而这种放纵必须放在礼义的制约之下，否则，为逞一时之快，而做出完全不合适的举动，可能使你的整个形象都大打折扣。这样一来，人气骤落，以后还靠什么出来打“天下”?

克制自己，言行合礼，这不仅是一种作为人的文明表现，更是一种做人做事的智慧和策略。任何想要在生活中站得牢固，并且想拥有自己的一片天地的人，都应该也必须做到这一点。

西汉末年，天下一片混乱。义军将领之一的刘秀率领将士浴血奋战，渐渐平定了全国的混乱局面。一天，他展开地图，总结平乱的政绩，望着标识着密密麻麻符号的作战形势图，不禁茫然，便对幕僚邓禹道：“天下如此辽阔，如今我才平定了一些小郡，要到何年何月，才能使全国安定下来呀?我真是没有把握呀!”

邓禹回答：“诚然，如今天下群雄并起，战乱不已，前景难测。但是万民都眼望着明君的出现。自古以来，兴亡都在于仁德的厚薄，而不在于土地的大小。请您不要灰心丧气，只要一心一意积王者之德，天下最终会归于统一的。”

刘秀深以为然。半个月后，他率兵击败了称作“铜马”的农民军。对那些愿意归降的将士，刘秀非但不治罪，反而让他们维持原职参加刘军，继续作战，且对其统领们一一封侯。他这样对叛军恩宠有加，以至于他们不敢相信，心中不免充满疑惑及不安。

对这种情形，刘秀也察觉到了，于是，他下了一道命令，投降军队不予整编，维持原编制，叛军各将领仍复原位，带领原部下参战，本部不作干涉。命令传下去后，为了观察实际反应，刘秀经常一个人单骑来往于各营地巡视。此时如果有人行刺刘秀，那真是件唾手可得的事情。但是叛军众将士看到刘秀如此诚恳，都产生了敬仰之心。他们异口同声地说：

“萧王（刘秀当时的封号）推赤心置人腹中，诚恳待人，不怀疑我们，实在是一位度量宏大的宽仁长者!以前我们以小人之心度君子之腹，怀疑他居心叵测，现在回想起来，真觉惭愧。今后为了报答君主的知遇之恩，我们就是上刀山、下火海也在所不辞!”

从此以后，这些降将都成了刘秀忠实的部将，跟着刘秀披荆斩棘、赴汤蹈火，立下汗马功劳。而刘秀凭着他们东征西讨，南征北战，终于平定了天下的混乱，建立了东汉王朝。

刘秀具有贤明豁达的领导者风范。他能够克制自己，以礼义对待曾经的敌人，以君子之心度他人之腹，使人心归附于他，最终壮大了自己。

因此，人要学会控制自己，经常发怒，意味着自控能力极差，素质欠佳，所以我们要学会制怒。诸葛亮层层进逼，终于激怒周瑜，变被动为主动，掌握了主动权，控制了局面。

汉献帝建安十三年（203），曹操大兵伐吴，水陆并进，大有一举吞并东吴之势。这时，诸葛亮已被刘备请出山来，他正确地分析了天下形势，认为刘备新败，尚无立足之地，不足与曹操抗衡。唯一可与曹操抵抗的只有东吴一家，但是，东吴内部一部分人却被曹操的汹汹气势所吓倒，力主降曹。若一旦东吴降曹，那么曹操马上就会全力对付刘备，刘备的灭亡之日也就到了。所以，诸葛亮权衡形势，定下联吴抗曹之计。为了实现这一计划，他孤身一人去江东，意欲制服投降派，帮东吴抗击曹兵。

当时，东吴的主降派是张昭等一班谋士，主战派是都督周瑜等，国主孙权却持观望态度，搞得周瑜也立场不稳起来。诸葛亮明白，若要说服孙权抗曹，首先要坚定周瑜的抗曹决心。于是他通过老朋友、东吴重臣鲁肃的关系，去拜见周瑜。

周瑜是何等聪明人!他一听说诸葛亮来访，就明白了刘备鼓动东吴抗曹实为日后自保的意图。所以，他要在诸葛亮面前摆出降曹的架势，逼迫诸葛亮说服自己，甚至哀求自己，一来日后好挟制刘备，二来也灭一下诸葛亮这位天下闻名的智谋之士的威风，让他老老实实受自己摆布。所以，诸葛亮进来坐下不久，周瑜就吹起了“投降风”。鲁肃是老实人，一昕周瑜一反常态要降曹，怕是他变了主意，忙陈言相劝，二人争论起来。诸葛亮却看透了周瑜的把戏，在那里只笑不搭话。

逼得周瑜无法了，他只好问诸葛亮为何“哂笑”，诸葛亮说：“我笑子敬（鲁肃之字）不识时务。”这是双关语，表面是说鲁肃不识形势严峻，实际上是笑鲁肃看不透周瑜的鬼把戏。于是列数曹操东征西战，歼灭各路诸侯的战绩，最后说：“周将军决计降曹，这是明智之举，可以保全妻子，仍享荣华。至于东吴社稷存亡，那是天命了。”一席话把鲁肃说得大怒，痛斥周瑜不为国家着想。这时，周瑜才知道诸葛亮不是等闲之辈，早已被诸葛亮讽刺得怒火中烧。但周瑜不露声色，决心与诸葛亮周旋下去，耍一下这家伙，直到他撑不住劲了向自己哀求联合抗曹为止。于是，周瑜说：“对，你看诸葛先生也主张降曹嘛。我将劝说主公，向曹操献上降表，割地求和。”

诸葛亮笑了笑说；“何用割地，只要献上两人，曹操就马上收兵。”周瑜想：“这家伙还想和我斗下去，看来是说献上国君孙权来求降了。”哪知诸葛亮却说：“只要将江东乔公之二女献给曹操，此事就成了。”周瑜一听，火直往上撞，因那天下闻名的江东二乔，已分别嫁给子孙策和周瑜。周瑜强压火气，问：“为什么呢?”诸葛亮接着说：“曹操建铜雀台，收罗天下之美女，指名要得江东二乔以娱晚年，这次大兵压境，不一定没这个意思。将军只要花上点钱从乔公手中把这二乔买来献上”诸葛亮装作不知大乔已嫁孙策，小乔已嫁周瑜，“那么，曹操马上就会退兵的。”周瑜再也忍不住了破口大骂：“曹贼欺我太甚!”诸葛亮依旧装糊涂，笑着说：“哎，将军之言差矣!昔日天子让公主出塞和亲，以此免匈奴掠边，您怎么连两个民女也舍不得!”周瑜已被气糊涂了，解释道：“那大乔和小乔已分别嫁给先主和我了。”诸葛亮佯装大惊，起身施礼说：“将军恕罪，亮实不知情，才这等胡说的。”周瑜仍大怒：“曹贼欺我太甚，我誓与其拼杀到底!”诸葛亮一见周瑜中了激将法，心中暗笑，但表面上仍装作冷静地说：“将军三思而后行，曹操势力确实不小啊!”直把周瑜气得脸色发青，鼻子发歪。

诸葛亮先用“夺国”，后用“夺妻”，层层进逼，终于把周瑜激火了，自己道出真情，变被动为主动，控制了局面。

自知更要知人、识人

子日：“不患人之不己知。患不知人也。”

——孔子《论语·学而第一》

孔子说：“不要担心别人不了解自己，应该担心自己不了解别人。”

生活中有很多人，总是担心自己的才华不为人知，悄无声息地被埋没了，甚至怨恨没有慧眼识己的伯乐。其实，这些担心不仅多余，而且从根本上证明这种人实际上并不怎么样。真正要紧的问题，并不在于人知，而在于知人。如果我们不在知人上下功夫，则会贤愚不辨，是非混淆；交友不能亲贤远佞，用人则不能取良避奸。而这往往会在关键时刻对一个人的生活和事业产生重大深远的影响。

“不患不知人，患人不知己”几乎是读书人（知识分子）的通病。古往今来大抵一样。一个人一旦自认为有水平，往往就会不把了解别人作为自己为人处世的必要条件了。而这往往会产生出人意料的严重后果，尤其是当不了解自己上司的真正所欲。而仍一味按自己的那一套去做事的时候，更是无异于冒险。三国荀彧的命运就说明了这一点。

荀彧生于东汉末年，字文若，当时人们都夸赞他有辅佐王上之才。永汉元年，举孝廉，任守宫县令。后董卓乱政，弃官归乡。袁绍得势时，待荀彧为上宾，但荀彧认为袁绍终不能成大事，遂弃袁而归附曹操。曹操高兴地称他为“吾之子房也。”任命他为司马。

兴平元年（公元l94年），曹操征讨陶谦，命荀彧留守许昌。当时张邈、陈宫在充州造反，暗中接应吕布。而曹操大军皆去攻打陶谦，手下的大部分督将官吏都与张邈、陈宫有往来。这时，豫州刺史郭贡率数万兵众至许都城下，大家都认为他与吕布通谋，疑惧不安。荀彧独往郭营，凭三寸不烂之舌，说退郭贡，众人渐渐心安。荀彧遂使全城无虞，待曹操班师而回，见一切无恙，大赞荀彧立下奇功。

其后，在曹操破黄巾、平吕布、收张绣、灭袁绍等一系列战事大计中，荀彧皆充当重要谋士，为曹操出谋划策，运筹帷幄，立下了不可磨灭的功勋。尤其是在建安元年，由于诸侯烽起，曹操虽已占据了天时地利，但在诸侯中依然不能处处掌握主动。这时荀彧极力劝曹操迎汉献帝至许昌。曹操众部下皆犹豫不定。而荀彧陈其利弊，终于促成。从此曹操挟天子以令诸侯，从中得到了极大的好处。荀彧因此而得到曹操的更大信任，被升为侍中，旋又任尚书令，军国大事皆倚仗他筹划。

同时，荀彧又向曹操推荐了贤士郭嘉等人，他们不孚所望，所谋划的计策都颇见奇效。

建安五年（公元200年），曹操与袁绍的相持于官渡。由于双方力量悬殊，不久曹操的军粮就出现了危机，以致军心大动，败局似乎已经定下。曹操及一些部将谋士疑惧不安，打算班师还许，这时荀彧挺身而出，分析天下形势，指陈进退利害，力劝曹操克服因难，等待时机，用奇兵制胜，以图将来大业。曹操听从了他的建议，最终大败袁绍，平定了河北，从而为统一北方缔造大业打下了坚实的基础。

按理说，荀彧足智多谋，为曹操打江山立下汗马功劳，理应加官晋爵，一生荣华享用不尽才对，但为何在不满五十就含恨而死呢?

原来，随着权势和地盘的扩大，曹操的不轨野心也渐渐显露，并越来越大；而此时荀彧完全没有觉察到这一点，或者，从一开始，他就没有真正了解曹操。另一个谋士董昭却看出曹操想自封为“魏公”的意图，就上表建议他这么做。当他去和荀彧商量时，荀彧却说：“曹公本兴义兵，以匡朝宁国。君子爱人以德，不宜如此。”曹操听说此事后，大为生气，从此就有意疏远荀彧。但荀彧并不开窍，依然苦口婆心地拿“义”、“德”来规劝曹操，结果两人之间的裂隙越来越大。到了后来，曹操甚至感到荀彧这个愣头青书生有些碍手碍脚的。

于是在征讨孙权的时候，大军开到了濡须（今安徽省含山县境内）时，荀彧患病。这时，他收到了曹操的礼物，打开一看，是一只空****的盒子。他当即明白了曹操的心意，长叹一声服下毒药，含恨死去了。