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第七章识人用人成就大事1（第4页）

赵普是北宋大臣，曾参与策划了陈桥兵变，帮助宋太祖夺取了政权，公元960年任宰相。有一天，御史上书弹劾赵普，说他串通狱吏，擅自更改律法，以获得不正当的财富。太祖听罢，十分生气地痛骂御史道：“连鼎都有耳朵，更何况是你呢?难道你不知道，赵普是社稷功臣，国家的栋梁吗?”

御史遭骂后心中又惊又怕，上书之事，赵普确有所为，太祖向来严惩贿赂之人，可对赵普，太祖怎么会连问都不问，却严厉地责斥他呢?御史想着，悄悄看了太祖一眼，见龙颜稍温，刚想重申一番，又听太祖言道：“今后不要再上奏此类的事情了，今天赦免你，赵普的事不要再提了!”御史领旨谢恩，知趣地退了下去。

此事过去不久，有一天，宋太祖突然去造访赵普，正巧碰见吴越王派人送来一只瓮。那位使差也许没有看见宋太祖，竞当着他的面，将礼品呈给了赵普：“请笑纳海产。”赵普当时已来不及藏匿，更找不出理由向太祖解释，他惊慌不已，脸若红布，其难堪之相神笔难述。而宋太祖却是一副若无其事的样子，他饶有兴趣地看着那只瓮。赵普只得据情相报，报毕，便横下心来听凭发落。

此时，宋太祖相信了御史上书弹劾赵普的事。对这位重臣的为人，他心中十分不悦。然而，太祖却没有立即斥责，或者降罪于赵普，他带着一种似乎欣赏的神情说：“吴越的海产可能是稀世珍品。”说着掀开了瓮的盖子，瓮里面的黄金赫然人目!这下，连赵普也不得不感到意外了!他急忙跪伏在太祖面前，语无伦次地极力辩解。宋太祖朗声大笑起来。笑罢，他平静地看着赵普，宽容地摆摆手，言道：“既然人家诚意送来了，你就收起来吧!”说着，又看了看那使差，冷了口气说：“吴越王以为你是大宋的重臣，就派人来贿赂你。他以为寡人会被你左右，也是太愚蠢了!”说罢，指着赵普：“你起来吧!”赵普抹了把额上的冷汗，战战兢兢地爬了起来，心想：可不能再做此事了。

宋太祖的这种做法，不仅为赵普保留了面子，而且也为赵普敲响了警钟。这就是宋太祖用人的成功之道。

“疑人不用，用人不疑”是领导者用人的一项重要原则。它是指企业领导对下属要充分信任，放手让他们工作，大胆负责。一般讲，信任下属有这样几个特点：相信下属的道德品质；认可下属的工作态度；理解下属的内在欲求；明白下属的工作方法；肯定下属的工作才智；信赖下属的工作责任感。

东汉末年，天下大乱，诸葛亮于隆中躬耕陇亩，后经刘备“三顾茅庐”出山为其所用；其兄诸葛瑾（字子瑜），避乱江东，经孙权妹婿弘咨荐于孙权，受到礼遇。初为长史，后为南郡太守，再后为大将军，领豫州牧。

诸葛瑾受到重用，引起了一些人的嫉妒，背后中伤他明保孙吴，暗通刘备，实际上是被他弟弟诸葛亮所用的。一时间谣言四起，满城风雨。孙吴名将陆逊善明是非，他听说后非常震惊，当即上表保奏，声明诸葛瑾心胸坦**，忠心事吴，根本没有不忠之事，恳请孙权不要听信谗言，应该消除对他的疑虑，孙权说道：“子瑜与我共事多年，恩如骨肉，彼此也了解得十分透彻。对于他的为人，我是知道的，不合道义的事不做，不合道义的话不说。刘备从前派诸葛亮来东吴的时候，我曾对子瑜说过：‘你与孔明是亲兄弟，而且弟弟应随兄长，在道理上也是顺理成章的，你为什么不把他留下来，他不敢违背兄意，我也会写信劝说刘备，刘备也不会不答应。’当时子瑜回答我说：‘我的弟弟诸葛亮已投靠刘备，应该效忠刘备；我在你手下做事，应该效忠于你。这种归属决定了君臣之分，从道义上说，都不能三心二意。我兄弟不会留在东吴，如同我不会到蜀汉去是一个道理。’这些话，足以显示出他的高贵品格，哪能出现那种流传的事呢？子瑜是不会负我的，我也不会负子瑜。”

“前不久，我曾看到那些文辞虚妄的奏章，当场便封起来派人交给子瑜，我并写了一封亲笔信给子瑜，很快就得到了他的回信。他的信中论述了天下君臣大节自有一定名分的道理，使我很受感动。可以说，我和子瑜已经是情投意合，而又是相知有素的朋友，绝不是外面那些流言蜚语所能挑拨得了的。我知道你和他是好朋友，也是对我一片真情实意。这样，我就把你的奏表封好，像过去一样，也交给子瑜去看，也好让他知道你的一片良苦用心。”

孙权重用诸葛瑾，引起了一些人的嫉妒和谗言，但因孙权了解诸葛瑾，所以没有因为谗言而怀疑诸葛瑾，而是对其更加信任，他该做什么还让他做什么，从不加以不必要的干涉，既然放权给他，就充分地信任他，不无端的猜疑。

作为一个领导者，如果做不到这一点，听到谗言就对其下属不予信任，朝令夕改，今天让下属做，明天又不让下属做，下属这么做，他又让那么做，这样的话，只会败坏了自己的事业，导致身败名裂。

为人才提供施展才能的空间

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

——《孙子兵法·兵势篇》

“择人而任势”是孙武在《势篇》中提出的用兵作战的一种重要谋略。孙武认为，善于用兵打仗的人，他们总是设法创造有利的态势，而不对部属求全责备，所以他们能够选择得力的人，利用有利的态势，把存在于将帅及其军队中的指挥、战斗能力，借助于客观情况（如天时、地利），最大限度地发挥出来。

西汉的汉武帝就是善于运用此策略的君主，他在使用人才时，只要发现其堪当重任，便会为其提供尽可能多的空间，让他的才能得到无限地发挥，这一策略在汉武帝任用的很多臣子身上都有所体现。比如他从牧羊人中提拔了卜式，从商贾中擢升了桑弘羊，在奴隶中发现了卫青……在这些人中，最能体现汉武帝择人任势策略的就是对霍去病的重用。

霍去病，西汉时河东平阳人，其父霍仲孺、母卫少儿都是平阳公主家里的奴仆。汉武帝建元二年三月，平阳公主设宴款待胞弟汉武帝刘彻。当时，霍去病的姨母卫子夫也是平阳公主家的奴仆。但是由于卫子夫长得十分漂亮，又能歌善舞，刘彻看中了她，这个偶然的机遇，使卫子夫的弟弟卫青，连同她的外甥霍去病也随其来到长安，从而摆脱了奴仆的命运。

汉王朝经过文帝（刘恒）、景帝（刘启）的努力，变得十分富强，出现了历史上有名的“文景之治”。汉武帝刘彻是一个非常有作为的君主，他即位后，决心改变高祖刘邦和文帝、景帝时对匈奴采取的“和亲”政策，多次对匈奴的入侵进行反击。元朔六年，汉武帝命卫青再次出击匈奴。这时，霍去病年已18岁，他自幼习武，武艺高强，胆略过人，雄心勃勃，因此，多次要求随军出征。尽管霍去病出身卑贱，汉武帝并未因此而嫌弃，而是特意给他提供一个广阔的磨炼空间，他吩咐卫青挑出800骑兵由霍去病率领，并任命他为骠骑校尉。

在这次战斗中，霍去病果然不负厚望，凭着自己的勇敢机智，乘夜偷袭敌营，斩杀了匈奴单于的叔祖藉若侯产，活捉了相国和单于的叔父罗姑比，匈奴大败，望风而逃。汉武帝为了表彰他的功劳，擢封他为冠军侯。

元狩二年，汉武帝任命霍去病为骠骑将军，配合卫青为夺回“河西走廊”再次出击匈奴，霍去病率军1万余人越过焉支山，深入千余里，歼灭敌军8900余人，缴获了匈奴休屠王用于祭天的金人，迫使匈奴浑邪王带领万余人马投降汉朝。经过此战，王朝基本解除了匈奴对汉朝的威胁，汉在河西走廊设立了酒泉、武威、张掖、敦煌四郡。

元狩四年，霍去病再次奉命出击匈奴。他率兵5万余人，越过离侯山，穿过弓闾河，一直打到翰海，凯旋。这次战斗，歼灭匈奴7万余人，俘获王、将军、相国、都尉等83人，使匈奴左贤王遭到惨败。霍去病为了悼念为国捐躯的将士，在狼居胥山举行封山仪式，祭告天地，然后班师回朝。

汉王朝反击匈奴的征战制止了匈奴贵族的野蛮掠夺，维护了边郡的生产和人民生命财产的安全，巩固了汉王朝的统治地位。在反击匈奴的战斗中，霍去病立下了汗马功劳，因此，汉武帝不仅加封他的食邑5800户，升迁他为大司马，还特意为他修建了一处十分豪华的住宅。但是，霍去病雄心未已，希望为国家再次效命疆场，彻底摧垮匈奴的势力。他对汉武帝表示自己的雄心壮志之后，坚决地说：“匈奴未灭，无以家为。”就是说，当今匈奴尚未被彻底消灭，我不能够为自己的家庭私事做打算。这表现了霍去病报国豪情的高尚品质，也是霍去病光辉一生的写照。

元狩六年，年仅24岁的霍去病不幸逝世，汉武帝悲痛欲绝，特意在自己的坟墓旁边，为他修建了一座规模壮观的坟墓。

霍去病出身低微，这一条件在封建社会可以说是一道很难逾越的门槛，如果不是汉武帝的不计门户，不是汉武帝的大力提拔，为其提供施展才能的空间，那么他的卓越的军事才能便永远也不会有用武之地。当然，作为统治者的汉武帝，他自己也是这一策略的最大受益者，正是因为他很好地运用了“择人而任势”的策略，致使匈奴一度嚣张的气焰得以压制，大大壮大了汉朝的声威，扭转了一直以来汉朝对匈奴的被动局面。

汉武帝的雄才大略历来为后人所称道，他的择人而任势的大胆也是令人敬服。一个领导者，要想让自己带领的团队不断向前发展，就不要对自己的员工求全责备，而是尽量给他们提供施展的空间、发挥才能的舞台。

所以，领导者在用人时，不要总抱怨自己手下没有得力的人才，而是要仔细想想有没有为人才提供施展的空间。高明的领导者之所以手下人才济济，不断有“黑马”出现，很大程度上是因为他敢于为人才提供一个广阔的天地。

北魏时孝文帝拓跋宏就是这样一位高明的领导者，在任用人才时，他采用了为其拓展空间的做法，结果赵黑这个曾经是奴隶的人从平庸中脱颖而出。

有一次，拓跋宏见定州不安定，要朝中大小官吏给他物色一个能够镇守定州的将领。不久，众官员向他推荐了十多个镇守定州的人选，其中有个多年侍候皇帝吃饭的赵黑使拓跋宏很感兴趣。

拓跋宏早就听说过赵黑这个人，这个人与众不同，是甘肃凉州人，汉族，奴隶出身。他在皇宫里经常给人谈古论今，喜爱讲少年立志、刻苦读书，长大后成为名人和历代兴衰的故事。还能主动调节皇宫中侍从之间的矛盾，使一些冤家对头和好。他还能写文章，背古诗，博学多才。只是由于朝里官员有民族成见，见他是汉人，一直没有重用他。这次经人推荐，引起了拓跋宏对赵黑的兴趣。

拓跋宏亲自宴请赵黑，对他说：“我听说你会讲故事，今天，我正闲着，请你吃饭，讲故事给我听吧。”赵黑虽然知道拓跋宏平易近人，但从未与他一起进过餐，今天突然请他吃饭，说什么也不敢。他说：“我是下人，陛下要听故事，我站着讲就是了，共同进餐不是我们这种下等人能做的。”