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第七章识人用人成就大事1（第3页）

在迫不得已的情况下，公子连离开了郑所要塞，进入北狄，转道来到了焉氏要塞。守塞的菌改把他放了进去。小主的母亲和奄变听到这个消息以后大惊失色，马上下令起兵攻打公子连。

秦国的将士们接到命令说：“敌寇在边境上。”将士们在出发的时候都口口声声地说：“去迎击敌寇！”但走到半路时，将士们乘机发动了哗变，都说：“我们不是去迎击敌寇，而是去迎接国君。”

于是公子连带领军队杀回了国都，小主的母亲走投无路自杀身亡。公子连立为国君，是为秦献公。

秦献公登基后要重赏有功人员。他很感激菌改，想多多地赏赐他；同时又很怨恨右主然，想重重地处罚他。

大臣监突了解到秦献公的打算后，便进谏道：“国君这样做不行。秦公子流亡在外的很多。如果您这样做了的话，那么大臣们就会争先恐后地把流亡在外的公子放进国来。这对您是很不利的。

秦献公想了想，认为监突的意见确实非常的有道理。于是他下令赦免了右主然，而赐给菌改以官大夫的爵位，赏给守塞的士兵每人二十石米。

赏罚分明，对军队而言，其重要性是不言而喻的，而对于现代商业社会的管理也不可或缺。

随着社会的不断发展，人性化管理成了现代管理的新要求，要求在工作上赏罚分明，铁面无情，在生活等工作以外的事情上视员工如亲友。

肯尼斯·奥尔森是美国数据设备公司的创始人、总经理、董事长。美国《幸福》杂志称他为“美国企业史上最成功的企业家”。

奥尔森为人严格，工作严谨，对那些工作不负责任的人从不姑息纵容，有时对部下的惩罚甚至过于严酷。

1982年，已身为数据设备公司总经理的奥尔森，突然下令召集公司全体职工开大会。大会开始后，奥尔森到讲台前讲话。他的讲话很简短，只宣布了4位经理的名字，并请他们到台上来。

奥尔森并未请4位走上台的经理就坐，而是当着众多工人的面，大声宣布授予这4位经理先生“劣等工作奖”。

这4位经理恰似五雷击顶，众目睽睽之下受到如此重大羞辱，几乎晕眩在地。广大职员也为之一愕，全场顿时鸦雀无声，落地一根针也能听见。

4位打扮漂亮的小姐，分别来到4位经理面前，将托盘中的“奖状”递到他们面前。4位经理接也不是。不接也不是，十分尴尬地站在那里，好像是木头一般。

奥尔森见他们没有勇气接“奖状”，就加重语气，让大家热烈鼓掌为他们壮胆助威。顿时场内掌声如雷，嘘声四起。见4位经理还在犹豫，奥尔森又说：“难道要我亲自为你们颁奖状才肯赏脸笑纳吗?”

4位经理深知奥尔森那种不屈不挠的秉性，知道再不接受，将会受到更大的羞辱，只好乖乖地从托盘中取过劣等工作奖状。

奥尔森虽然对犯错误的属下有时未免过于严酷，但对一般属下却是相当关心的。奥尔森于l962年就大力推行“机会均等”的政策，为公司职工提供优厚的福利，包括本公司的股票等等。

奥尔森一直保持平民作风。他系民主党人，对“民主”二字颇为重视。他几乎每天中午都在公司集体食堂就餐，往往一边就餐一边同工作、职员闲聊，认真听取群众的呼声。奥尔森听说一位职员由于家庭变故困扰不已，心情郁郁寡欢。奥尔森叫秘书将这位职员请到自己宽大的办公室里，对他进行一番安慰后说：“我理解你现在的心情与处境。你应当试着改变一下。我批准你一个月的假期，当然，工资照发。去处么，我的度假别墅借给你用。”

那位职员听后。感动得热泪盈眶。

奥尔森非常重视人才，从不埋没人才。对于干得好、有能力的人，他总是毫不犹豫地给他们升迁的机会。正因为如此，很多人都愿意到数据设备公司来为奥尔森工作。

可见，奥尔森也深知刚柔相济、赏罚分明的妙处。奥尔森对职工既严格，又关心，这种赏罚分明的策略，最终使公司蒸蒸日上，雄霸一方。

疑人不用，用人不疑

欲付之重寄，须明察其人其才可用与否。

——《孙子兵法·谋攻》

鲁国有个人叫阳虎，他经常说：“君主如果圣明，当臣子的就会尽心效忠，不敢有二心；群主若是昏庸，臣子就敷衍应酬，甚至心怀鬼胎，表面上委与虚蛇，却在暗中欺君而谋私利。”

阳虎这番话触怒了鲁王，阳虎因此被驱逐出境。他跑到齐国，齐王对他不感兴趣，他又逃到赵国，赵王十分赏识他的才能，拜他为相。

近臣向赵王劝谏说：“听说阳虎私心颇重，怎能用这种人料理朝政？”

赵王答道：“阳虎或许会寻机谋私，但我会小心监视，防止他这样做，只要我拥有不至于被臣子篡权的力量，他，岂能得遂所愿？”

赵王在一定程度上控制着阳虎，终使赵国威震四方，称霸于诸侯。

俗话说：“用人不疑，疑人不用。”一个善于用人的领导，不仅不会轻易怀疑别人，而且还会巧妙处理、消除下属的疑心，增强整个团队的凝聚力。

宋太祖赵匡胤称帝即位后，广纳贤良，善用人才，对重臣用而不疑，留下了许多佳话。