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第七章识人用人成就大事2（第3页）

贞观二年，京城大旱，蝗虫大量滋生。太宗到禁苑中去视察庄稼，看见蝗虫，双手捧起几个蝗虫祝告说：“粮食是百姓的生命，你吃了粮食，是坑害百姓。百姓有过错，责任在我一人，你如果有灵性，只该吃我的心，不要伤害百姓。”祝告完毕就要吞下蝗虫，左右的人急忙劝说：“吃下去怕要生病，不能吃。”太宗说：“我希望灾祸转移到我身上，还害怕什么病呢!”他毫不犹豫地把蝗虫吞吃了。李世民为求神灵赐福免灾而吞食蝗虫的行为是否科学，不必追究，但他体察民情、不顾个人安危的精神是值得称道的。

贞观十四年，唐太宗因平定了高昌国，召见侍臣，在两仪殿设宴招待。太宗对房玄龄说：“高昌的国君如果不失掉臣下的礼仪怎么会走到灭亡的地步?我平定了这样一个国家，心中更加感到危惧，只有力戒骄奢**逸来自己提防，采纳忠直之言来匡正自己；罢黜奸佞，选用贤良，不拿小人的话来议论君子，用这种办法来谨慎守业，也许可以让国家获得安宁吧。”

魏征趁此良机，劝谏太宗说道：“我看自古以来的帝王，他们在拨乱创业的时候，必定很谨慎，随时警戒自己，善于采纳平民百姓的意见，听从忠诚正直的建议。天下已安定，他们就恣意放纵欲望，喜欢听阿谀奉承的话，厌恶刚正的规谏。张子房是汉王刘邦出谋划策的大臣，到刘邦当了皇帝时，打算废掉嫡子刘盈而立庶子刘如意为太子。子房说：‘今天的事，不是凭口舌可以争辩的。’始终不敢再用话去开导汉高祖。何况陛下功业、德义的盛大，用汉高祖来相比，他是比不上的。陛下即位至今已有十五年，圣明的德泽像灿烂的光芒照耀着四海，如今又消灭了高昌，还多次将国家的安危记挂在心里，刚才又说想进用忠直贤良的人，大开直言规谏之路，这是天下的最大幸运。过去齐桓公曾与他的臣子管仲、鲍叔牙、甯戚在一起饮酒。齐桓公对鲍叔牙说：‘为何不向我祝福呢?’叔牙举起酒杯站起来说：‘但愿君王不要忘记当年出奔在莒国时的情景，管仲不要忘记在鲁国被捆绑时的状况，甯戚不要忘记喂牛于车下时的境遇。’齐桓公听完叔牙的话，离座而起感谢叔牙说：‘我与两位大夫都能够不忘记先生的话，那么，国家就不会有什么危险了!’”

唐太宗听后十分激动，对魏征说：“我一定不敢忘记当百姓时候的情景，你也不要忘记鲍叔牙的为人啊!”

唐太宗不仅如此说，而且也确实有不少实际行动。

《贞观政要》记载：臣子们认为宫中炎热潮湿，李世民休息与用膳的地方不合适，请求他在地势高宽敞明亮的地方，修建一座小小的楼阁。因顾及修建楼阁需耗去十户人家的资产，李世民竟制止了臣子们的建议，不吝惜身受寒暑，安心地居住在低下简陋的地方。正巧有几年因霜灾歉收，普天之下饥荒严重，丧乱开始出现，仓库里也十分空虚。李世民内心怜悯百姓，不断地救济抚恤，他自己只吃一般饭菜，停止赏乐，撤除了悬挂钟磐的架子，说话也是凄婉动容，面庞已大大消瘦。平时李世民心中深切思劳忧虑，断绝游玩巡幸；每天清早就设朝理事，听取和接受群臣的意见毫不懈怠。

散朝之后，还召见有名的大臣，共同探讨议论治国的得失；倾尽全部心力，惟一涉及的只是治国大事，再没有别的话；到太阳西斜，一定叫才学渊博的人进宫，畅谈古代典籍，中间有时写文咏诗，有时清谈玄理，到深夜还不顾疲劳，夜半还不安寝。这些，看起来不大难做到，但对于一个处于一国之尊的皇帝能做到这些，确实难能可贵。

举贤不避亲，也不要任人唯亲

外举不避仇，内举不避子。

——《韩非子·外储说》

举荐外人时不回避自己的仇人，举荐内部人时不回避自己的儿子。指推举人才时，秉持公正无私之心。不掺杂个人好恶。

《韩非子·外储说》每篇分为《经》《说》两部分。《经》在前面用典故阐明一些基本理论；《说》在后面相应地解释《经》里的典故。其中《外储说·左下篇》说到为人臣者应该按照官职的不同来享受应得的待遇，同时应该一心一意、公平公正地为君主推荐人才。韩非在这里用了晋平奢的大臣赵武举荐人才的典故：中牟这个地方没有县令。晋平公问赵武说：“中牟是邯郸的重镇，那可是我们国家的紧要的地方。我想选用一个最好的县令，你看派谁去好呢?”赵武说：“邢伯子这人非常能干，我看可以派他去。”平公一愣：“我听说他是你的仇人。”赵武说：“我跟他是私仇，私仇不关公事。”平公点点头。又问道：“内库的主管，派谁合适呢?”赵武说：“我儿子就行。”所以有人称赞赵武，说他是对外举荐不避开仇人，对内举荐不避开儿子。

“外举不避仇，内举不避子”，这不是一般人所能办到的。这些人在推荐别人时，一定是要推荐符合他自己心意的人。谁不符合他的心意，就是再能干的人，他也绝对不会推荐。这个例子充分说明了赵武公正无私的高尚品格与政治操守。赵武死后，晋平公有一次问大臣叔向：“我们国家的这些官员，哪个最贤明能干呢?”叔向回答说：“赵武是最贤明能干的了。”平公哈哈一笑：“我知道你这是跟你的老上级关系好，所以现在才说他的好话。”叔向脸色一沉，严肃地说：“赵武这人我了解，他站立时看起来好像弱不禁风的样子，讲话时又好像呐呐不能出口，可是他举荐的几十个人才，个个都能发挥自己的所长，如今他们都是国家不可缺少的栋梁之材。赵武活着时不滥用职权，为自己家人谋取私利，死时又不将家里的负担委托给国家，因此我认为他是最贤明又最能干的。”

历史上与“赵武举贤”相似的故事还有“祁奚举贤”。据《（左传·襄公三年））的记载：周灵王二年（公元前570年），晋国大臣祁奚因为自己年纪大了，于是向晋国当时的国君晋悼公请求退休。悼公问他：“你退休后，谁可以接替你的位置，当任中军尉一职?”祁奚举荐了与自己有仇的解狐。但是没想到的是，解狐还没来得及上任就突然病死了。悼公只好再次问祁奚：“还有谁可以接替中军尉一职呢?”祁奚回答说：“我的儿子祁午也可以。”不久当任中军佐的羊舌职也死了，悼公又再次征求祁奚的意见，祁奚又向悼公推荐了羊舌职的儿子羊舌赤。悼公问祁奚：“你为何既举荐你的仇人，又推荐与你关系密切的儿子与下属呢?”祁奚答道“大王问我的是什么人能胜任这些职位，并不是问我这些人与我是什么关系呀!”悼公听了深受感动，他拉着祁奚的手说：“你说得太好了，寡人感谢你这些年的操劳。”于是便任命祁午为中军尉，羊舌职的儿子羊舌赤为中军佐。

周灵王十六年（公元前556年），晋悼公之子晋平公重新策封祁奚为公族大夫。周灵王二十一年（公元前551年），当时执掌晋国朝政的大臣范宣子，在平公的授意下杀死了大夫羊舌虎，又将羊舌虎兄长叔向株连入狱。有人劝叔向找宠臣大夫乐王鲋帮忙说情，叔向说：“只有祁奚大夫才能救我。”祁奚听说叔向被株连入狱，不顾自己年老而又路途遥远，跑去跟范宣子义正辞严地说：“我听《尚书》中讲，对一位有智慧、有谋略的人应当加以相信和保护。叔向是国家的栋梁之材，他参与谋划国家大事而很少有过错，教诲别人又从不知道疲倦。对于这样的人不给以相信和重用，却反而株连，这是国家的损失啊!过去舜帝把鲧处死了，鲧的儿子禹却得到舜帝的重用，管叔、蔡叔被杀逐，而他们的兄长周公却仍在辅佐成王。现在我们怎么能因为一个羊舌虎，就置整个国家利益于不顾呢?”范宣子听了很受感动，于是他与祁奚一起去面见平公，说服平公赦免了叔向。事后祁奚悄然而归，叔向了解他，也就不再登门拜谢。

祁奚这种以国家社稷为重，“外举不避仇、内举不避亲”，“救人不图报”的精神，受到了世人的称道。孔子曾赞美过他，司马迁在《史记》中也称赞他。正是祁奚这种公正无私的品格，让《左传》的作者左丘明深受感动。他在《左传》中称赞祁奚说：“我早先看《尚书》里说：“无偏无党，王道****。”没有偏袒他人，也没有结党营私，王道政治坦坦****。这句话大概说的就是祁奚这样的人了。恐怕也只有贤人，才能推举跟自己一样的人。

《诗经·小雅·裳裳者华》也说：‘惟其有之，是以似之。’只因为他有仁德，所以才能推举像他一样的人。祁奚就是具有这样的美德啊。”左丘明在这里对祁奚赞誉有加，也许在他看来能做到像祁奚这样，不管是自己的仇人，还是自己的亲属、部下，只是以德行和才能作为推荐的标准，这样的人古往今来都是少数。因为稀少，因为大多数的人都做不到，所以才成了榜样，也才有了光彩，才值得让人们由衷称赞。

不赏私劳，不罚私怨

为政者不赏私劳，不罚私怨。

——《左传·昭公五年》

这是孔子引述古代良史周任的一句话。意思是说：掌握政权的人不赏赐对自己有私恩的人，也不惩罚和自己有私怨的人。只有做到了不徇私情，不以私废公这一点，当政者的法令，属下才会心悦诚服地执行。

春秋战国时期，有一个叫叔孙昭子的人，他是鲁国大夫叔孙豹的庶子。在一个叫竖牛的人的帮助下，他得以继任叔孙氏的家长，但他并不因此而感激竖牛，而是除之保家，这是什么原因呢?原来这个竖牛本来是鲁国大夫叔孙豹十分宠信的人，但却因为图谋叔孙氏的家产，设计将叔孙豹的两个儿子孟丙和仲壬杀死，并将叔孙豹害死。所以，叔孙昭子虽然知道，如果没有这个人自己当不上叔孙氏的家长，但是竖牛是叔孙氏家族所痛恨的人，所以他宁可“忘恩负义”也要除掉他，叔孙昭子对大家说：“竖牛给我们叔孙家族造成了重大的祸难，搅乱了家族的大秩序。杀死嫡子，立了我这个本不该在这个职位上的庶子，现在又将祖先的封邑送给别人，打算用它来逃避罪责，没有比这更大的罪过了，一定要赶紧除掉他，不然，以后的祸患会出乎我们的想象。”竖牛听到风声，十分害怕，就打算偷偷逃到齐国，孟丙、仲壬的儿子就追到塞关将他杀死，并把他的脑袋扔到荆棘之上。

叔孙昭子不因私恩废公的行为得到了族内外人的一致赞赏。孔子也曾这样称赞他：“叔孙昭子因为竖牛的缘故，做了叔孙氏的族长，他不感谢报答竖牛，这是一般人做不到的。《诗经》上讲：‘君子具有正直的德行，四方的国家都会前来归顺。’叔孙昭子大概就是这样的人吧。”

“不赏私劳”是取信于人的重要资本，“不罚私怨”也是一样。而且不罚私怨的人，其心胸更加博大。

曹操被人称为奸雄，其实，他也是一个心胸博大的人。曹操三次南征张绣。在南征张绣过程中，张绣曾把曹操的爱子曹昂、心腹战将典韦等都杀死了。

建安四年，曹操与袁绍在官渡一线对峙。曹操忽然想到要把张绣弄到身边以对付袁绍，而这时袁绍为了对付曹操，也派使者来到穰城，约张绣出兵进攻许都，同时给张绣的谋士贾诩写了一封亲笔信联络感情。当时袁绍势力强大，张绣打算答应袁绍。没想到，贾诩当着众人对袁绍的使者说：“你回去告诉袁本初，他们兄弟之间尚且不能相容，怎么能容得下天下国士呢!”

兄弟不能相容，指袁绍与袁术反目为仇、互相攻伐的事。贾诩冷不丁这么一说，毫无思想准备的张绣不由得大惊失色，脱口而出：“您怎么这样说呢?”但贾诩胸有成竹，话已说出，使者只得动身回冀州复命去了。

事后，张绣私下惶恐不安地问贾诩：“您这样处理，我们今后怎么办呢?”贾诩的回答又出乎张绣意外：“不如投靠曹公。”张绣为难地说：“我们同曹操结下了冤仇，去投靠他怎么行呢?”

贾诩不慌不忙说出一番理由：“将军所说的恰好就是我们应当投靠曹公的原因。第一，曹公奉天子以号令天下，名正言顺，从公义出发，我们应当归附他。第二，袁绍强盛，我们以不多的一点兵力去归附他，他肯定不会看重；而曹公还比较弱小，得到我们这支兵力，肯定会很高兴。第三，凡有志于建立霸王之业的人，肯定不会斤斤计较个人的恩怨，目的是要以此向天下人表明他胸怀博大，曹操就是这样的人。这件事请将军不必再疑虑。”

张绣见贾诩说得入情人理，便率部到许都投归曹操。曹操并没有因为张绣杀死了爱子曹昂和心腹战将典韦而对他怀恨在心，而是很亲热地拉着张绣的手，为之设宴款待，并立即任命张绣为扬武将军，甚至两人还做了儿女亲家。

曹操对贾诩自然也是亲热异常，拉着贾诩的手说：“使我取信于天下的，就是您啊!”意思是说，他同张绣争战多次，并曾被张绣打得大败，儿子及爱将典韦都死在张绣手下，但现在张绣却对他这样信任，率兵前来投归，我曹操也要信用张绣，既往不咎，为天下人做出一个不罚私怨、宽宏大量的榜样。

张绣内心十分感激曹操对他的信任，后来每次作战都异常英勇。官渡之战，他因有功，被提升为破羌将军。在南皮参加击破袁谭的战斗后，封邑被增加到二千户。曹操对张绣的信任也是始终如一的，给予张绣的封赏总是超过其他将领。当时因战乱连年，户口减耗严重，十户人家不过还剩一户，因此诸将的封邑没有能够满千户的，而张绣的封邑达到二千户，大大超过了其他将领。对于一个仇人，曹操尚且能如此厚待，天下的人才当然要竞相投奔了。这就是曹操的高明之处。

叔孙昭子因为“不赏私劳”得到了族人的赞赏和敬服，曹操因为“不计私怨”得以招揽天下士人。作为一个领导者要想做到令出则行，必须要讲究策略，而“不赏私劳、不罚私怨”就是其中行之有效的一条。

事实上，以自己偏爱、偏恶的标准来识别人才时，这种管理者大多心态不正，最根本在于其为人做事没有原则，以感情用事，随心所欲。这样的领导自觉不自觉地以志趣、爱好、脾气相投作为唯一的识才尺度，实际上，这是一种把个人感情置于企业利益甚至社会利益之上的错误做法。