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第十章坚持不懈一往无前（第4页）

秀才一听，觉得店主解得更有道理，于是精神振奋起来，意气昂扬前去参加考试。最后，居然中了个探花。

由此可见，谋事在人，成事亦在人，只要你有一个积极的心态，为这个心态去努力了、付出了，必然会有所收获的。因此，做一个积极的人，你有什么样的理想，就会有什么样的未来。自己的理想必定会引导我们自己的生活。

做人做事，不要想着去靠天地、别人。相信自己才是最重要的，一切成败看得是你够不够努力，能不能完全自己的心中所想。

做人和做事业是一样的，一定要把个人放在首位，企业因人而兴。人是知识的载体，人是生产力的第一要素，是创业之本，发展之源，也是一个企业乃至一个国家的宝贵财富，一切因人而来，一切也终将因人而去。事实上，这也正说明了事由人定，谋事在人，成事亦在人的道理。

不拘一格，大胆创新

故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

——《孙子兵法·九变篇》

俗话说得好：“法无常法，规无常规。”在实际作战中，要想取得胜利，最重要的还是要立足于所学计谋，然后根据实际情形，灵活采取战略战术，这样才有可能夺得战争的胜利。

成功是每个人都想要的，但环顾四周，真正成功的人只是在金字塔塔尖部分，大部分人一辈子都与成功无缘。成功的人与失败的人有什么区别呢？较之于失败的人而言，成功者除了付出更多的努力外，更多的是敢去尝试，而失败的人则因为恐惧失败而不敢尝试。

商鞅（约公元前390—338年）贵族出身，因是卫国君的后裔，曾以“卫”为姓，称作卫鞅。按当时习惯，国君的公子后裔，以“公孙”为氏，所以他又称为公孙鞅。商鞅这个名字，是他在秦国被封为商君而得的。

商鞅到秦国后，宣传“强国之术”，决心协助秦孝公进行社会改革，因此得到秦孝公的信任，任命他为左庶长。公元前359年和公元前350年，在商鞅主持下秦国两次公布了新法。

商鞅新法直接打击了奴隶制旧势力，巩固了新兴地主阶级政权，它必然会遭到守旧势力的仇视和顽抗。因此，变法从开始到最后，一直是在激烈的斗争中进行的。

商鞅拟好新法，就要公布了。但是，怎样才能使人民相信呢？经过一番考虑，他让手下的人把一根三丈长的木杆竖立在国都的南门，悬赏有能把它搬到北门的，赏给十金。人们觉得奇怪，不敢搬动。他却接着又悬赏说：“有能搬去的，赏给五十金。”有一个人把木杆搬到北门，商鞅立刻赏给五十金，以示信用。接着，公布了新法。

这时候，在朝廷内部新旧两种势力斗争更激烈了。当时有人议论新法不便执行的多至千数。太子的老师公子虔和公孙贾在幕后唆使太子触犯新法。他们企图用这个办法破坏变法。商鞅说：“太子犯法，是老师没有教育好，应该处罚老师。”于是下令把他俩一个割掉鼻子，一个脸上刺了字。从此再没有人敢议论新法了。为了保证新法顺利实行，商鞅还杀了贵族祝欢，把捕获的700多个违法乱纪的坏分子押到渭水边上镇压。

秦国经过商鞅变法，面貌焕然一新。在土地所有制方面，基本废除以井田制为基础的封建领主所有制，确立以私有制为基础的地主土地所有制；在政治方面，基本废除了分封制，确立了郡县制。秦国从落后国家，一跃而为“兵革大强，诸侯畏惧”的强国，出现了“家给人足，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治”的局面。

公元前338年，秦孝公死，太子惠文王继位。旧贵族马上对商鞅进行反攻倒算，公子虔等强加商鞅以“谋反”的罪名，将他逮捕并用“车裂”的酷刑处死了他。

虽然商鞅被处死，但总的来说变法还是成功的。商鞅的变法使秦国国富兵强，经济得到了发展，军队战斗力不断提高，使秦国成为战国后期实力最强的国家，为以后秦国灭六国，统一中国奠定了基础。

商鞅是有进取意识和有创造精神的开拓者，这些精神适应当代社会发展的需要，具有时代气息。人生在世，每个人都可能成为伟人，只要勇于进取，勇于创新。

第三十二任总统，著名的资产阶级政治家罗斯福就是一个极具创新能力的人。1929年-1933年，资本主义世界爆发了一场迄今为止最严重、最持久的经济大危机，其中以美国所受的危害最深。当时的美国总统胡佛面对日益严重的经济危机，只知道墨守成规。还是一味推崇亚当?斯密提出的，一百多年来对资本主义经济发展起过大推动作用的“看不见的手”理论，奉行自由放任的经济政策。1932年在竞选中，胡佛除了毫无根据地发表盲目乐观的演说外，拿不出任何新政策来摆脱经济危机。而罗斯福则针对美国经济危机，深刻地分析其原因，大胆提出“为美国人民实行新政”，要用政府力量调节和改革经济。后来，他采纳凯恩斯理论彻底放弃自由放任的经济政策，实行国家干预经济政策。罗斯福总统为美国人民实行的新政，是一种超凡大胆创新之举，“新政”使美国逐步摆脱经济危机，获得新的经济增长，也标志着资本主义世界自由放任经济时代的结束，国家调节干预经济政策的开始。罗斯福的新政，也是他之所以能够成为二百多年来最具影响力的总统的原因之一。

生命的辉煌在于不断地进取，不断地创新。无论做什么事，我们要有创新开拓能力，因为只有进取创新，才能使我们前进，才能使我们不断发现自身的不足并加以改正，才能使我们更加完美。

找好靠山，以防一棵树上吊死

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

——《三十六计·树上开花》

清末的红顶商人胡雪岩曾经说过这样一句话，“中国人做生意要有靠山”。有了靠山，也就有了保护伞，生意做起来就会顺畅得多。做生意寻找靠山其实就是三十六计中的“树上开花”之计的延伸。

树上开花，原意为这棵树本来没有开出花，但是可以人为地使它开花。人为地把五颜六色的绸绢剪成花朵粘在树上，不仔细察看的人就不易发觉，让美丽的假花和真树相互衬托，就可造成一个全新的巧妙逼真的完整假局面。

所以，当自己的“花”还没有着落之时，首先要做的事情就是找“树”。因为“树”是“花”的依傍，要想让自己的“花”开得绚烂夺目，必须精心选择一棵枝繁叶茂的“大树”。

这一点，胡雪岩最清楚，所以他这一招运用得最老到。胡雪岩依靠王有龄这座靠山将生意越做越大，一片坦途。然而天有不测风云，同治元年，太平军围攻杭州，王有龄守土有责，被围两月弹尽粮绝。胡雪岩受托冲出城外买粮，然而却无法运进城内。王有龄眼见回天乏术，上吊自杀。胡雪岩闻讯，悲不自禁。一方面是为了王有龄，还有一方面也是最重要的是为了自己。因为没有了靠山，自己的生意会大受影响。当务之急就是另找靠山。

胡雪岩通过商人的敏锐，觉得最佳人选非左宗棠莫属。于是他便开始了依傍这棵大树开花的计谋。他通过蒋益澧求见左宗棠。当时左宗棠正为军粮而一筹莫展，手下人报，浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠乃传统的官僚，有“无商不奸”的思想在脑中作怪，而且他又风闻胡雪岩在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名，另有打算。左宗棠心想此等无耻的奸商，本不欲见他，无奈蒋益澧的面子，只得待了半天，才懒洋洋地宣胡雪岩进见。

当然，在这种心态下，对胡雪岩的态度可想而知了。但是为了让自己的生意取得“树上开花”的效果，胡雪岩是不会计较的，他以商人特有的耐性，压住心中的不满，而是巧妙地与左宗棠周旋。他知道左宗棠素来是个吃捧的人，抓住这一弱点，便恭贺左宗棠收复杭州，功劳盖世。又向左宗棠道谢，使杭州黎民百姓过上安定日子。胡雪岩恭维终于使气氛缓和下来。这时，左宗棠直截了当问起当年杭州购粮之事，胡雪岩赶紧把事情从头到尾讲了个清清楚楚。

二万银票对于每月军费开支十余万的左军来说虽属杯水车薪，但毕竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什么，所以不失时机地掏出银子，为自己争得了左宗棠的好感。

收下胡雪岩的银票后，胡雪岩对王有龄的忠心使左宗棠非常佩服，立即叫人上茶，和胡雪岩闲聊。胡雪岩大赞左帅治军有方，孤军作战，劳苦功高。胡雪岩说话有分有寸，当夸则夸，要言不烦，让人听起来既不觉得言过其实，又没有谄媚讨好的嫌疑。胡雪岩见左宗棠已被自己的话吸引，话锋一转，指责曾国藩只顾自己打算，抢夺地盘，卑鄙无义，又谴责李鸿章不去乘胜追击占领唾手可得的常州，而把立功的肥缺让给曾国藩的弟弟曾国荃做人情。胡雪岩有根有据的指斥引起了左宗棠的共鸣，左宗棠在心中对胡雪岩更有好感了。

过后，左宗棠亲自将胡雪岩送出去，他认为胡雪岩不仅会做生意，而且是一个大有作为的能人。

其实胡雪岩上次别后，就筹划着如何帮助左宗棠解决粮食以解眼下之急。他迅速到宁波筹集了上万石大米运回杭州，一部分救济城里的灾民，另一部分现在送到了军营。这些大米真是雪中送炭，不仅救了杭州，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉舒展了，他高兴不已，内心总觉得过意不去。他说：“胡先生此举，功德无量，有什么要求，·无妨直说。我一定在皇上面前保奏。”胡雪岩大不以为然，他说：“我此举绝不是为了朝廷褒奖。我本是一生意人，只会做事，不会做官。”

“只会做事，不会做官”这一句话可当真说到左宗棠的心坎上了。左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，在与太平军的浴血奋战中，更是功绩彪炳，所以平素不喜与那些凭巧言簧舌、见风使舵之人为伍，对这些人向来鄙夷不屑。此时一句“只会做事，不会做官”当真是使左宗棠感觉遇到了知己。对胡雪岩顿时更觉亲近，赞赏之意，溢于言表。

粮食的问题得到解决，但军饷还没有着落。军饷像重担似的压在左宗棠的心上。由于连年战争，国库早已空虚。两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹更为困难。左宗棠见胡雪岩如此机灵，于是请胡雪岩为他想法筹集军费。胡雪岩一听每月筹集二十万的军费，感到非常棘手，但他认为如果能够顺利筹集，左帅对自己会加倍信任。胡雪岩经过一番深思熟虑后便把自己的想法全盘告诉了左宗棠。

左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，晓之以义。不多久，逃匿的太平军便纷纷归抚，一时四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，阜康钱庄也得利不少，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”。

胡雪岩之所以能成为清末红极一时的大商人，在很大程度上要归功于王有龄、左宗棠等靠山的鼎力相助，而说到底，使他收益的就是“树上开花”这条计策地巧妙运用。