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感悟之九懂方圆之道君子悟本而道自生2（第3页）

第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”

这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！

（2）要有信誉。

俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。

（3）双方有利。

做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

物竞天择，各显其能。在奇妙万千的动物世界里，每一物种都有自己的生存之道。然而刺猬的防护之法尤其绝妙——一遇敌害时能蜷曲成球，以刺保护身体，令敌害无机可乘。“刺猬战术”虽然是一种防御形式，但它不同于单纯消极的被动防御，而是防中有攻，寓攻于防，借力打力，敌人的进攻就是自己的进攻，完美地体现了进攻与防御的辩证统一。

时刻牢记“防范于未然”

古人云：“凡事预则立”，其中的“预”是有预见、有准备、有规划。“预”很关键，它告诉我们做事情要有规划，要考虑好每一个细节，还要更多地考虑所担忧的事，考虑事情发展的不利因素，并做好安排和准备。

我们想问题，办事情，应该立足于可能性。从最坏处着眼，向最好处努力。千万不可掉以轻心，麻痹大意。拿破仑曾说：“成功不站在自信的一方，而是站在有计划的一方。”凡事深思熟虑，必对做好、做成事情有所帮助。

臣民被君主利用来当作一种政治工具的情况屡屡发生，怎样使自己不落人别人的阴谋，是一堂必修课。

明朝洪武年间，郭德成担任骁骑指挥，曾有一次进宫，明太祖拿出二锭黄金放在他的袖子里，说：“只管回去，不要说出去。”郭德成恭敬地答应了。等到他走出宫门的时候，把金子装在靴筒里，装出喝醉的样子，脱下靴子露出了金子。把守门的人将这事报告给太祖，太祖说：“是我赏给他的。”有人为此责备郭德成。郭德成说：“九重宫门防守的这样严密，暗藏金子一旦被发觉，岂不要说是你偷的?况且，我的妹妹在宫中侍候皇上，我进出皇宫不受阻挡，怎知道皇上不是以这个办法试探一下呢?”众人听了，都佩服郭德成的见识。

宋仁宗无子，听韩琦等大臣的劝谏，立宗室之子为太子。不久，仁宗驾崩，太子即位，这就是宋英宗。宋英宗有病，下诏请皇太后一同处理军国大事，但英宗有病加上有的人挑拨离间，英宗和太后的关系不太好。

一天，太后给韩琦送一封密信，说皇帝对她不孝顺，请韩琦“为孀妇作主”，还派了一名心腹之臣专门等待他的回话。韩琦读完信后说：“我一定办。”

过了两天，韩琦寻了个机会，和英宗谈了这件事，说：“这事千万不要外泄。您有今日，全是太后的支持，恩不能忘，虽然您们不是亲母子，如果您能尽力孝敬她，双方的关系就会融洽的，一切麻烦都会消失。”英宗说：“我按您的意思办。”韩琦说：“这封信，我不敢留下，已经秘密地烧掉了。这件事是极为要紧的，一旦泄露到外面去，恐怕那些别有用心的人就要借机生事、编造谗言了。”英宗深以为然。

从此以后，宋英宗和太后关系很好，外人一点也看不出破绽。

郭德成和韩琦，都是很有远见的，在被利用中防止了被欺骗。为防止意外事件的发生预先采取防范措施，稳扎稳打，步步为营，因而，总能立于不败之地。

历史上也有那么一些人，防范心理较弱，也没有防范的措施和方法，为此而吃亏上当，悔之莫及。孙策就是一个例子。

孙策是东汉末年的风云人物，占有江东全部领土。曹操和袁绍在官渡交战的时候，他与人谋划，袭击许昌。许昌是曹操的老巢，曹操部下听到这事，都很恐慌。有一位郭嘉却说：“孙策新近吞并了江东的土地，诛杀了当地的英雄豪杰，这是他能得到部下拼死效力的结果。可是，孙策遇事轻心大意，不善防备。虽然有百万之众，和孤身一人没有什么两样，若是有一个埋伏的刺客杀出来，他就对付不了。据我看来，他必定死在刺客匹夫手里。”孙策的谋士虞翻也因为孙策好骑马游猎，劝谏道：“您指挥零散归附的将士，就能得到他们拼死效力，这是汉高祖的雄才大略呀!但您轻易暗地里出行，将士们都很忧虑。那白龙化做大鱼在海里游玩，就会被渔夫捉住；白蛇爬出山中，被刘邦斩杀了。这都是教训，希望您能谨慎些。”孙策说：“先生的话很有道理。”

然而，孙策始终改不了老毛病。等到他出兵袭击许昌时，到了长江口，还没过江，就像郭嘉预料的那样，被许贡的门客所杀。

由此可见做人，尤其是做聪明人，一定要有一颗防被欺骗之心，不要步亡羊补牢之后尘。有些人等到出现漏洞以后，才知道自己做错了，这是愚人所为。趁天没有下雨的时候赶紧修缮房屋，未雨绸缪也是防患未然。在做人上，只要你行得正、走得端，半夜就不怕鬼叫门。做好自己最重要，这是根本，如果自己的屋顶漏洞太多就赶紧修补，不要等雨来了再手忙脚乱东遮西挡。

顺势而行，决胜千里

《史记·高祖本纪》中有这样一个典故，说的是西汉初年，天下已定，汉高祖刘邦在洛阳南宫举行盛大的宴会，喝了几轮酒后，他向群臣提出一个问题：“我为什么会取得胜利？而项羽为什么会失败？”高起、王陵认为高祖派有才能的人攻占城池与战略要地，给立大功的人加官奉爵，所以能成大事业。而项羽恰恰相反，有人不利，立功不授奖，贤人遭疑惑，所以他才失败。汉高祖刘邦听了，认为他们说的有道理，但是最重要的取胜原因是能用人。他称赞张良说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（古人有名，有字，子房为张良的字）。”意思是说，张良坐在军帐中运用计谋，就能决定千里之外战斗的胜利。这说明张良心计多，善用脑，善用兵。

太多的经历铸就了中国人。“运筹帷幄、决胜千里”就是每个中国人心中智慧的化身，诸葛亮、刘备、曹操等就是中华智者的化身，而他们一个大的共同点就是以智取胜。

“激水漂石，势也!”这是孙子说过的一句话，他用石头因激水漂浮的自然现象比喻了“势”的作用，并生动地说明了我们为人做事要顺势而行的必要谋略和手段。在南怀瑾先生看来，一个有智慧的人主要看他的心计与谋略，因为智者们往往可以顺势而行，想出最适合的办法让自己付出最小代价的同时让事情得到最大的利益。

一次，宋太祖赵匡胤正在后宫拿着弹弓打鸟娱乐。忽然，太监急急忙忙地跑来禀报说：“有急报!”

一听说急报，赵匡胤立刻停止打鸟，让那大臣报告。谁知道事情并没有赵匡胤想象得那么急切，于是他龙颜大怒，便训斥那位大臣说：“这种小事情也值得麻烦朕，是不是不想活了?”

奏事的大臣也很不高兴，自己确实认为它很重要嘛!即便是不重要，你也不能这么骂我啊?于是，他脱口而出：“那总是件国家大事吧?怎么说也比打鸟急吧?”

赵匡胤立刻恼羞成怒，扬起手就向大臣扇了一下，当时大臣咧嘴哼了一声，牙被打掉了一颗。只见大臣不卑不亢地弯腰拣起那颗破牙。赵匡胤更生气了：“难道你想保存着它，日后找茬吗?”

大臣故意惶恐不安地说：“卑臣怎敢和陛下作对呢?不过这种事情史官会记得的。”赵匡胤一听，猛然惊醒了，连忙换了个脸孔好言安慰，并且赏赐给他许多金银财宝。