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第十四课让自己成为一支“绩优股”

人生就像一支股票，随时都有可能会跌，可掌控性实在太小，让人提心吊胆。但是，只要用心经营都会增值，至少能够保值，所谓一份付出总有一份收获，上帝是不会辜负有心人的。努力让自己成为一只增值的潜力股，绩优股吧。

让自己变得更有价值

在社会生存我们的价值体现在哪？西点给出这样的答案：被人利用的价值。有些人也许觉得这种观点有点难以接受，其实这正是一个人在人际网中存在的本质原因。

俗话说：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”一个人如果没有被别人利用的价值，他是无法在人际网中站得住脚的。人际网中讲究的是平等交换，只有你与对方的层次相当，才有交往的理由和条件。因此，要想在社会中保留一席之地，你必须建立你被利用的价值。

小韩和小曹在同一时期到公司去上班，他们都从名牌大学毕业，因此非常顺利地就找到了一家规模很大的公司。这家公司是搞网站业务的，小韩和小曹担任网页管理的多种工作，还负责为网页的专栏采访一些社会上的知名人士。小韩对这样的_T-作很不以为然，觉得太简单了，在大学里学的内容没有几样是用得上的，因此就有了另谋高就的打算。但是因为公司的薪水比较高，所以就留了下来，把剩余时间都用于学习电脑知识。

小曹的看法和小韩不同，他认为这家网站有很大的发展潜力，只是目前还有一些工作不完善，因此发展出现了瓶颈。于是他开始积极地熟悉起工作的各项业务，从网页管理到栏目的制作，他一点都不敢马虎。后来他发现网站的点击量有相当一部分来源于名人的采访专栏，于是他就对这个专栏重视起来。他学习了各种人物采访的特点，将他人的长处巧妙地融入到自己的采访中，并根据自身的特点设计出一种睿智、幽默的采访风格，得到采访嘉宾的大力配合，并获得了网页浏览者的认可。

一年之后，小曹因为业绩出色而获得了公司的提升，薪水翻了几倍。小韩呢，却因为工作上业绩平平，领导还几次发现他在上班时间并没有做公司相关的工作，而是把时间用在自己的事情上，因此辞退了小韩。小韩虽然在上班时间里学了不少电脑知识，但是没有找到一家能够应用这些知识的公司，他的工作还是停留在初级阶段。

一个人生存的先决条件就是能够为他人带来所需要的，能够被他人所利用。小曹看清了企业需要一个好的栏目制作人这一点，于是加强这方面的功力，终于获得了成功。而小韩则看不到这一点，他没有着重培养自己被公司利用的价值，因此惨遭淘汰。

我们每个人都是如此，如果不建立起被利用的价值，我们就会在社会中无处安身。没有人愿意理我们，也没有人愿意与我们合作。

韦德曾经是一个一文不名的流浪汉。他每天都在广场上的座椅上闲坐，希望有一天能够交上好运，得以进入上流社会，可是这个想法对他来说却是遥不可及的。

有一天，一位先生在公园里和他的孩子打棒球，突然他m脏病发作。他的孩子眼看着爸爸痛苦地倒在地上，不知道该怎么办才好。韦德看到这一切，连忙跑过去，把那位先生背到车上，及时送到了最近的医院接受治疗。

那位先生的病很快就康复了，他问韦德有什么要求。韦德说他很想进入上流社会，认识和接触那些显赫的人物。这位先生说他倒认识一个很有名的演员，这个演员正需要一个司机，问韦德能不能胜任这一角色。韦德有点为难，因为他年轻时学过开车，但是并不熟练，也没有取得驾照。他把这一情况如实说了出来。“没关系”，那位先生说：“但是你要现在就去学好驾驶技术，并且取得驾照。因为你如果不能为别人做点什么，你是无法进入任何一个领域的。”

于是韦德花了3个月的时间，学习了全面的驾驶技术并取得了驾照。之后，他经过那位先生的介绍很快成为一个知名演员的司机。他从这样一个小小的职务做起，不断去发觉自己身上有哪些可以被人利用的价值，并把这些价值应用到实际中去。不久，他就成了二名在娱乐界非常受欢迎的人物。每个明星都愿意与他合作，因为他总是留心他人的需要，并不断加强自己可能被别人利用的一些条件。

建立起你被人利用的价值，你就在成功的路上迈出了第一步。需要你的人越多，你就有越多的生存空间和越大的成功几率。那些成功的人物无一不是人们所需要的人。所以，从现在开始你要留心他人的需要，建立起你被人利用的价值。

“脉”力西点

要想获得人脉，就要努力让自己变得有价值，素质决定人生高度。这就需要我们在困苦的时候咬牙坚持，在孤寂的时候耐心等待，相信只要你足够锋利，终会锋芒毕露；要容忍被别人利用，别人看重的永远是你的利用价值，如果孤芳自赏，那只能被永久的埋没；要善于捕捉机会，只有马上行动，成功才有可能和你相遇。

小心倦怠情绪害了你

在同他人交往的时候，一定要注意自己不能带有倦怠情绪。因为带着倦怠的情绪与人交往是非常不尊重人的，别人会以为你的倦怠情绪是因他引起，从而变得不愿和你交往。

积极的精神状态能够感染人，也能够体现你与人交往的诚意。在很多外资企业中，我们一进去就会被员工们积极的精神状态所感染，那些人总是精神抖擞，面带灿烂的微笑。与这些人交往，你会体会到阳光般的热情。为什么这些员工能够保持这样的精神状态呢?因为他们懂得，只有自己充满活跃的热情，才能去感染其他人，才能增进友谊的发展，才能促进合作的成功。也许他们上班前刚刚和家人吵了架，也许他们最近的生活遭遇了大麻烦，也许他们的身体有些病痛，但是一旦面对他人，他们就会把自己的倦怠情绪收起来，给人带去最光鲜亮丽的一面。

小艾是一名保健品公司的推销员。她长得高挑漂亮，说话也口齿伶俐，非常适合做推销员的工作，可是她的业绩在公司一直处于中下等的水平，这让她感到很沮丧。最近因为公司的运营出现了一些困难，所以公司把推销员的销售标准提高了50％，大部分推销员都通过努力完成了目标，只有小艾还在原来的水平上。为了帮助小艾提高销售业绩，公司派了一个有丰富推销经验的业务员杜晨帮助她。

晓晨和小艾一起跑了几家潜在客户，发现小艾在产品表述和推销技巧上完全没有毛病，唯一的缺点就是她在与客户交流的时候，明显缺乏足够的积极性，总是一副疲倦的样子。她这样的精神状态让客户心理产生了一定的不满，因此很多人没有当场与她达成交易。客户总是说：“我再考虑考虑，然后给您回复。”基本上这样的答复就意味着推销失败了。

晓晨将他的这一看法委婉地告诉了小艾。小艾这才意识到她与人打交道时是有那么一点倦怠的情绪。小艾这个人性格比较悲观，所以很多生活上的不如意就不自觉地带到了与人交往中。

认识到这个错误后，小艾就开始努力转变她的状态。每次去见客户，她都努力调整自己的精神状态，不让自己有一点倦怠情绪流露出来。她还报了一个舞蹈班，让自已经常运动运动，这样更能驱走精神上的倦怠。经过一番努力后，小艾的销售业绩得到了提升，不但完成了公司的任务，还超出了不少。在年末发奖金的时候，小艾得到了比去年多一倍的数额。

我们常说外向的人容易处理好人际关系，获得他人的友谊，而内向的人常常表现孤僻，被人冷落。其实出现这种差异在很大程度上来源于倦怠情绪。内向的人经常表现出这种倦怠情绪。他们性格敏感，稍微遇到一点挫折便灰心丧气，身心疲惫。而外向的人常常能够从容地应付各种困境，无论在什么样的情况下他们都能以最饱满的精神状态面对别人，这样的人怎能人缘不好呢?

倦怠情绪是与人交往的一大障碍，如果你不能克服自身的倦怠情绪，你将很难积累人脉资源，也很难获得事业的成功。

赶走你身上的倦怠情绪方法有很多，可以进行一些体育活动，也可以听音乐、看电影等。倦怠感常常来源于精神压力，最后产生身体状态的改变。所以，无论是通过身体调节还是精神调节，我们都能克服生活中的种种倦怠感。饱满的精神状态有时会形成一种习惯，当你养成这种习惯时，就能游刃有余地面对任何问题。

“脉”力西点