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智慧四攻心篇1（第6页）

于是就有人上书，请求铲除那些奸佞之人。

唐太宗问裴矩说：“谁是奸臣？”

裴矩答道：“等陛下与众位大臣议事的时候，您可以假装发怒，试探一下。据理力争、毫不屈从的便是刚直的人；而那些惧怕陛下的威严而曲意顺从的就是奸臣。”

春秋末年，晋国有个卿大夫叫赵简子，他有两头心爱的白骡。

一天夜里，住在广门县的小官阳城胥渠的仆人来到赵简子的门前，敲门告诉说：“家臣胥渠生病了，医生说：‘如果弄到白骡的肝吃了，病就能治好；如果弄不到的话，那就必死无疑。’”

负责通报的人进去禀告赵简子。在一旁侍奉赵简子的家臣重安于听到这件事，恼怒地说：“胥渠这家伙，竟然算计起主君的白骡来了。请允许我把他杀掉！”

赵简子说：“杀人为的是使牲畜活命，不是太不仁义了吗？而杀掉牲畜去救人活命，却是仁爱的表现。”

于是喊厨师杀掉白骡，取出骡肝，送给阳城胥渠。

人们听说后非常感动。后来，赵简子攻打狄城。广门县的胥渠带领军队参战，左队七百人，右队七百人，都争先登上了城头，赵简子大胜敌军。

智慧点评：

作为领导对待下属要真诚，而不能搞欺骗、虚伪，这样才能取信于人。

以仁慈打动人心

三国时曹操率军欲取荆州，派曹仁等将领带3万兵马向新野杀来。

面对多于自己数倍的敌人，刘备听取了徐庶的计谋，接连两次把曹军打得丢盔弃甲。损兵折将之后，曹操断定刘备定有高人辅佐，经打探得知是徐庶。

曹操便决定把徐庶揽到自己这边来，他知道徐庶为人忠孝，幼年丧父，现只有老母在堂无人侍奉，便差人将徐母骗至许昌，令徐母写信招降徐庶。

遭到拒绝之后，曹操又伪造徐母手笔，写了封信送至新野，叫徐庶赶来伺候左右。

孝顺的徐庶见到信后，哭着向刘备辞行。

正在为得到徐庶这位精通兵法的军师和知己而信心倍增的刘备，深知徐庶此去后很可能再也无缘相见，这样一位出色谋士的离去不仅是自己事业上的损失，而且很有可能成为曹操的左膀右臂。

但是，他也知道招揽人才，首先要尊重人才，自己只能做以仁感人的君子，而不能做强夺的小人，于是刘备不仅没有强留，反而流泪劝慰徐庶：“子母乃天性之亲，不必以备为念。”

孙乾等人对刘备说：“徐庶是天下奇才，又知我军虚实，今天若放他走，必为曹操所用，不如留住他，若曹操杀其母，他必为母报仇，尽全力敌曹操。”

刘备忙说：“不可!使人杀其母，而吾用其子，不仁也；留之不让去，以绝其子母之道，不义也，吾怎可作不仁不义之事。”

马至长亭，刘备又下马相送，刘备的这些行动，深深令徐庶感动。当即向刘备表示，此去曹营，纵使曹操相逼，也绝不为其献谋划策。

刘备又谆谆叮嘱徐庶到曹操那里以后尽心侍奉老母，勿以自己为念。

徐庶挥泪上马，同时，告诉刘备，他有一好友，住在襄阳城外20里的隆中，此人有经天纬地之才，正好为刘备所用。

刘备高兴地请徐庶为之引荐，徐庶却说：“这位朋友生性淡泊名利，除非您本人亲自前去邀请，不然，他是不会主动求仕的，您可愿降低身份，亲往拜访？”说罢疾驰而别。

徐庶到曹营后，老母方知是曹操用计把儿子骗来，十分懊恨，并责怪他不该对伪书不加详察而信以为真，遂趁徐庶不注意，自缢于梁间。

徐庶丧母后，却始终如一地守着自己的诺言，不曾为曹操出一谋，献一策。

智慧点评：

作为领导，就应向刘备学习，以仁慈来打动人心。

用仁义获得人心

一般来说，上司笼络下属的手段，不外乎加薪、承诺给予优厚报酬等方法。但有时上级对下属不必付出实质性的东西，而只要通过某种表示、某种态度，便能给下属最大的满足，甚至会使他们产生受宠若惊的感觉，因而感恩戴德，更加忠心耿耿地为其效劳。有些人只是一味地向欲拉拢的一方施以恩惠，特别是对那些自己以为将要用到的人，更是如此。其实，征服人心，最重要的是要针对对方的心理。比如：给地位卑贱者以尊重，给贫穷者以财物，给落难者以援力，给求职者以机会等等。在这众多的方法中，用仁义获得人心不失为一个好办法。

惠普公司的创始人戴夫·帕尔德年轻时酷爱体育运动，体育教练曾经对他讲，两个争夺冠军的球队水平旗鼓相当，在这种情况下，默契配合极为重要，特别是在那些瞬息万变的比赛中。这个道理似乎谁都懂，但是只有真正在运动场上实践过的人才会真正理解这一原则是多么重要。

帕尔德把这些话铭记在心，努力去促成人与人之间互相信任，互相关心和密切配合，他心里明白，想要达到这样的效果，就不能仅仅用制度一类的东西，还要用仁义的手段来获得人心。

第二次世界大战结束后，惠普公司因为在战争期间发展迅速，此时已经成为拥有200万美元资产和200名工人的公司。但是战争一结束，许多军事项目迅速停建，电子设备在军用市场上的总销售量迅速下降。由军事工业带动的日用品市场迅速萎缩，惠普公司的业务一落千丈。

面对市场的衰退，帕尔德不得不辞退了100多个工人。看到许多一起创业的朋友马上就要沦为失业者，帕尔德心里很难受。他深深地懂得了失业对工人意味着生活水平的迅速下降和自尊心的巨大伤害。眼看着人们陆续地默默离去，帕尔德心中发誓：一定要渡过难关，把公司搞上去，把这些工人重新请回惠普公司。

随着美国经济的复苏，惠普公司又恢复了昨日的辉煌。公司又重新拥有200名员工。到20世纪40年代末，惠普公司资产已接近千万，成了硅谷中的明星企业。

1959年，正当惠普在帕尔德领导下蒸蒸日上时，他注意到公司员工的热情似乎不高，这是为什么呢？

惠普公司的股票1957年上市以来，股价节节攀升，成为华尔街的宠儿，难道在这样的公司还有什么怨言吗？

当帕尔德婉转地问公司一名检测人员时，这位员工告诉他：“是的，我为在这样一个大公司工作感到自豪。但是，作为一名员工我却没有感到是企业的主人。工薪的确在上升，但老板还是老板，伙计还是伙计。”