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智慧八激励篇1（第2页）

智慧点评：

留住有能力的下属是管理者成功的前提，对有能力的下属不仅要给予一定的物质奖励，还要给予适当的位置，使得人尽其才，这也是管理好下属的一个好方法。

让员工成为公司的主人

现代企业意义的员工持股计划起源于戴夫·帕卡德，惠普公司的创始人。戴夫·帕卡德1912年出生于美国科罗拉多州的普韦布洛。1936年与比尔·休利特一起创立了体利特一帕卡德公司，即惠普公司。

他们当时工作的车库被确立为硅谷发祥地的纪念标志。惠普公司经过几十年的发展，成为生产计算机与电子产品以及提供IT服务的国际性大公司。帕卡德曾于1969年被任命为美国国防部副部长。

戴夫·帕卡德年轻时酷爱体育运动，体育教练曾经对他讲：“两个争夺冠军的球队，其水平旗鼓相当，在这种情况下，默契配合极为重要，特别是在那些瞬息万变的比赛中。”这个道理似乎谁都懂，但是只有真正在运动场上实践过的人才会真正理解这一原则是多么的重要。

帕卡德把这些话铭记在心，努力去促成人与人之间互相信任、互相关心和密切配合成为他经营管理思想的重要特征。

几年后，第二次世界大战结束了。惠普公司在战争期间发展迅速，此时已经成为拥有200万美元资产和200名工人的大公司。但是，危机已经到来。战争一结束，许多军事项目迅速停建，电子设备在军用市场上的总销售量迅速下降。由军事工业带动的民用品市场也迅速萎缩，惠普公司的业务一落千丈。

面对市场的衰退，帕卡德不得不辞退了100多个工人。看到许多一起创业的朋友马上就要失去工作沦为失业者，帕卡德的心都碎了。他深深地懂得失业对工人意味着什么，意味着生活水平的迅速下降和自尊心的巨大伤害。眼见人们陆续地默默离去，帕卡德心中发誓：一定要渡过难关，把公司搞上去，把这些工人重新请回惠普公司。

这次解雇工人给帕卡德留下了终生难忘的印象。以后，惠普公司即使在最困难的时候也坚持不辞退员工，这在硅谷一带绝无仅有。

随着美国经济新的一轮经济周期的展开，惠普公司又恢复了昔日的辉煌。1959年，正当惠普公司在帕卡德领导下蒸蒸日上时，他注意到公司员工的热情似乎不高，这是为什么呢？帕卡德有些迷惑不解。

惠普公司的股票1957年公开上市以来，股价节节攀升，成为华尔街的宠儿，难道在这样的公司工作还有什么怨言吗？

当帕卡德婉转地问公司一名检测人员时，这位员工告诉他：“是的，我为在这样一个大公司工作感到自豪。但是，作为一名员工我却并没有感到是企业的主人。工薪的确在上升，但老板还是老板，伙计还是伙计。”

听了这一席话，帕卡德陷入了深思。应该让大家都成为公司的主人，这样工作起来才会齐心协力，才会一心把公司搞好。

第二天，帕卡德在公司主持的记者招待会上正式宣布，惠普公司为调动员工的积极性，为把公司发展的巨大利益也分配到辛勤工作的员工那里，将推行职工持股计划。这就是后来风靡美国的ESOP（职工持股计划），他把公司股票分阶段按工作时间分给职工。职工作为公司主人，立即面貌一新，惠普公司销售、生产各方面均呈现出一片新的气象。

惠普公司的这种重视人的宗旨不但源远流长，而且还不断进行着自我更新。公司的目标总是一再重新修订，又重新印发给每位职工，每次都重申公司的宗旨。话总是这样开头的：“组织之成就乃系每位同仁个人共同努力之结果……”说了几句之后，就要强调惠普对有革新精神的人所承担的责任。这一点一直是驱使公司获得成功的动力。“首先，本公司之全体同仁均须为干练而富创新精神者……其次，本公司必须具备足以激发各级同仁**之目标与领导。”身居显要管理职位者，不仅本人应满怀热情，并应甄选具备激励其部属积极性能力者充任，修改过的公司目标声明的引言部分中最后说：“惠普不应采用严密之军事型组织方式……而应赋予全体职工以充分自由，以使每人得以按其本人认为最有利于完成本职工作的方式去工作，使其为达成本公司之总体目标做出各自之贡献……”等等。

总之，惠普公司最不同凡响的是人人都齐心协力去搞好工作，所取的方法和所持的态度又都是始终一致的。不管你走到惠普王国里的哪个地方，你都会发现人们在谈论着产品的质量，对他们自己的分部在这方面所取得的成就感到自豪，惠普的各级职工都表现出无穷无尽的干劲和热情。

智慧点评：

最能使员工产生责任感，全身心地为公司服务的方法是让员工成为公司的主人。成为公司的主人当然不是一句空话，除了尊重员工，考虑员工的发展，关爱他们之外，推行员工持股计划，才能使员工真正都成为公司的主人。

军纪严明，赏罚得体

宛城一战，曹操大败。事后他深刻地总结了经验教训，认为失败的主要原因在于自己平时放松对军队的严格管理，执法不严，致使军心涣散。

为此，他重新制定了一套行军作战纪律，事实上，曹操历来坚持有功即赏，有罪即罚，当十八路诸侯共讨董卓时，董卓的勇将华雄斩联军数员大将，诸侯中无人可敌。此时，尚为平原县令刘备手下一名马弓手的关羽挺身请战，袁术当即怒斥，命人赶出。曹操这时说：“此人既然出大言，必定有勇略，试教他出马，如其不胜，责罚他未迟。”结果，关羽片刻间便提华雄之头回来了。袁术对此大怒：“一个县令手下小卒，安敢在此耀武扬威!快快赶出帐去!”

曹操反驳说：“得功者赏，何计贵贱？”大功大赏是曹操按照军纪行赏罚的一大特色。曹操奖赏张辽在天柱山勇破陈兰就体现了这一点。陈兰、梅成占据六县反叛。曹操派于禁、臧霸去讨伐梅成，张辽、牛盖等讨伐陈兰。梅成假意向于禁投降，于禁因此退兵。

梅成就率领他的部下投奔陈兰，转入天山。

天山中有一座天柱山，山势十分陡峭，高达二十余里，道路艰险狭窄，步行只能一人通过，陈兰在山上安营，张辽想进攻，众将说：“咱们兵少，道路艰险，不能深入攻敌。”

张辽说：“咱们和他们一个对一个，正所谓势均力敌，这种情况下，只有勇猛的人才能取胜。”于是在山下安营扎寨，然后进攻，杀了陈兰、梅成，俘虏了他们的部下。

曹操后来论功行赏时说：“登天山，履峻险，俘获兰、成，是**寇将军张辽之功。”于是给张辽增加食邑，并给他持节，可在军中先斩后奏。”

个人有功则奖赏个人，集体有功则慰劳全体，这是曹操根据军队纪律行赏罚的又一个重要特征。

曹操率军进入汉中郡的治所南郑，顺利接收了张鲁留下的财物珍宝，对张鲁的做法深表满意。又得知张鲁本有归顺之意，于是派人前去巴中慰问说服，以期早日把张鲁争取过来。

这次军事行动，在山区行进了将近千里的路程，翻山越岭，涉江过河，经历了不少艰难险阻，但最后终于夺取了胜利。

曹操非常高兴，大摆宴席慰劳全军将士，大家无不兴高采烈，多日的辛劳，一下子抛到了九霄云外。

智慧点评：

作为用人管人的领导者，你必须按照规章制度，处理好与你周围人的关系，该奖赏的奖赏，该惩罚的惩罚，只有这样才能树立起你的权威，达到你想追求的目的。

领导的示范更具激励作用

赵简子亲自统率三军讨伐卫国，但是到了发动进攻的时候，他自己却躲在了屏障和盾牌后面。赵简子击鼓进军，但是士兵们发现自己的主帅不见了，便站在原地一动也不动。

赵简子扔下鼓槌，感叹道：“哎!士兵变坏竟然快到了这种地步。”

行令官烛过听到了赵简子的叹息后，摘下头盔，横拿着戈，走到他面前说：“这只不过是您有些地方没有做到罢了，士兵们并没有什么不好的!”

赵简子一听这话，勃然大怒，拔出剑架在烛过的脖子上，说：“我不委派他人而亲自统率大军，而你却当面说我有些地方没有做到。你说，我哪些地方没有做到？要是有理便罢，没理就治你死罪!”

烛过面无惧色地回答道：“先君献公，即位五年就兼并了19个国家，用的就是这样的士卒。惠公在位两年，纵情声色，残暴傲慢，而秦国袭击我国，晋军溃逃到离国都只有70里的地方，用的也是这样的士卒。文公即位三年，以勇武砥砺士卒，所以三年以后，士卒都变得非常坚毅果敢。结果文公在城濮之战中大败楚军，围困卫国，夺取曹国，安定周天子，名扬天下，成为天下霸主，用的也是这样的士卒。所以我说您只不过是有些地方没有做到罢了，士兵们有什么不好呢？”

赵简子恍然大悟，撤下剑说：“哦，多谢您的指教，我明白了自己有哪些地方没有做到。”于是离开了屏障和盾牌，站到了弓箭的射程之内，结果只击鼓一次，士兵们便攻上了城墙，战斗大获全胜。