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智慧八激励篇1（第3页）

战斗结束后，赵简子重赏了烛过。他感叹道：“兵车千辆不如烛过的一言！”

智慧点评：

领导除了权威性以外，还要具有先锋模范作用，领导者在关键的时候往往会成为众心所向、众望所归的人，其一举一动都起着发号施令的作用。

管理者要以德服人

“行军之道，民心为要”，这是康熙在平定三藩叛乱中的警句名言。他不但是这样说的，也是这样做的，他命令官兵在行军中必须如此，违令者给予重罚，遵行者给予奖励。

十三年正月十日，康熙到太和殿临朝，接见即将挂帅出征的宁南靖寇大将军勒尔锦，他即将率师前往湖广；安西将军都统赫业，他即将率军前往西川。康熙分别赐给委任件。

临行时，康熙指示说：“行军之道，唯有得民心为要。”

康熙明确表示：大军经过之地，应当多加抚绥慰劳，严格禁止侵犯掠夺，如果真正能够做到秋毫无犯，那么老百姓就安心了。至于官兵们真正有疾苦，也应该帮助解决。

康熙还说，南方地势低，潮气大，考虑到士兵长途跋涉，如有水土不服之人，突然发生疾病，可以请最好的医生，用良好的药品。

正月十八日，康熙又命令兵部：“近因吴三桂背恩叛乱，已经派大兵前往征剿，听说当地的百姓闻风而逃。闻知此情，朕的心里颇不好受。我们的大军应该纪律严明，所到之处，不能骚扰地方。现在宁南靖寇大将军即将启行，朕又当面警告他们，务必秋毫无犯，安抚地方。叛乱的人总是进行煽动，说大兵到达之日，就是老百姓灭亡之时。”

康熙特别吩咐：“那里的良民百姓都是朕的臣民，派遣大兵的目的就是保卫他们，千万不要惊吓了他们。责令当地的父母官，广泛地宣传皇帝谕旨，使人民各安其生，各修其业，不要远走他乡，这样才符合安定祸乱，平息民心之意图。”

二月二十六日，康熙帝又令兵部：凡大军所到之处，不能增加百姓负担，不能掠人财物，污辱妇女。此命令要谆谆告诫，严加执行。

就是在平叛获胜、撤藩之后，康熙帝仍把安抚地方看得非常重要。有一位左都御史徐元曾上疏要求废除三藩制定的种种苛政。

康熙看了此疏后，当即令有关部门研究撤除、减免事宜，安定民生。如令刑部侍郎宜昌阿负责查明广东被“藩下诸人”侵吞的“大市小市之利”，归还百姓；查明迫于藩王势力而投属的“商贩人”等，又如：尚、耿二藩私市私税，仅广东每年即达数百万两，康熙令粤、闽督“查明报部，一体豁免”。吴三桂及其藩下官兵在云南侵占民田，康熙帝也命查出“给还小民”。

智慧点评：

为政重在得民心，所谓“得道者多助，失道者寡助。”康熙能得到天下人的拥护，与他以仁为本，善得人心是分不开的，以武力服人，只能慑服一时，以仁义服人，才能长治久安，纵观古今，莫不如此。

2两银子比

100句废话要实在

一个美国穷人，守着一大片收成很差的旱田，在一次挖水井时，发现里面竟然冒出黑浓的**，一问之下，才知道是石油。

于是旱田变油田，水井变油井，他就毅然雇工开采起石油来。

他没事便到油井去巡视，每次都看到一些不必要的浪费和闲人，就把工头找来，说他以后不想看到这种现象。然而，下次再去，依然如故。

他就想：我只是偶尔来来，都看得出这大量的浪费和闲人，而那些工头天天在这里，为什么却视而不见？而且我一再警告，也还是收效甚微呢？

后来，这个人遇到了一位管理专家，便向他请教。

专家只说了一句话：

“因为那是你自己的油田。”

他猛然醒悟，立即召来各工头，对他们说：

“油井今后就交给各位负责经营了，收益的25％由各位全权分配!”

之后他又去巡视，发现浪费没有了，闲人也绝迹了，而且工作效率大幅提高。他也很守信，依约行事。得到了好处的员工们，工作比以前更卖力了。

正是得益于这一做法，他的油田才没在后来一波波的兼并热潮中被并购，相反的，他还借助自己的快速发展兼并了好多经营不善的油井，形成了自己的石油王国，并坐上了美国首富的宝座。

说到这儿，可能很多人已经为这个人对号入座了，不错，故事主人公就是举世皆知的石油大王保罗·盖蒂。

智慧点评：

只有知道员工所需，才能让其发挥出最大的潜能。通常来说，满足员工的薪资需求是激发员工热情的第一步。对很多员工而言，二两银子比100句废话要实在得多。

给员工切实的利益

微软公司招聘的人员大都是有前途的优秀青年，正是依靠这帮年轻人的**，微软公司才得以攀上事业的巅峰。对此，比尔·盖茨毫不隐讳。当有人问他公司成功的秘诀时，他说：“因为我们聘用最出色的人。”

比尔·盖茨是一个以自我为中心的人。他率性而为，不顾及别人的感受。在任何时候都保持自己的个性而不迁就别人。一般来说，这种个性很容易让人心生反感，使自己处于孤立地位。但比尔·盖茨的可贵之处在于：他虽武断但不专横，允许别人保持自己的个性，也能容忍别人的针锋相对。这样，大家在同等权利下交往，不至于有受伤害的感觉。这就是为什么那些开始不习惯比尔·盖茨的人后来却越来越喜欢他的原因。

微软公司的初期形式是合伙人制，比尔·盖茨和保罗·艾伦享有公司全部所有权。1981年7月1日，微软公司成了华盛顿州的一家正式股份公司。

随着几年的长足发展，公司的性质悄然发生了变化。起初，微软公司的股票只有少数内部人购买，盖茨、艾伦分别占有股份的53％和31％，鲍尔默占8％左右，拉伯恩占4％，西蒙伊和利特文大约各占2％。

许多在微软公司干了多年的人，对这种股票分配方式心怀不满。他们有功劳，但股票只发给了比尔·盖茨最亲密的伙伴，他们不能从公司的发展中获得好处。

在人们的呼声下，微软公司的股票购买权计划很快实行。当然，这一计划用了4年时间才陆续完成。微软公司的原始股价为每股95美分，可以给每位新雇的程序员5200股，来得较早的人得的更多。

到1992年，这些原始股每股值1500美元。购买原始股票的人都大赚其钱。当然，这已是后话，此时微软公司并未上市，股票只是公司内部分红的依据。