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第五章 挣钱术 擅长把机会变成财富1（第5页）

如果一个人算不清帐，他的帐就会找他算帐。讨厌数字的经营者，连公司现在的资产和负债都搞不清楚，却仍在掌舵公司，对于经营者自身，对于股东和员工，这都是非常可怕的事。

３０年河东，３０年河西

请主给我磨难，考验我对主的信仰；请主给我苦痛，让我和普通人不一样；请主给我逆境，让我拥有成功。

《塔木德》

什么是逆境？逆境就是老天看你不顺眼的时候，也是人们遭受挫折或失败的时候。在人的一生中，这种境况大概谁都会碰到几次，问题是我们应该用怎样的态度去对待逆境。

怨天尤人、灰心丧气是人们面对逆境时，最常见的一种态度。大部分的人只要遇到一连串的打击或不幸，通常就一蹶不振、沉沦颓废，很多人就这样从人间蒸发了，我们再也听不到他们的任何消息。

事实上，面对逆境，有些人懂得以坚强不挠的态度来面对，屈身忍耐、静心等待，他们坚信万事万物都是一直在变化的，３０年河东，３０年河西，说不定哪一天时来运转，就可以咸鱼翻身、东山再起。

还有一种态度，就是把逆境看做是很平常的事，任凭你风吹浪打、放狗咬人，我依然保持自我，不为所苦。这种人很少，因为他已经看透了人生，拥有了超凡脱俗的大智能。

此外，也有人把逆境看做是一种人生挑战，就因为有外来的压力，才能激发出他的潜力，自己的勇气也升了几级。

还有一些人好象就是为逆境而生的，当他一帆风顺的时候，他也许反而昏昏欲睡，而一遇到逆境，有了压力，他反而精神抖撤，变成了一个勇者或英雄。

曾有位心理学家做过这样的试验：他把１００个人分成Ａ、Ｂ两组，Ａ组的人所处环境舒适，可以打高尔夫球，有高级轿车接送，打桥牌、吃西餐，总之，他们的一切需求和欲望都可以得到满足。

Ｂ组却无论做什么，都不如意，要吃饭电饭锅坏了，口渴了水质却很脏，想洗澡才发现停水，肥皂也发霉变黑。

就这样过了六个月，Ａ组的人整天昏昏然，精神不济，对人生感到无聊和空虚；而Ｂ组的人却精神抖擞，随时有很多解决问题的创意。

因此，逆境也可说是人生的一个分水岭，有的人就此销声匿迹，有的人从逆境中崛起，人生和事业就此进入了一个全新的境界，整个人也脱胎换骨，像破蛹的蝴蝶一样，获得新生。

犹太企业家路德维希·蒙德，学生时代曾在海德堡大学和著名的化学家布恩森一起工作，后来他们发现了一种从废矿中提炼硫磺的方法。

后来路德维希·蒙德移居英国，也把这一研究报告带到英国，几经周折，才找到一家愿意和他合作开发的公司，结果证明他的这个专利是有经济价值的。

蒙德从此萌发了自己开创化工企业的念头。他买下了一个用氨水来让盐转化为碳酸氢钠的专利，这种方法是他一起参与发明的，但当时还不很成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地，建造厂房。同时，他继续实验，好让这个化学专利更成熟更稳定。

然而，一再实验失败之后，蒙德干脆住进了实验室，日夜不停地工作。经过反复实验，他终于解决了技术上的难题。

１８７４年厂房落成，刚开始生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年，企业完全亏损。同时，当地居民也担心大型化工厂会破坏生态平衡，集体抗议，希望蒙德迁厂。

这时，犹太人在逆境中坚忍的性格，帮蒙德度过了难关，他不气馁，终于在建厂６年后的１８８０年，在技术上又取得了重大突破，产量增加了３倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损５英镑，变成获利１英镑。

当时的英国，工厂普遍实行１２小时工作制，工人一周要工作８４小时。蒙德作出了一项重大决定，将工人工作时间改为每天８小时。但事实证明，工人每天８小时内完成的工作量，与原来的１２小时一样多。

这时，工厂周围居民的态度也发生了转变，大家争先恐后要进入他的工厂上班，因为蒙德的企业规定，在这里上班，可以获终身保障，并且当父亲退休时，还可以把这份工作传给儿子。

后来，蒙德建立的这家企业，成了世界最大的化工企业。

凡事不顺利的时候，要懂得坚忍，但也不是一味地忍下去，所谓的“忍”也是要有策略和目标的，究竟应忍耐到什么程度，应该什么时候放弃，也是身处逆境、败中求胜的智能。

一旦决定在某项事业上投资，我们一定要设定投资短期、中期和长期的三套计划。

短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，我们也会毫不吃惊或动摇，仍积极按照计划投入资金。

经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料的好，我们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成计划。

如果第二套计划深入进行后，仍末达到预测的效果或事实与计划不相符，而又没有确切的事实证明末来会发生好转，那么就应毅然决断放弃这宗买卖或投资。

犹太人不这样认为。

生意虽然未尽人意，但没有为未来留下后患，不会留下一个烂摊子来折磨自己，长痛不如短痛，这才是明智的选择。

英国犹太人詹姆士原来沾染了恶习，像个花花公子，把父亲给他的一笔财产花光了后，生活也难以为继，这时，他才觉醒要努力奋斗，决心从头做起。

他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里负责生产和销售工作，从早到晚每天工作１８个小时，把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元的获利。

但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后，发现当时药物市场发展前景不大，又了解到食品市场前途光明。毕竟，全世界有几十亿人口，每天总要消耗大量的各式各样的食物。

经过深思熟虑后，他毅然卖掉了自己的药厂，再向银行贷得一些钱，买下“加云食品公司”的控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别不少。詹姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将产品规格和包装加入创意，例如，把糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等点心类发展。就这样，他使公司的销售额迅速增长。

接着，詹姆士在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其它城市设分店，后来还在欧洲许多国家开设分店，形成绵密的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，詹姆士又随机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，在全世界成名。

詹姆士的成功，关键在于他当初懂得取舍，当他发现小药厂的前途不看好时，就能及时舍弃，然后大胆转向食品行业，才有后来的事业成就。可见，懂得放弃，懂得掌握退场时机，也是商场上的关键策略。

犹太智慧

逆境也许是上帝设计的一种淘汰机制，看某些人能不能通过逆境的考验，借着残酷无情的逆境，来达成优胜劣汰的目的，让禁得起考验的人，就此脱颖而出，开创不凡的事业。

竞争意味着适者生存