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第五章 挣钱术 擅长把机会变成财富1（第6页）

犹太人所尊奉的法则就是残酷丛林法则，竞争意味着适者生存，优胜劣汰。我们是在和别人赛跑，也在和自己赛跑，我们能掌控的只有自己，时间永远不停地向前，因此，在时间的追赶下，我们只能不停地向前奔跑。

古代有这样一个著名的故事。

挪威的渔民出海去捕沙丁鱼，他们将鱼放入鱼槽运回码头。抵达码头时，如果鱼仍然活着的话，就可卖很高的价钱。

但是，除了一艘渔船外，其它渔船不论如何努力想让沙丁鱼活着，都告失败。这艘成功让沙丁鱼活下来的渔船船长，一直不公开他的秘密，直到他死了以后，人们去参观他的鱼槽，这个秘诀才被揭开：原来，沙丁鱼槽里不过是多了一条鲑鱼而已。

为什么放入一条鲑鱼，就能让沙丁鱼活下去呢？

原来，鲑鱼放进鱼槽内，由于环境陌生，便会四处游动甚至到处挑起**，而大量的沙丁鱼发现多了一个“异形”入侵，自然就紧张起来，于是便不停地游动奋战。这样一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地被运到了港口。

这就是“鲑鱼效应”。这个故事告诉人们，只有不停地战斗，生命力才会源源不绝地出现。只有不停地奋斗，我们在最恶劣环境中，才能处于不败之地。

施特劳斯是著名的梅西百货公司的创始人，也是二十世纪二三十年代全美首届一指的富豪。然而，他最初不过是一个贫困家庭的苦孩子，他生于德国，后移居北美，由于贫困，他不得不在读完初一后就辍学，当了杂货店的童工。

他学历不高，但深受犹太人传统教育的影响，幼小的心灵已播下了为人生奋斗的种子。

他想借着自己的努力与奋斗，去开拓自己的事业，为了这个目标，他一刻也没有停息过。

他１４岁时，自天在杂货店干活，晚上自修读书。他勤奋聪明，做事也十分利落，老板很赏识他，慢慢地，他从打杂工人升为记帐员，又升为营业员，再升到营业部经理，直至最后当上了公司的总经理。

这时，虽然有了可观的收入，但他毫不满足、松懈。接着，他利用自己的积蓄开设了自己的小百货店，取名为梅西百货公司。由于自己的努力和经验，加上成功的销售策略，梅西公司，快速发展，几年时光，便成为一个中等的百货公司，且很有名气。

但他仍不满足于目前的成绩，他决心将梅西办成全美乃至世界一流的百货公司。于是，他主动做市场调查，发现在北美这样的市场，应该运用以顾客为导向的行销策略。

另一方面，他要求公司的销售人员要对公司的商品有相当的了解，真诚为顾客着想，必定要让顾客感到满意。同时，他也推出了“免费送消费者赠品”、“摸彩送奖金”、“新品免费试用”、“新品现场示范”、“时装表演”各种打破传统的促销手法。

就这样，施特劳斯的用心和不断投入心力，终于为公司赢得了成功，打败了同业。

在当时，梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。正是在这种不断进步的３０多年经营中，梅西公司由小变大，最终成了世界一流的百货公司。

人就是这样，只有在不断地努力中才不会失去斗志。有位著名的登山家接受记者的访问：“你已经是登山者中最成功的一位了，为何还要去登那座无人敢登的山？”

他淡淡地说：“因为，山就在那儿。”

犹太智慧

生命有限，时光荏苒，只有奋斗不已，方能生生不息。生命的意义就在于不停前进，向更高的山挑战，不是为了别人，也不是为了掌声，而是为了拥有人生的意义。

多思考，准确地找到奋斗的方向

犹太人有这样的思维习惯，倘若有一个人说出了一种观点，那另一个必须反对他，因为一个人的意见一定是不客观的。所以，当两个犹太人在的时候，就至少会有三种观点，而三个犹太人在一起的时候，就至少要有四种观点，这样，他们才觉得是比较全面的观点。

会思考的人，他的思维是全面的，在别人说１的时候，他应该想到的是２，有一个人就是靠这样多想几个问题成功的。

《塔木德》是这样讨论这个问题的：某人买了别人田地里的两棵树木，并不意味着连周围的土地也买下了，因此，不可以移动这两棵树，只有树干以上的树枝树叶才归买树人所有，但是根部长出来的树根依旧归地主所有，如果树木枯死了，树木周围的土地依旧归地主所有。买树人不可视为自己的财产。

但是如果是三棵树呢？情况就大不一样了：买了三棵树，就可视为连树木周围的土地一起购买过来了，树木长高了，可以进行修剪，无论是树根，还是树干发出树芽都是买树人的财产，树木枯死了，树木周围的土地就成为买树人的财产了。

买两棵树不能拥有土地，只能拥有树干的树叶，但是买三棵树就可以享受全部的树叶甚至土地，为什么《塔木德》要做这样的规定呢？

我们知道，一个点只能代表它是一个点，两个点就代表它是一条直线，而不同的三个点，就形成了一个三角形的面积，在这个三角形的面积里面，所有的东西都属于这三个点。因此，在看待问题的时候也应该这样，看到了三个角度，就基本上看到了整个事物的立体面，也就接近事实的全部了。

因而，在法庭上，犹太人是这样规定的：如果所有的法官都一致判定某个人犯罪，那么，这个判决是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了另一个重要的方面，因而大家的观点都是片面的，不具有客观性；如果一部分法官认为是有罪的，而另一部分法官认为是无罪的，那么，这个判决就被认为是客观的，是有效的判决，因为有不同的观点出来，证明大家是从各个角度看问题的，是比较全面、客观的评价。

专心自己的事情，把时间用在你真正需要用的地方，因为衡量人的工作价值是不依靠你劳动的多少，而是你付出的实际有效成果有多少。

《塔木德》上记载了这样的一个小寓言：一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子，在这个瓶子的瓶口处有一个小口。蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去，它每日充满希望的一刻不停地咬啊、叮啊，希望自己可以叮破这个瓶子，就可以出去了。

结果，三天之后，他死在瓶子里面。苍蝇呢？它在瓶子里转了几圈后，发现四周都很坚固，于是就飞到瓶口处，意外地发现那里有一个口子，就飞了出去。

这个小寓言告诉人们，准确地找到奋斗的方向，不要把所有的精力放错地方，像蜜蜂一样不停地撞瓶底，就算再努力用力，也是徒劳无功，枉费心机。

这也就是为什么许多人终身劳碌却一无所获，而有些人不甚忙碌却颇为富有，甚至是不劳而获。

事实上，后者看似清闲，却是把全部的精力放在了他真正应该投入的地方，他明白应该在什么地方投入许多的精力，而有些事情根本不需要投入精力。前者这种愚勤的人，看似终日奔忙，但是他却不知道自己真正该做的重点是什么，他们的原则是：这是工作，就要完成，至于为何要完成这些工作，怎样才能完成这些工作，他全然不知。对于这些问题，他们总是糊里胡涂，他们一心想的是拼命做，再做，再多做一点。这样大量的精力被放在一些不重要的事情，难怪投资跟报酬永远成反比，就因为没有瞄对靶心，只会浪费子弹，投入愈多，反而得到的愈少。

华尔街，聚集了来自世界各地的投资者，也是世上最精明投资客争夺利益的战场。许多投资人每天都要紧盯着计算机看行情的报价，不放过任何一个市场分析或评论的文章，因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息，就可能失去一次发财机会甚至亏损连连。

因此，他们整天都呆在自己的办公室里，紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后，还在不停地思考和预测未来的变化。光在办公室里，他们每周都至少工作８０个小时以上，然而，每每事与愿违，他们的投资大多以亏本告终。

当时，著名的金融家摩根也在这条街上，不过他与众多的投资者不同。人们大多数时间是看见他在休假，或者是娱乐，他每周的工作不到３０小时。人们大为不解，就问他为何如此轻松却赚到了那么多的钱？他回答说：“我每天到处游**，其实也是工作的一部分，只有远离市场，才能更客观的看透市场。

摩根赚钱之所以能这么轻松，正如他自己所说的那样，只会埋头工作的人，往往看不清市场的真面目，甚至被市场所愚弄，当然要白做工，赚不到钱了。

而摩根在玩乐中，超然于纷繁复杂的市场之外，他能够极冷静地判断目前的市场走势，透过光怪陆离的表面看清楚目前的问题所在，这才是摩根的过人之处。拼命地工作，盲目地跟随，结果肯定是输得一塌糊涂。

犹太著名的企业家吉威特，他经营多处餐馆、又承包了大量的工程，还创办报纸，他一个人是怎样兼顾这么多事业呢？原来，对于报社的经营，他完全委托给报社负责人，自己并不亲身参与，但是对业绩的监督却丝毫不放松，他让负责人定期向自己汇报最近的业绩，如果情况不好，就让他们拿出解决的方案，他只看最后的结果就可以了。