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第五章 挣钱术 擅长把机会变成财富2（第4页）

小约瑟夫不懂，为什么有人享福，有人受苦。他也要去享福的世界，他要逾越那条低等和高等之间的鸿沟。

他来到纽约，回到了母亲的身边。新鲜的世界让从乡野里来的小约瑟夫目不暇接。他还没有看够这个世界，就被母亲带到了和刚才完全不同的世界———位于纽约布鲁克林区的杂乱肮脏的贫民窟。不久以后的一天下午，母亲不幸被大火烧伤，只好住进医院。她住的是乱哄哄的大病房，那些有鲜花有地毯有白色天使特别护理的病房，母亲却无缘问津。饭店食品店比比皆是，而自己却饥一顿饱一顿在垃圾桶里找东西吃，这一切都是因为没有钱。那声鄙夷的“穷鬼”刺痛了小约瑟夫的自尊心，那块饼干不重却砸碎了小约瑟夫的心，他警醒了：没有钱永远会被人看不起！

钱，钱，钱！

金钱是旋转世界的魔方。金碧辉煌的摩天大楼，低矮潮湿的贫民窟；欢乐幸福，沉重悲哀；慷慨大方，尔虞我诈；脑圆肠肥，瘦骨嶙峋……，这一切，都和金钱有关。

小约瑟夫暗暗发誓，决不再受金钱的奴役。

１９１１年春暖花开的季节，曼哈顿区百老汇街纽约证券交易市场熙熙攘攘。年仅１１岁约瑟夫也在这里穿梭着，看着听着想着：一无所有可以转眼拥有百万。他的血液在沸腾，他震惊了：“这里才是我的天堂，我一定要加入这个行列！”

３年以后，１４岁的约瑟夫，个子窜得老高，腰宽背阔，从一个小男孩长得像一个男子汉了。他没有征得母亲同意就不假思索地辞掉了在当时看来很不错的珠宝店小伙计的工作，雄心勃勃地要向纽约证券交易所的露天市场进攻。年轻幼稚的他怎么也没想到，当时是第一次世界大战刚刚开始的时候，纽约证券交易所一派冷冷清清，往日热闹非凡的景象**然无存。

他无奈之下只好重新找工作，但他决心要找一个与股票有关的工作。然而，没有一家公司的大门向他打开，他几乎要绝望了。就在他精神濒临崩溃准备回家接受母亲责骂的时候，依奎布大厦爱默生留声机公司终于露出了天使般温柔的面庞，他做了办公室的收发员，中午还兼任接线生。

小约瑟夫满腔热情地开始工作。不久，他发现虽然爱默生留声机公司发行股票，并且经营股票，但是他从事的工作却与之毫不沾边。终于，他在上班６个月后的一天上午，鼓起万分的勇气敲开了总经理办公室的门，从容镇定地走进去，大胆地迎着总经理由惊愕变得咄咄逼人的目光，镇静地说：

“我要做您的股票经纪人。”

胆量是股海冲浪的首要条件，小约瑟夫的胆量征服了总经理。两个星期后，他开始为总经理绘制股票行情图。

从不熟悉到熟悉，小约瑟夫兢兢业业绘制了３年的股票行情图。为了多挣些钱贴补家里，他开始为华尔街劳伦斯公司做同样的工作。耳濡目染和苦心钻研，使他的炒股知识和经验不断地增长着，他越来越成熟了，这个股市的门外汉踏进了股市的大门。

１９１７年，约瑟夫１７岁，他不再受雇于人。虽然倾其所有他也仅有２５５美元，但是他要开创自己的事业了。

在最初的一年里，小约瑟夫炒股一帆风顺，赚了１６．８万美元。然而，被胜利冲昏了头脑的他由于买下了大量因战争结束而暴跌的钢铁公司的股票，转眼又赔得只剩下４０００美元。实践证明，小约瑟夫自身的知识和经验还不足以控制变幻莫测的股市。为此他疯狂地学习并遍访各路股市高手。他没有被困难吓倒，他想，现在总比初涉股市时的本钱多，一定要再干下去。

１９２４年，小约瑟夫经过分析发现，未列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的。这些股票利润虽然不算太大，但风险极小，他就把精力放在了这些股票上。开始时资金不够，他就和别人合资经营，不到一年，他就开设了自己的证券公司———贺希哈证券公司。到１９２８年，他就成为股票大经纪人了，每月收益达２８万美元，那年他才２８岁。

在当时的金融业中，一个初出茅庐的小伙子能拥有这样一方领地，的确不多见。

经济危机迅速度卷了美国，又从美国蔓延到西欧，工农业生产下降了三分之一。美国的生意已经很难做了，今后的道路应该怎么走？

约瑟夫随之把眼光转向了矿产丰富的加拿大。１９３３年，他在多伦多开设了证券公司，成为当地屈指可数的大经纪商。４月，他与加拿大产业巨子拉班兄弟联袂开设戈纳尔黄金公司，以每股２０美分的廉价取得该公司５９．８万股的上市股票。在他们的参与下，股价扶摇直上，３个月后涨至每股２５美元，他见股价涨得过热，料定会出现大的滑坡，因此他又悄悄地卖出。果然不出所料，一个月后股价大跌，为此他又因先见之明而赚了１３０万美元。

从１９３３年到１９６３年的３０年间，约瑟夫不仅拥有了金矿，而且还吞并了诸如铀矿、铁矿、铜矿、石油等矿产业。除此之外，房地产生意也做得很红火。他的事业蒸蒸日上，取得了辉煌的成就。

凭着对股票生意的天赋，凭着对股票事业的执著，更凭着他的智慧和胆量，他实现了自己的愿望，成为亿万富翁。

约瑟夫从衣衫褴褛的乞丐成为拥有亿万的富翁，但约瑟夫从未忘记与自己长期合作患难与共的伙伴，更没忘记生他养他的受尽苦难的母亲。

他所信仰和奉行的是：去探索善良吧，那是一片广袤而静悄悄的领域。

他始终不能忘记自己曾经有过的那段生活。因此，他向学校捐款，使贫穷人家的孩子也有机会受教育；他向盲人医院、孤儿院捐款，使残疾人和无依无靠的孤儿能活得更幸福。他特别喜欢资助那些贫穷而富有艺术才华的学生们，使他们能够全身心地都投入到艺术之中。

有人这样做是为了赢得公众的欢心，从而更有利企业的发展。约瑟夫不是这样，他不准下属和捐赠单位张扬。因为他在追寻着自己年轻时由于生活所迫而没有上成大学的美好的梦。

他的事业并不只是赚钱，并不只是股票投机生意，他的慷慨大方而又悄声无息的捐赠，他对艺术的热爱和对艺术人才的关爱，都是他人生价值的体现。人生价值的实现就是他的事业。做股票投机生意获取金钱只是他实现人生价值的经济基础，没有这个基础，就谈不上捐赠也谈不上追求艺术。他说做股票投机生意使他体会到生命的乐趣和生命火花的激**，使他感觉自己还年轻，还有敏捷的思维，还能和年轻人搏一搏。他说，一时的输赢并不重要，重要的是自身个性的充分展现。他有句很潇洒的话：“不要问我能赢多少，而要问我能输得起多少。”

从约瑟夫的传奇经历中，不难发现通向财富的道路就在脚下，只要执著地去追求，用心地去把握机会，果断地运用自己的胆识，财富会源源不断地滚来。

犹太智慧

犹太人认为，当我们接受了最坏的情况之后，我们就不会再损失什么，而这也就是说，一切都可以再回来。

抓住细节就抓住了机遇

留意生意场上的每一个细节，是犹太人的另一特点，这样有利于把运气变成财气。

有一家犹太人经营的服装的公司———“列瓦伊·斯特劳斯公司”，靠运气促成服装的一场革命———牛仔裤的风靡一时。

“列瓦伊·斯特劳斯”这个名字被录入英国辞典，公司的产品在国际上趋牛势，因此公司的发家史，也几乎披上了神奇的面纱。

列瓦伊·斯特劳斯是该公司的创始人，他本来与服装行业毫不沾边，出自服装行业历来是犹太人善于经营的行业，一度美国男装市场的８５％、女装的９５％，都出自犹太人之手。

１９世纪５０年代列瓦伊·斯特劳斯是个创业者，当时，美国加利福尼亚一带一度掀起淘金热。年轻的列瓦伊·斯特劳斯尽管也在加利福尼亚凑热闹，但为时已晚，从沙里淘金已到了尾声，但后来出乎意料地他在“斜纹布里淘出了黄金”。

列瓦伊·斯特劳斯去加州时，随身带了一大卷斜纹布，想卖给制帐篷的商人，以此作为自己淘金的资本。到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要坚牢耐穿的裤子，整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·斯特劳斯的第一条牛仔裤。１０年以后，他又在裤子的口袋旁装上铜钮扣，以增强口袋的牢度。此后，列瓦伊·斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得数以百计的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊·斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年约售出１００万条这种裤子，营业额达５０００万美元。