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第六章赢钱术 从别人口袋里掏出钱2（第2页）

哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成立了橡胶公司、机械公司等许多家企业在苏联的独家代理。

后来，在哈默的斡旋下，福特公司和苏联政府又达成了联合兴办汽车、曳引车生产工厂的合作协议，福特由此获得了惊人利润，哈默自然也受益匪浅。

还有一个例子，说的是犹太商人罗恩斯坦，使用自己的美国国籍作资本，为自己做成了一笔大生意。

斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产望远镜等军用物资。

这时，有个叫罗恩斯坦的美国籍犹太商人正在奥地利，他得知此事，立即赶到斯瓦罗斯基公司，提出他可以去和法军交涉，设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。

他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从每年销售总额中提取１０％当作报酬。

罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的，但是他能提供的帮助，却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡，斯瓦罗斯基公司没有别的选择，只能接受罗思斯坦的条件。

罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：“我，罗恩斯坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经是我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在是美国的财产，法军无权对它进行处置。”

此时，面对既成事实，法军无可奈何，只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。

然而，罗思斯坦的这家代理公司，并没有进行实质性的销售活动，不过是开开发票而已，以此来确保１０好的销售额能成为罗恩斯坦的利润。

国籍也可以被当做商品进行交换，这大概是只有彻底地把“生意就是生意”奉为信条的犹太商人，才能想出的主意。

在一般人眼里，国籍是坤圣的，他们会认为，用国籍来做生意，这不是对国籍的亵渎吗？

在别人走投无路之时，要挟别人屈从自己的条件，一般人大概都会把这种做法斥之为乘人之危或趁火打劫。

但是，一个显而易见的事实是，斯瓦罗斯基家族无论在当时的“勉强同意”，还是在事后按照协议，他们向罗恩斯坦支付每年营业额１０兆的利润从未中断过，这说明他们与罗恩斯坦的这笔交易，对其家族毕竟还是有利的。

而且，罗恩斯坦的做法，也没有明显违犯有关法律的地方，不然的话，斯瓦罗斯基家族也不会毫无反抗地一直忍受着。

从“生意就是生意”这一信条的角度看，国籍神圣的观念和乘人之危的道德考虑，都是迂腐多余的自我束缚。当一般人还在僵化的道德伦理观念面前犹豫不决、徘徊不前的时候，犹太人早已经把签好的协议，拿在手中了。

犹太智慧

律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的合约是永恒的。

幽默具有无法替代的力量

幽默的人是拥有智慧的人。

《塔木德》

犹太人处事和说话非常幽默，是一个幽默的民族。譬如犹太俗语中有一句话：“小偷头上的帽子烧起来了。”只有了解了这句话的背景，才能知晓犹太人的机智和幽默。

话说在东欧一个城镇里，有位犹太人的帽子被偷了，而且这帽子到处有卖的，举目一望，许多人都带着那种帽，根本无法区别哪个人是小偷。

这位犹太人灵机一动，突然大叫一声：“小偷，你的帽子烧着了。”当然，第一个摸帽子的人就是小偷。

幽默因机警而生，幽默具有无法替代的力量。

许多东方人不了解“幽默”的含义，甚至认为幽默是一种谨慎、不体面的事。我们常常看到西方人在会议席上妙语如珠；但是，东方人却认为在会议席上耍幽默有失尊严。

西方人常说：“笑是百药中最佳的良药之一。”因为笑能在痛苦时安慰我们的心，能使快乐的我们更加充满活力。幽默的笑可以使人脱离常态，放松心情。幽默还可以扩大心的范围，使人产生更大的力量。

幽默可使尴尬场面开朗起来，也许有些“幽默”反而会使场面黯淡，但这无可厚非，我们无权要求所有的幽默都令人发笑。

高度的幽默感出于理性。只有经过知识磨炼的人才能发出脱俗、有深度，并且合于时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。

幽默是独刨的，原始的，新鲜的，第二次重复用一种幽默，幽默就失去了意义。幽默必须出人意料之外，才能产生效果。

真正有幽默感的人，都能幽自己之默。但大多数人面临困境、进退维谷时，总是焦急万分，哪里有心情幽默？只有强者才能在危机之中瞬间离开自己所处的境地，站在客观的立场上来观察自己、幽默自己。所以幽默代表强者的韧性，也代表强者的胆量。

一个人如果能在面临危机之时，站在客观的立场上观察一下自己的处境，必定能想出许多办法来脱离危险，而不是惊慌失措地固守一个据点，最后走向灭亡。人生常常需要做局外观，退一步海阔天空。

犹太智慧

犹太人把幽默当做一种重要的精神食粮。在希伯来语中，“幽默”与“智慧”两个词都被称为“赫夫玛”，幽默已经成为犹太民族苦中作乐的处世智能。

以小利获大利

真正的虔诚是由一个人对待金钱的态度决定的，因为只有在金钱问题上可靠的人可以被看作是虔诚的。

犹太格言

用最少的钱获取最大的利润，是很多人可望而不可及的梦想。其实，这是因为传统的思维束缚了我们的思维。只要能掌握市场，抓住机遇，出奇制胜，这样用不了多少本钱，照样可以赚大钱。