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§巧用名人宣传自我（第1页）

§巧用名人宣传自我

开拓市场，扩大经营，这是每个商家梦寐以求的理想，但是要达到这一境界就需要运用智慧的头脑去寻找商机并创造商机，进而达到扩张自己实力的目的。

1992年12月20日，美国纽约著名的《纽约商报》刊出了一张新任总统克林顿夫人希拉里手举健力宝开怀畅饮的彩色大幅照片，与照片同时刊发的是介绍健力宝的文章。

对任何一种饮料来说，这都不愧为一次很大的成功。当天，健力宝便震撼了整个纽约，产生了强烈的反响。健力宝美国分公司的电话铃声不断，各地的祝贺、赞誉接踵而来，富有魅力的市场把绣球抛向了它。于是，许多美国人诧异地问：“健力宝是怎样将饮料送到克林顿夫人手中的，并能让她笑眯眯地举起来？”“美国第一夫人手中的健力宝会给社会带来什么？”

其实，这张照片并非克林顿“登基”后拍的，早在一个月前就拍摄好了。其时，克林顿还没有入主白宫，希拉里也只是“准总统”夫人，但他们随着竞选的顺利进展而声誉鹊起，他们的名字和形象已受到全世界瞩目。

有一天晚上，克林顿助选大会在纽约湾的一条豪华游艇上举行，4点30分，离会议开始还有2小时，健力宝美国分公司经理林齐曙和工作人员早早赶到码头，他们带来了健力宝和摄像机，准备拍一绝妙的“外交广告”。他们通过严密的检查，然后，在游艇上详细勘察了克林顿夫人将要经过的路线，预测她可能滞留的位置，选择了最佳的拍摄角度。一切就堵。6点30分，克林顿夫人在大批保安人员的簇拥下登上了游艇。

不出所料，希拉里径直来到游艇的客厅会见到场的社会名流和有关客人，当她与站在纽约市政府代表旁边的“健力宝”工作人员握手时，健力宝美国分公司的公关小姐不失时机地用托盘捧上了几罐健力宝。正当纽约市政府的美国朋友向希拉里介绍健力宝是中国著名的健康饮品时，林齐曙抓住时机向希拉里敬上一杯。就在希拉里笑盈盈地举杯饮用健力宝的时候，早已守候多时的摄影师急忙频频按下了快门。于是，健力宝与克林顿夫人在一起的情景被载入健力宝的历史档案。当晚，两位身着旗袍，披着绶带的漂亮小姐，不断将健力宝送到热情洋溢的宾客手中，使得具有“中国魔水”之称的健力宝，在高举着火炬的自由女神像下大放异彩。

在场的记者对健力宝产生了浓厚兴趣。职业敏感使他们认为：“健力宝为民主党助选大会提供饮料。”不过，这一次他们敏感过头了，林齐曙在回答《美国之音》记者的现场采访时说：“我们无意关注美国政治和总统大选。我们公司的目标是让美国人民了解和认识健力宝，并尽早享用健力宝。”后来，由于第一夫人高举健力宝光可鉴人，当健力宝集团有限公司总经理李经纬岁末再抵荚国召开新闻发布会时，备受当地各大媒体关注，又掀起阵阵热浪，美国报刊又是撰写文章，又是刊登照片，为喜庆热烈的圣诞节平添了一段佳话。

就这样，健力宝就在这种气氛里举起大旗，打开了市场局面，向美国市场挺进。然后以此为起点，昂首步入世界市场。

健力宝美国分公司借名人宣传自我一招，实际是借外界声誉来抬高自己的一种策略。使用这种策略，纵使原来默默无闻，也可显示出强大声威，收到出乎寻常的效果。

这一高招，给我们提供了一个具有重要价值的谋略思维：造势。即巧借名人效应大造声势，以提高企业或产品的知名度、增强顾客的信任感，即可达到抢占市场、扩大经营的目的。

生活中，我们常能了解到的有关某位“大人物”即将访问某城市，于是该城市众多饭店便争相让“大人物”人住自己饭店的消息。饭店的这种做法就是想借名人来宣传自我，来达到提高自己饭店知名度的目的。

如果用一句话概括“巧借名人宣传自我”这个点子的精髓，就是抓住机会通过名人或名单位达到宣传自我的目的，这种机会可以是碰巧撞上的，也可以是精心策划的。这和请名人做广告稍有不同，请名人做广告具有明显的商业气息，需要花去一大笔资金；但如果让名人自己送上门来，免费替自己服务，其效果一点也不比前者差，甚至有过之而无不及。

由上可知，巧借名人抬高自己这一招实在是高，用好了能产生巨大的经济效益。

经商，是为了攫取利润。利润的实现，不是凭空而来，必须借助于一定的条件。没有条件可以创造条件。没有翅膀，可以借“东风”。