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§没有翅膀飞鸽也能飞出国门（第1页）

§没有翅膀“飞鸽”也能飞出国门

在中国这样一个自行车王国里，天津的“飞鸽”自行车是有着40多年历史的名优品牌。它曾名扬海内外，“飞”及世界70多个国家。但在20世纪90年代之前，它一直未能进入美国这个年进口上千万辆自行车的大市场。

对于天津自行车厂来说，“飞鸽”如果能进入美国市场，其在国际上的影响将会更大。那么，如何才能使“飞鸽”打进美国市场呢？尽管你是名优品牌，但美国的公民并不认知你，即使你送上门，他们也不一定会接受。

因此，首要的问题应该是让美国公民认识和了解“飞鸽”。那么又该如何来做呢？当然是要宣传。而怎样的宣传才更有效呢？

1989年，他们听说新任美国总统布什将来中国访问，国内各媒体也都介绍了布什的有关情况，其中有一条消息引起了飞鸽自行车厂家的极大兴趣。消息说：1974年，布什曾任美国驻北京联络处主任，在京任职期间，布什夫妇十分喜欢骑着自行车游览北京各处的景观，被人们称为“自行车大使”。看了这条信息，飞鸽厂的人立即想到，如果能让布什骑上飞鸽自行车出现在人们面前，那么其广告效应将一定会是很轰动的。于是，他们便开始积极策划实现这一创意的途径。

首先，他们把这一创意思路向国务院的有关部门进行请示，基本上得到上级的同意。接着，他们便开始精心制作赠品。

不久，他们便将QF83型白绿过渡色男车和QF84型红白过渡色女车制作完成，并派专人送往北京，将其做为国礼送给布什夫妇。

1992年2月，布什来华访问。在北京钓鱼台国宾馆，这两辆自行车被送给了布什夫妇。布什夫妇十分高兴，并马上骑上它们在周围转了几圈，让记者为他们拍了几张照片。自行车被带回美国，随行记者也把这些消息陆续发回国内，在美国的各类媒体上得到广泛传播。美国的许多公民看到自己的总统骑的是中国自行车，感到既新鲜又好奇。他们认为这种自行车一定不错，一定会流行起来。

于是，美国商家也都纷纷来中国要求订货。这样，中国天津的“飞鸽”借布什访华之风“飞”向了美国。而且由于它物美价廉受到了美国公民的青睐，“飞鸽”终于在美国自行车市场上占有了一席之地。

“飞鸽”没有翅膀，终于凭借布什访华的“东风”飞遍美国。