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第173章 验成色（第2页）
他看著张明远，嘴角扯出一个职业化的弧度。
“刚才在电话里，欢少跟我提了一嘴。听说张先生对商业地產……很有研究？”
孙志慢条斯理地从公文包里掏出一块洁白的手帕，擦了擦嘴角，然后双手交叉放在桌上，姿態端正得像是在开董事会。
“张先生提到的『主力店概念，在商业地產领域確实是核心理论。”
孙志开口，嗓音平稳。
“这种模式在南方已经很成熟了。比如广州的天河城，就是通过引入大型百货来带动客流。张先生能在这个年纪有这种见识，確实难得。”
他先是捧了一手，显示自己的风度。
旁边的陈宇听不懂这些弯弯绕，见气氛还行，便自顾自地夹了一筷子鹿筋，吃得津津有味。在他看来，这就是远哥在跟大老板吹牛逼，自己只要负责吃好喝好就行。
“但是。”
孙志话锋一转，推了推鼻樑上的金丝眼镜，镜片后闪过一道精光。
“理论是理论，落地是落地。”
他看向陈遇欢，身子微微前倾，语气变得严肃。
“欢少，平安广场可是咱们陈氏地產进入省城的一號工程。我们的定位是城市未来的cbd，是省城北岳区的一张名片。我们的目標客户，是高端客户、精英人士跟先富起来的老板。”
孙志伸出一根手指，轻轻敲击著桌面。
“超市？在老百姓眼里，那就是个乱糟糟的菜市场。”
“这种业態一旦进来，整个广场的调性瞬间就垮了。门口堆著购物车，地上全是脚印，空气里飘著生鲜味。到时候，那些准备入驻的高档百货、那些卖金银首饰、高档西服的品牌店会怎么想？”
孙志摇了摇头，嘴角掛著一丝冷笑。
“这叫定位错位。”
他下了结论，目光扫过张明远，带著居高临下的审视。
“用超市做主力店，確实能带来人流，但那都是些想贪便宜的大爷大妈。这种『垃圾流量，对平安广场不仅没用，反而是一种伤害。这简直是捡了芝麻，丟了西瓜。”
包间里安静下来。
陈宇还在啃骨头，发出“咔嚓咔嚓”的声响，显得有些突兀，但他毫不在意。
陈遇欢手里的核桃也不盘了，眉头皱了起来。
他点了点头，吐出一口烟圈。
“老孙说得在理。这也是我一直犹豫的地方。我要做的是大川市的地標，是最高档的地方。要是真搞得跟农贸市场似的，这房子的溢价空间也就没了。”
孙志脸上露出了淡淡的笑容，胜券在握。
在他看来，张明远就是一个空有理论，实际上什么也不懂的半吊子，也就是忽悠忽悠陈遇欢这种富二代，满足一下自己的虚荣心罢了。
张明远面带笑容，不慌不忙的拿起茶壶，给孙志面前的空杯子续满了水，神色没有丝毫慌乱。
“孙顾问说得没错。”
张明远放下茶壶，语气平静。
“如果是做cbd，做顶级商圈，引入百货公司，引入高档品牌，確实是正路。这在教科书上，是標准答案。”
孙志靠回椅背，脸上露出“算你识相”的傲然。
“但是。”
张明远抬起眼皮，目光越过孙志，看向窗外漆黑的夜色。
“孙顾问，你刚从深圳回来，理论那一套你很熟。”
“可你在这个项目上，犯了一个最致命的错误。”
张明远转过头，盯著孙志的眼睛，一字一顿。
“你没看地图。”
“你知道平安广场那块地，它周围三公里，住的都是些什么人吗？”
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