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26上海张爹不止一个（第3页）

仅仅是一头人工制作的娱乐马，对方的工作人员对中方的“全权代表”胡炜说：先生能猜得出这马值多少钱吗？

胡炜左看看、右瞅瞅，心想：一定是不一般的价格。那就咬咬牙往“顶”上说个数吧：10万！10万美金行了吧！

迪士尼人的脖子摇得像拨浪鼓，说：ON!ON!100万，是100万美金！

是黄金做的？有那么贵重吗？胡炜觉得不可思议。

是我们的知识产权贵重！迪士尼人颇为骄傲地说：你们中国对知识产权不够尊重，而我们迪士尼的所有产品的贵重性就体现在知识产权上。看中方的合作诚意，也许主要也体现在知识产权方面……

胡炜庄重地说：我们上海浦东将与贵公司合作的诚意，包括了对知识产权的高度重视。

期待我们的合作成功！

我们的合作一定成功！

美国迪士尼人和上海浦东人的手握在了一起。

然而，接下去的正式谈判远比握手复杂和艰难得多。

“与迪士尼的谈判有多少个回合？”竟然没有人能回答我的问题，原因是，与迪士尼的谈判，来来回回用了十余年时间。“不说别的，光我带团第一次赴洛杉矶那回，整整两个星期，我们没有离开过对方安排的那栋小旅店。”胡炜说，一台新买的传真机，竟然都被用坏了！

“可以想象一下我们在谈判过程中用了多少资料啊！都是靠这台传真机在洛杉矶和上海之间传送！”从胡炜的一位助手那里得知，当年他们一行50人的谈判团，每天从上午九点开始投入工作，要工作到深夜，甚至通宵达旦。

令外方谈判团奇怪的是：这些疲倦不堪的“中国人”为什么总是在每晚谈判结束回到旅店后，不是进各自的房间，而是穿着短裤（正值夏天）在大马路上遛达？

“嗯，怎么回事？”连我都感到好奇。

胡炜笑了：“谈判是讲究艺术的。我们在人家的地盘上，不能不防我们在商量事情时被人窃听呀！所以我们自己开会时，选择了在比较安全的大马路上开……”

原来如此！

“什么叫谈判？跟打仗没啥区别！”“全权代表”胡炜感触颇深地说，“与迪士尼的谈判，光涉及知识产权的商业谈判书，就高过一个人头！每一份谈判协议里，既有各自的利益，也有国家的尊严在其中，所以你必须每时每刻都要绷紧神经。”

我知道，为了这样的谈判，胡炜挑选了上海和全国最优秀的律师与专家；为了让这支队伍在异国他乡能够“服水土”，他这位“全权代表”，既要在谈判场上当指挥员，还要在回到休息的居住地当好“后勤部长”。

“谈判是耗体力和脑力的战斗，你得保障我们的专家们有足够的精神和体力去迎接每一个回合。”胡炜回忆起“洛杉矶之旅”时，眉飞色舞，“有一天晚上，我们的谈判一直持续到凌晨三四点，我看到自己队员们个个累得精疲力尽，便让人赶紧从唐人街买来一些自助餐，大家狼吞虎咽地吃起来。谁知，就在这个时候，美国方面的谈判专家毫不客气地冲过来跟我们的人抢吃起来，那个场面很好玩……最后我一看，好家伙，我们的人一个个累倒在桌子上呼呼大睡！再看看那些穿着西装的美国人，简直笑死人了：他们全都累趴在了地上，而且一个不少，正好50人……”

“这就是谈判现场。其实这也仅仅是谈判开端……”胡炜说。

一日，胡炜他们刚刚从迪士尼谈判会议室回到那个小旅店。同团的部下紧张地跑过来向他报告：不好了胡主任……

别慌嘛，啥事？胡炜问。

“环球影院”的人来了，就坐在我们这个旅店门口的咖啡厅那儿。

来就来了呗！其实胡炜的内心也是一惊：因为他此行率团的第二个任务就是跟“环球影院”谈判。而这样的安排是带有“秘密”性的，即迪士尼和环球影院彼此并不知晓对方都在与中国谈判团在谈判。现在，环球影院谈判方突然出现，意味着他们对胡炜与迪士尼的谈判全然明白，这多少让胡炜的中国代表团有些尴尬。

既来之，则应对之。“全权代表”胡炜已知无法回避，于是便向环球影院的“老外”直面迎去。

“真的就像演戏似的。我一看，确实有点坏事了，因为坐在那里的不是别人，正是环球影院跟我们谈判的首席格兰先生。”胡炜说，此人是环球影院的国际总裁、美国导演协会主席、律师、犹太人，是一位经验极其丰富的国际谈判高手。“那一天，他与他的副手俩人装模作样的坐在那里似乎很轻松的样子，一见我，就皮笑肉不笑地说：我们知道你们住在这里，也知道你们这些日子除了跟我谈判外，还跟迪士尼打得很火热啊！他们说这话的意思是：你们中国人玩的小把戏，我们全知道了。一阵寒喧之后，格兰等便走了。我的助手赶紧提醒我，说原定下午与环球影院要签订的一个协议恐怕没戏了。我说看看再说。”

“全权代表”胡炜虽对助手这么说，其实心里也在发毛。格兰在谈判场上素有“老狐狸”之称。他就这么心甘情愿？

果不其然。下午，环球影院来人告知中方代表团，原定于下午的签约事宜取消了，中方不用再去人了。

“你去，看看他们到底想怎样？”胡炜令自己的副手亲自去环球影院打探实情。

结果，这位助手回来报告：环球影院方面声称，谁都不用去了，如果中方一定要去，那就让“全权代表”胡炜一个人去。

“看架势，他们不会给好脸了，你就别去了吧，胡主任！”同事们议论道。

“为什么不去？”胡炜的眼睛一瞪，“去！他们不是点名叫我去嘛！”

“还是不去的好。”同事们为自己的团长担忧。

“必须去。”胡炜坚持道，“人家已经向我们发出了挑战书，如果我不去，就意味着我们认输了。我们中国人什么时候输过？我们从来就没有输过他们嘛！去！”

胡炜去了。除了翻译，他谁也没有带，便径直走向环球影院，那步子迈得坚定而铿锵。

“来了！”

“来了。”

环球影院总部。首席谈判格兰和中国全权代表胡炜共同用毫无表情的口吻打了个招呼。然而，格兰将头一侧，随即环球影院方面的几十名职员“哗啦”一下全都端坐在胡炜面前……那阵营大有泰山压顶之势。

另一边，中方全权代表的胡炜与翻译，显得势单力薄。