格格党

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26上海张爹不止一个（第4页）

谈判——不，是一场国与国之间的尊严的较量开始了——

格兰扫了一眼自己强大的阵营，然后将目光转向胡炜，瞬间，这位美国电影家协会主席仿佛进入演戏角色一样，以排山倒海之势，冲胡炜勃然大怒道：

你，现在，我对你失去了尊敬！原来我一直以为你是可以值得让我尊敬的人，现在不了！你和你们中国人不讲信誉！

你们……

你……

真不愧是一位“杰出”的导演。像一头撞墙而不知痛的黄牛一样的格兰，当着自己的部下，整整痛骂了中方全权代表胡炜近一个小时。

看着胡炜始终笑眯眯的的样子，声嘶力竭和颇有些疲劳感的格兰，突然疑惑地停顿下来，问：你，胡炜先生，现在你怎么想？怎么向我们解释？

平静的胡炜依然笑眯眯地看着对方，不紧不慢地问：格兰先生，你今天当着你部下的面所作的讲演是不是结束了？

格兰一愣，点头：Yes.

胡炜：那好。是不是现在你可以请你们的职员退场了？

格兰迟疑了一下，又点头：可以。

于是环球影院的职员陆续离开现场。现在，只剩下四个人：格兰和他的翻译，胡炜和他的翻译。

胡炜：尊敬的格兰先生，现在我是不是可以说话了？

依然有些气喘吁吁的格兰不知胡炜想说什么，便点点头：Please.（请。）

胡炜：格兰先生啊，我发现以前对你高看了！太高看你了！阁下是国际大导演，谈判高手，可今天我发现自己全错了，原来你格兰是个心胸狭窄的普通人而已。

格兰：……？

胡炜：难道不是吗？我千里迢迢，从中国来到你们美国，干什么？给你们谈生意、谈合作来的！谈如何保障贵公司在中国浦东投资的合法利益，让你们能赚到钱、赚大钱。

格兰：可你们为什么要跟迪士尼谈？我们之间是有保密协议的……

胡炜：不错，我们此行美国的目的，其中之一是与你们来谈合作事宜的，而且我们之间签有保密协议。但是，我想问一下尊敬的格兰先生，你是著名的谈判专家。我的问题是：我作为中国上海的全权代表，作为上海浦东新区的行政长官，我们正在向全世界招商，面向全世界几百个、几千个合作单位。我们彼此都有合作项目。请问：我除了与你们环球影院谈合作项目外，难道我不能与其他世界伟大的企业们谈吗？难道我们不能跟与你们同样伟大的迪士尼谈吗？这种合作洽谈何罪之有？如果有罪、有错，我今天到你这儿来谈，对迪士尼来说不也成了有罪吗？然而人家迪士尼没有提出过我与你们谈就有罪了，而他们也知道我们此行到洛杉矶也会同另外的企业洽谈合作项目，因为浦东开发开放吸引的将是包括美国在内的全世界众多公司，而不是一两家美国公司……

格兰两眼发直地听着，脸上泛起一阵红一阵紫。

格兰终于低下了头：Sorry，我错了。向你道歉。

胡炜：NO，你以为你的一个“Sorry”就可以了结对我的侮辱？你刚才的话，不仅侮辱了我，而且侮辱了我的国家，你当着你自己的部下，如此侮辱我和我的国家，能用一个“Sorry”了事吗？

格兰彻底被击垮了，一脸沮丧地询问中方全权代表：你叫我如何办？

胡炜轻蔑地说：尊敬的格兰先生，你是国际著名谈判专家，如果让我教你如何做的话，那不是有损你格兰先生的威望吗？你的智慧需要我来教你吗？

格兰似乎恢复了常态，顿了顿，说道：明白了胡先生。谢谢你的指点。今天真的很对不起，我会以我们的方式向你和你的国家表示歉意。

第二天一早，环球影院方面拿来准备与中方签订的协议。胡炜一看，马上说：OK!

因为在这份总额为７亿美金的合作项目协议文本中，格兰先生代表美方向中方让步了100万美金，权作昨天对胡炜和中国的一份歉意。这自然让中方全权代表的胡炜感到欣慰。

与环球影院合作项目的谈判仍在继续。棋逢对手的格兰先生和中方全权代表胡炜也成为了朋友。常常在谈判过程中，格兰会起身从自己的座位走到对面胡炜的座位去添水倒茶。这时中方的副代表自然而然地将自己的茶杯移到格兰手边，格兰立即板起脸：ON，我只给你们的团长倒水！

全场一阵欢笑。

格兰从此每回到场谈判，总是对中方全权代表胡炜格外表示友好，而且在兴致之时，会突然跪倒在胡炜面前，嘴里不停地念着“道歉”之类的话语。他连跪过三次。

这让胡炜有些受不了：格兰先生，你跪在我和我的同胞面前，让我很感动。我们中国有句话，叫做男儿膝下有黄金。你跪下来是对我的尊敬。但是，我看得出来，你是美国导演协会的主席，你的下跪里有表演的成份。可即使如此，我仍然对你的下跪表示真诚的感谢。

格兰听后，满脸尴尬，他只好伸出双臂，将胡炜紧紧地拥抱：朋友，我的真正的朋友！

谈判桌上的对手，后来真的成为好朋友。格兰先生收获的不仅仅是代表环球影院完成了与中方的合作项目的谈判任务，而且还把胡炜当成了终身好友。在他儿子上学时，他把胡炜请到家里，请求其作为儿子上学的推荐人。

上海迪士尼从谈判开始到建成开馆，长达19年时间。可以想象一下其中的曲折与复杂，若不是胡炜等在一线工作的人物“拼”了又“拼”，能成得了吗？

瞧瞧，这就是上海，又一次“闷声大发财”！

在书写《浦东史诗》过程中，我收录的像胡炜这样的故事至少有上百个，胡炜本人的精彩故事也至少有十来个，还有像“国嘴”（原国务院新闻办公室主任）、上海浦东新区首任主任兼书记的赵启正，上面已经提到的黄奇帆等等，都是“大将”级的“张爸”人物。

所以说，上海的“张爸”肯定是好样的，而且上海在不同时期至少有千百个“张爸”、“李爸”式人物，他们也都是好样的。这就是大上海人的真正品质。你不能不服。你应该学习。