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§抓不住根本法则学再多玩法也是白费（第1页）

§抓不住根本法则，学再多玩法也是白费

有一些朋友私信给我，希望我能分享一些市场营销的技巧和方法。这个问题我想过很久了，我曾自问：你真的牛×到可以给人讲方法和技巧了吗？

很惭愧，我觉得精通各种营销技巧并且实践经验比我多的人比比皆是，而在这个时代，网络上几乎可以会找到任何你想要的方法。那我又何必分享呢？

所以，我想讲一些更根本的问题，也许能帮大家在思考和执行项目的时候有所依据。

我在讲文案写作的课程时，曾经给学员讲过一个取名字的规则，比如一个产品或者品牌名字最好是两到三个字，因为这样最好记也最好读。比如耐克，比如腾讯，比如麦当劳，这些都是两三个字的代表，甚至四个字的名字，消费者会自动把它简化，比如我们都叫阿迪达斯作“阿迪”，聚美优品被简化成“聚美”，阿里巴巴被简化成“阿里”。

那么，在取名字的规则中，两到三个字就是一种教给你的规则或者方法。但是，请注意，这只是一种通常情况下的法则，它一定会有例外。比如台湾有一个方便面品牌叫“张君雅小妹妹”，它甚至用了六个字，超额一倍还多。但我觉得这个名字很好，因为很有传播性。试想，当你第一次吃了一个张君雅小妹妹的方便面以后，你是不是很有分享给朋友的冲动？

那这背后就引出了一个取名字的最本质的原则：降低传播成本。我们做一个品牌，不管是设计标识还是想广告语，还是取名字，都是为了能够更好地传播这个品牌，也就是降低传播成本（参见《华与华方法》）。

所以最后取名字的所有规则，都会被“降低传播成本”这一条规则统协。

吴思先生在他的著作《血酬定律》中也曾经提过一个元规则的概念，他在描述中国历史上的社会规则和政治时，提出血酬定律，但在血酬定律之上还有一条元规则叫作“暴力最强者说了算”。

所以我们在做事时，就要找到做这件事最根本的法则。比如你希望孩子将来幸福，那就不一定非要让他上大学，而是让他成为一个独立思考、有生活能力的人。比如定战略，可能有很多种可供参考的企业战略，但最本质的法则其实是企业能够以最经济的方式获得发展。

比如有人说我要去开花店，那你要明白，你是喜欢开花店还是喜欢赚钱？如果你就是喜欢花，那开花店是个好选择，但如果你本质上喜欢的是赚钱，也许开花店并不是最好的途径。

比如有人说要去旅游，以寻求内心的平静。那其实旅游只是一种形式和方法，你真正寻求的是内心的宁静。比如你要追求一个姑娘，你究竟是为了跟她上床还是想获得幸福，这是两个很本质的问题，也就决定了你采用的方法。

做任何事情的时候，你要明白它的本质是什么，那你就赢了！