手机浏览器扫描二维码访问
第四章 价格策略可以使交易砝码均衡（第3页）
折扣定价策略，是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业商品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。主要形式有：
1．现金折扣
这是企业为了加速资金周转，防止呆账出现，给予现金付款、提前付款或迅速支付货款的买主一定比例的优待。采用这种策略，虽然企业付出了一定的代价，但它可以吸引顾客用现金支付和提前付款，减少企业风险，促进资金迅速回收，又可进行扩大再生产，从而使企业形成良性循环。这种折扣形式在西方企业中采用较多。
2．数量折扣
数量折扣是指当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣，分为累进折扣和非累进折扣两种。非累进数量折扣指在每次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。非累进数量折扣鼓励顾客大量购买，购买量大，企业销售成本减少，资金周转加快。有些企业也以顾客每次在该店的购买金额给予折扣，不论购买同一产品还是不同产品，只要购买金额达到一定量，就给予折扣。
累进数量折扣指一定时间期限内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越大。折扣时间的长短，可根据企业情况随意制定，如一周、一月、一季或一年。
3．季节性折扣
生产季节性产品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待，鼓励中间商及用户提早采购。这样有利于减轻储存压力，从而加速商品销售，使淡季也能均衡生产，旺季不必加班加点，有利于充分发挥生产能力。
二、差别定价
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
1．差别定价的4种形式
（1）顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目表价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客8。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
（2）产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
（3）产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
（4）销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。例如，美国公用事业对商业用户（如旅馆、饭馆等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。
2．差别定价的6个条件
（1）市场必须是可以细分的，而且各个细节市场须表现出不同的需求程度。
（2）以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。
（3）竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
（4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入，这就是说，不能得不偿失。
（5）价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。
（6）采取的价格歧视形式不能违法。
三、心理定价
心理价格策略主要是零售企业的价格策略。零售企业直接面对最终消费者，消费者心理需求是影响购买行为的重要因素，因而也成为制定价格策略的重要因素。
1．整数价格策略
对于价格较高的商品，如高档商品、耐用品或礼品等可以采取整数价格策略。企业为了迎合消费者‘‘价高质优”的心理，给商品制定一种整数价格。当消费者得不到关于商品质量的其他资料时，为了购买高质量的商品，常常有“高级店，高级货”、“高价钱，是好货”的心理，以价格高低来辨认商品质量的优劣。整数价格策略利用的正是这一心理。而且，采用整数定价，在种类繁多的商品选购中，给顾客以方便，有利于商品的选择。
2．尾数定价
尾数定价是指保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面因标价精确给人以信赖感。对于需求弹性较强的商品，尾数定价往往能带来需求量大幅度的增加。如将价格定为19．80元，而不是20元，往往会增加销售量。
3．声望定价
声望定价指针对消费者“一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。价格高低时常被当做商品质量最直观的反映，特别是在消费者识别名优产品时，这种意识尤为强烈。这种声望定价技巧，不仅在零售商业中广泛应用，在饮食、服务、修理、科技、医疗、文化教育等行业也运用广泛。
4．招徕价格策略
为了迎合消费者求廉心理，暂时将少数几种商品减价来吸引顾客，以招徕生意的策略叫招徕价格策略。其目的是把顾客吸引到商场中来，在购买这些低价产品时也购买其他商品。但必须注意：该策略对日用消费品和生活必需品比较奏效，商场的规模必须较大；削价必须真正能吸引顾客；降价的产品品种和数量要适当。
5．习惯价格策略
在定价时参考已经存在的习惯价格进行定价。习惯价格是指那些顾客已家喻户晓、习以为常，个别生产者难以改变的价格。即使生产成本提高很大，再按原价出售变得无利可图时，企业也不能提价，否则会引起顾客的不满，只能采取降低质量、减少分量的办法进行调整；还可以推出新的花色品种，改进装潢以求改变价格。
重生之逆流十年
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。时光逆流，浪潮回涌。重新站在人生的岔路口。徐行久久伫立，双手插进口袋，轻快的吹了声口哨，踏上新的旅途回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。重生回十年前，将遗憾都掐灭。上辈子的遗憾弥补了，但重来一回，还是会有新的遗憾产生。几年后，徐手游霸主米狐游天使投资人微讯创始人互联网幕后新晋大佬行，低头看着各位书友要是觉得重生之逆流十年还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
娇女翻身，冷面王爷追妻忙
秦南赶上时髦穿越，却拿了个烂剧本，且看她医手遮天，翻云覆雨，扶正天地！...
ABO精神病疗愈院
桑念作为一个普通女生穿到奇怪的ABO世界，没有精神力的她被定义为缺陷beta，被安排进一座精神病疗愈院工作。自稀有的omega从这个世界绝迹的一百多年来，得不到安抚的alpha疯的疯，病的病，残的残，死的死。为了镇住时而发狂暴动的alpha，维持社会安定，越来越多的疗愈院在这个世界应运而生。据说这些alpha发病极端起来，连beta疗愈师也不放过，沦落为他们泄欲的工具，因此这几乎成了这个世界最危险的工作，疗愈师被凌虐致死这种事也时有发生。而桑念去的是联邦最特殊的一座疗愈院，那里戒备森严，地理位置隐秘，像一座古老的监狱。A区住着的几位，都是这个世界来自各个星球的权贵。他们长相俊美，高高在上，或位高权重或富可敌国，却无一例外都是疯子。桑念恰好被安排去A区。她战战兢兢小心翼翼，每捱到新一个天亮，都会暗自庆幸自己又活了一天。在她的努力下，这些少爷权贵们终于对她有所信任，就在她以为今后日子能好过一些时，意外发生了。那夜，桑念毫无征兆发了场烧，几乎要了她半条命。有着对所有alpha致命吸引的omega信息素从她房间散开。那群疯子至此更疯了。...
被赶出家族后，我无敌了
...
开局签到武当山
张益获得了穿越诸天的能力。穿越成了倚天世界的的武当小道士，因为毫无武道资质，只能成为武当山上的厨子，这个时候，签到系统到了。倚天世界，武当山真武殿内签到，获得纯阳无极功天龙世界，少林寺藏经阁内签到，获得金刚不坏神功魔剑生死棋世界，铸剑城签到，获得凤凰一人之下世界，哪都通签到，获得阿威十八式秦时明月世界，韩国地下死牢内签到，获得火魅术将夜世界，老笔斋内签到，获得昊天神辉张益的足迹踏遍诸天每一个地方，遍地签到，直到有一天，他发现注影视剧漫都有，所有世界都是国风，主角性格淡然，有宅和苟的属性...
病美首辅的炮灰渣妻
预收意外给无情道师姐下蛊后文案在最下方，感兴趣的朋友点个收藏吧～本文文案当朝首辅大人仙姿佚貌，风华绝代，是文武百官上朝时都忍不住多看两眼的存在。且她曾助女皇登基，朝堂内外皆能运筹帷幄，深受女皇器重，一时权倾天下。只可惜天妒英才，没几年便溘然长逝，举国上下无不悲痛。世人不知，她落魄时，曾被京城大纨绔，侯府世子谢清棋强娶回家。谢清棋将她百般折磨羞辱，冰天雪地里穿着单衣成日成夜罚跪，这才落下病根，药石无医。黎淮音死后，女皇大怒，将谢清棋锁在地牢受尽酷刑，最后谢清棋被挖去髌骨，扔在路边乞讨，惨死街头无人收尸。谢清棋穿过来时，未来的首辅大人正被她手下的人打骂，身上遍布脚印，鞭痕无数，伤口还在渗出鲜血，整个人面色惨白。谢清棋怎么感觉膝盖凉飕飕的谢清棋现在只想给祖宗磕个头，感谢家里世代学医，让她现在有机会给黎淮音治好顽疾，保下小命。只是，首辅大人看她一眼都嫌弃，根本不让接近，更别说把脉问诊了！后来，黎淮音助力女皇登基，权倾天下，谢清棋连夜从侯府逃走。只是刚到城外就被一队禁军围住，将她押到了首辅大人的府邸。谢清棋瑟瑟发抖，她是不是要被抽筋挖骨了？房门打开，匆匆赶来的首辅大人却只是小心翼翼牵起她的手，主动将手腕贴上，泫然欲泣阿棋，你不要帮我治病了吗？预收意外给无情道师姐下蛊后洛霓裳作为魔族少主，却最不受宠，但她又实实在在有一张千秋绝色惊为天人的脸。 于是，她被派去扶月宗做了卧底，找机会勾引门派修为最高之人。 一场意外，她将双修用的情蛊种在了修无情道的大师姐云尘清身上。 云尘清不愧为修界千年不遇的天才，遇到这种事脸色丝毫未变，清冷眸子只淡淡扫了洛霓裳一眼，然后 持剑走来。乌发白衣，清冷出尘，恰似谪仙下凡。如果，她不是要来砍自己就更好了。 洛霓裳后来忍不住想，那天她一定是太害怕导致上火，才会流鼻血晕过去的。 发现她的血液可以压制情蛊后，洛霓裳每隔一段时间就主动献上自己的血，只求在找到解药前不会被砍。 魔界要大举进攻的消息传来，洛霓裳心知卧底身份隐瞒不住，连夜跑回了老家。 某天夜里，房门突然被打开，云尘清径直进来，将头埋在她细白颈项一寸寸舔舐着。 洛霓裳一动也不敢动，情蛊不是已经解除了吗？ 预料中的刺痛迟迟未传来，只有酥麻痒意一阵高过一阵，洛霓裳忍不住后退一步，却见云尘清眼眶微红望着她你怎么能丢下我？...